陈石清与团队成员一起同闯从化土特产的电商之路。 受访者供图
2015年开年以来，广州市从化吕田镇莲麻村落的村落官陈石清一贯处于“连轴转”的状态，由于他在事情之余创建的“从化大学生村落官网—农产品直销平台”正式上线了。营运4个月，通过从化村落官网卖出主打产品蜂蜜1000斤、吕田大芥菜400斤，业务额近8万元。
对付广州最北端村落庄的村落民而言，这无疑是个好。莲麻村落虽地处偏远，但山净水秀，土特产绿色康健。陈石清说，过去村落民们发卖作物只有两条路，一是旁边邻里凑一辆车拉到市场上叫卖，二是等待外来的收购商。而如今，通过屯子电商平台，不用出门就可以将农产品销往全国各地。
屯子电商平台，为莲麻村落的农业发展打开了新的大门，对付创始人陈石清与团队而言，也是全新的考试测验。
南方日报 许晓冰
“从化的‘一村落一品’，这个是可以做的”
2011年，还在信息技能企业事情、紧张卖力网站开拓与掩护的陈石清得知从化市公开招聘大学生村落官的，二话不说便报了名。他是从化本地人，希望能为家乡多做点事。一起过关斩将，陈石清成为从化吕田镇莲麻村落布告主任助理，主管文书事情。
初到基层，为了做好村落官的事情，陈石清每天穿梭在农田之中，与庄家打交道。“只有打入基层，才能知道乡民们心里真正想要的是什么。”
日复一日的努力，拉近了他与农人之间的间隔，乡亲们劳作的辛劳和青壮劳力流失落的无奈映入眼帘。在基层事情，陈石清既感想熏染到屯子资源的丰富，同时也创造了个中存在的问题：农产品发卖渠道单一，多数农人自产自销；辐射范围有限，市场容量过小；中间环节过多，随意马虎造成“同村落同品凶相争，菜贵菜贱皆伤农”等问题。
“村落民们见告我，去年村落里的三华李虽然大丰收，但却因销路不畅，要么低价贱卖，要么烂在仓库中。”陈石清说道。
一次由基层举办的大学生村落官培训开阔了他的思路。在培训中，陈石清把稳到了鼓励大学生村落官创业的内容。“以前没想过一边当村落官一边创业，这对我是不小的启示。”培训期间，一个“大操持”浮上了心头，华南理工大学打算机科学与技能专业出身的他决定引进电子商务，开拓农产品电商平台。通过建立“互联网+大学生村落官+庄家”的新型屯子电子商务模式，动员全市大学生村落官借助互联网宣扬推广从化特产。
不足为奇，在江埔街锦二村落，村落官谭建卿也在计算着同样的事，陈石清与谭建卿一拍即合，决定组建村落官创业团队。谭建卿说：“单打独斗抵不过群策群力，既然大家方向同等，何不集群力办理从化农产品滞销问题？”
两人的想法还先后吸引了温泉镇南村落村落官潘丽秀、鳌头镇中塘村落村落官陆蔼莹，陈石清的好友文望也随后加入了团队。
经由一次次的谈论，团队成员们决定先建立属于自己的平台—从化村落官网网站，拥有打算机技能的陈石清成了开拓网站的不二人选。“我们希望能有属于自己的东西，而不仅仅借助其他人的平台。”
业余韶光，陈石清重拾专业，编起了电脑程式并成功注册网站域名。“一开始，我们没有其他投资资金，连购买网站域名都是团队成员拿出自己的人为凑的。”陈石清放开手，显得有些无奈，“村落官的人为每个月千余元，省吃俭用才凑了近万元。”
同时，团队对从化特产与珠三角消费者网购习气进行一段韶光的摸底调研。
“首先我们想到从化的‘一村落一品’，这个是可以做的。”陈石清先容，从化的村落落都有不少质量上乘、受人喜好的农产品，如太平镇钱岗村落的钱岗糯米糍荔枝、太平镇共星村落的砂糖桔和鳌头镇车头村落的车头粉葛等，经由申请可以成为从化的“一村落一品”。
但是，许多村落落同样拥有好的农作物，只是由于没有提交报告材料而未能成为“一村落一品”，不被人熟知。“像我们莲麻村落，三华李就非常棒，还有吕田大芥菜、高山番薯。”提及莲麻村落的农产品，陈石清条理分明。
在调研中，陈石清创造，珠三角的消费者对从化的蜂蜜、车头粉葛和水果干货最熟习，也最喜好，占比60%以上。而100%的消费者希望通过网络购买的食品有质量检测和保障产品安全。
经由永劫光的预备，2015年1月，“从化大学生村落官网—农产品直销平台”正式推出。
“白天忙事情，晚上忙网站”
万事开头难，网站上线后，首先要办理货源问题，陈石清与团队决定先从所在村落落入手，到庄家中宣扬，细心阐明新建网络渠道。
然而，很多庄家对这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有顾虑。
陈石清的第一单买卖的货源来自一桩巧合。一天，陈石清在村落政府办公，正向村落干部先容“从化大学生村落官网”，一位村落民留神到了他，主动上前理解电商平台，并向陈石清先容他亲戚家的自产蜂蜜。
在村落民的先容下，陈石清上门亲尝蜂蜜，理解了产品的质量、口味、价格并敲定了第一位互助庄家。“我自己也卖不出去，放着也可惜，不如交给村落官帮忙卖。”自产蜂蜜的李伯对此影象犹新。
可是，并不是每一次寻求互助都一帆风顺，团队成员也因此吃了不少苦头。
团队成员陆蔼莹曾找到了当地一家有QS认证的花生油生产厂家，主动向对方推介农产品电商平台，希望做起花生油买卖。通过各层关系，几经周折终于联系上了油厂老板，但当陆蔼莹独自一人“杀”到油厂，对方一看是个小姑娘，没有强大的企业平台做“靠山”，便以各种情由谢绝互助。
为了发掘更多更优质的产品，陈石清与团队一起发动其他村落的村落干部，希望得到他们的帮助，与庄家沟通、协商，联系商家。自此，从化大学生村落官微信群人数也越来越多，每天的“业务”谈论从不间断。
打开从化村落官网，映入眼帘的是从化糯米糍荔枝的大幅彩图，图片上方和左侧则设置了产品种别链接和明星产品链接。点击进入产品名单，琳琅满目的产品先容以及图片即展现在用户面前。
由于屯子基层事情事务繁重，村落官们的事情每每伴着日出而始，等到天色已暗才结束。与全心全力扑在一件事上的创业者不同，陈石清与团队必须利用个人安歇韶光去运作自己的创业项目，“白天忙事情，晚上忙网站”。
“罗马不是一天建成的”，详细、丰富的产品数据是全团队成员捐躯个人韶光，乃至挑灯熬夜总结出来的成果。
陈石清说，团队每个人都有各自的分工：陆蔼莹须要包罗身边人、身边事；潘丽秀卖力数据整理；谭建卿每天要去各个网络论坛踩点；而自己则需做好网络平台的后台更新事情。为了使网站拥有靠前的搜索排名，陈石清特殊学习了SEO网站排名优化系统。如今，在百度平台搜索“从化特产网”，排名第一的便是陈石清团队的电商平台。
“除了日常分工和排班轮流做客服，我们开周会总结事情，风雨不改。”陈石清说道。在周会上，团队成员首先总结上周事情，共同谈论、办理碰着的难题，并对本周的事情作出方案。
谈到项目的营销策略，陈石清坦言，目前从化村落官网属于推广展示，直接的发卖和宣扬平台仍是借助阿里巴巴的淘宝、新浪微博和腾讯微信。“微博虽然现在没有那么盛行了，但我们还是考虑，紧张便是想把渠道拓宽。”陈石清说道。“同时，这些平台是免费的，对我们来说包袱不会那么重。”
做起了微信营销后，陈石清的朋友圈被蜂蜜、荔枝的图片覆盖。“一开始怕被朋友、亲人‘拉黑’，后来创造很多亲朋好友、同事同学都帮忙宣扬，非常冲动。”
“我们做电商，紧张是为了做点事情，帮农人”
然而，“电商”二字除了“电子信息技能”，还重在“商业”，盈利模式的选择同样困扰团队数日。陈石清提到，虽然要考虑进出平衡乃至获益，但自己仍希望电商平台是***性子的。为此，团队内部曾辩论不断。终极，团队达成共识，要做***性子的电商平台，将从化的绿色农产品直销出去。
陈石清以为，采取直销的办法，可以以相对合理的价格帮助庄家发卖产品，同时提高农人的收入和村落集体收入。“我希望可以进出平衡，支持平台走下去，不会想从中牟利。”
自从开辟电子商务发卖渠道后，村落民们的收益比以前好多了。陈石清说：“以前，村落里一斤蜂蜜的价格是20元，现在有了从化大学生村落官网，我把收购价提高到了45元—50元，翻了一倍有余。”
虽然一斤蜂蜜在电商平台是60元，比收购价翻了一番，但陈石清团队险些没有获利。“收购45元，邮费8元—14元不等。”陈石清说，这样算来，发货的本钱最少要53元，最高则要59元，与售价基本持平；有时候，如果与其他货搭在一起发，物流本钱能降下来一点，而有时候为了优惠招徕顾客，售价也要降落一点，以是，“两者拉一个均匀数，险些是不赢利的”。
“我们与村落民每天打交道，理解到很多企业和中间商为了赚牟利润，一上来就压低价格，庄家为了将产品卖出去也只能勉强赞许。”陈石清说，“身为大学生村落官，我们做电商，紧张是为了做点事情，帮农人清库存、卖农产品增加收入，而不是为了做生意。”
陈石清认为，这便是大学生村落官的电商平台与普通电商平台最大的不同，也是最大的上风。
目前，从化村落官网电商平台还面临着很多困难。陈石清坦言，资金不敷是提高道路最大的绊脚石。“我们的项目还在孵化中，没有引起政府和企业的把稳。”此外，还有宣扬不敷、人手不足等问题。
在陈石清团队提交的创业大赛项目先容书上，他们已经将这个电商平台方案到2020年。
下一步，陈石清希望建立自己的冷库用于产品保鲜。“如今是用户下单，我们去找庄家，这种模式是不长久的，本钱也高。”随着项目运营模式的完善，团队还操持引入物流配送与保险互助机制，与政府或企业互助，增强专业分工，共同打造从化农产品电商贸易系统。
创客语录
“对我来说，创业是一个不断‘冲破’的过程，冲破依赖性，冲破惯性，带来新的思维办法。”
“创业者间不应是竞争的关系，应考试测验整合伙源、强强联合。”
“创业很艰辛，但我不会放弃，放弃才是最大的失落败。”
“和淳厚的村落民成为朋友并帮助他们，我也实现个人代价。”
—“从化大学生村落官网”创始人陈石清
