关键词是SEO/SEM的核心，关系到能否精准定位用户，越准确越随意马虎变现，对付一日千金的广告竞价来说那便是几十万上百万的绩效。言归正传，关键词究竟该怎么用，它有哪些利用技巧？
关键词事理
关键词的实质便是用户与内容/产品间的连连看，核心是通过用户过去的行为来找出用户的关键词，以便己方做出精准匹配。
关键词定位
关键词定位是最初又最主要的一步，由于用户不会主动见告我们，我们只能通过仿照用户，依据可能的行为探求蛛丝马迹。以一家扮装品公司为例：
1、模拟用户思维，探求根本关键词
1）用户需求产生
当一个女生碰着喜好的人时，或喜好的人时，会产生变美的需求。
2）用户萌买卖向
用户开始理解方案，并在网络上搜索“变美技巧”“若何快速变美”“扮装效果怎么样”“扮装视频”“扮装前后”“扮装教程”“扮装步骤”等。
这种便是根本词，但仅凭它们，我们无法判断用户是否真的想买扮装品，还是只看看而已。
3）过滤筛选
这部分的用户很杂，她们可能由于个人条件、周边环境、以及思维办法等而做出不同的选择，例如：
a、有的用户由于看了扮装前后的综艺而感兴趣，搜索更多视频看看；
b、扮装初学者，想理解下扮装难度和效果；
c、有的用户皮肤对扮装品过敏，理解后放弃；
d、有的用户怕麻烦，理解后与其每天扮装，干脆选择微整一劳永逸；
e、想做扮装品买卖，来理解干系知识的；
……
末了，通过一番理解，实实在在故意向的，能被我们产品打动的，乐意相信我们的人，或者说能被我们说服/忽悠住的人，只有那么极少的一小部分人，而这些人还会根据各自的需求开始分流，例如：
①想加盟扮装品的；
②代理做批发生意的；
③自购自用的；
④买来当礼物送给女朋友的；
……
4、用户深入理解，并转化为潜在客户
分流后的用户会根据需求进一步理解，例如自购自用的用户会搜索：
a、扮装品排行榜
b、韩国扮装品
c、扮装须要哪些扮装品
d、扮装品过敏会有哪些症状
……
通过这个阶段，客户已经对干系产品有了理解，这部分分流的人群已经属于我们的精准客户。不过这些关键词虽然能用，性价比还是有所偏低，因此我们还要进一步剖析客户的关键行为决策。
5、客户锁定目标，开始付费决策
例如一个扮装新手想学扮装，她通过上面的搜索已经理解到套装的组成，接下来便是逐项找寻：
①妆前乳排行榜
②妆前乳哪种好
③妆前乳多少钱
④粉底液排行榜
⑤粉底液哪种好
⑥粉底液多少钱
⑦彩妆排行榜
……
这些反响客户潜在购买行为的关键词便是我们要找的词，我们就要根据这些词发布内容或者广告竞价，让其最先呈现在客户的视野中。
6、利用大数据和竞争对手来校准
虽然我们通过仿照用户的思维得到了关键词，但是“子非鱼，怎知鱼之乐”，想象和实际还是有很大偏差的，以是我们须要通过一些方法进行校准。
1）大数据校准
用户每次搜索都会在搜索引擎留下一次记录，浩瀚用户搜索就形成了大数据，搜索引擎则把大数据做成指数的形式给大家参考，以是查询百度指数等搜索引擎指数可以精确校准关键词。
2）跟进竞争对手
正所谓“无利不起早”，投放竞价广告，乃至排名第一的友商一定要花费大量的用度，如果不能赢利覆盖本钱，肯定没人愿做，因此研究对手的关键词也能成为较准确的参照。当然，这么做你须要一定的代码根本。
关键词缩写技巧
关键词中还会碰着的一个比较大的问题便是“缩写”还是“不缩写”，紧张关系投入产出的性价比，这在游戏业中十分明显。
以腾讯旗下的《英雄同盟》为例，英文名League of Legends，简称LOL，那问题来了，有没有玩家会简称yxlm呢？这些玩家多不多呢？用“英雄同盟”的多呢还是用“LOL”的多？为什么？
大概你会说，由于英文简称是“LOL”，以是用“LOL”的多…但游戏中有个英雄叫“齐天算夜圣-孙悟空”，英文名WuKong，但奇怪的是玩家们只爱叫它“猴子”，这又是为什么呢？
这和我们的电脑有关。我们的大脑只有手机千分之一不到的打算能力，但是每天都得面对爆炸式增长的海量信息，因此大脑进化出高容量的影象压缩能力和检索能力。也为了便于影象和检索，我们大脑方向喜好简洁明了的、视觉化的信息。
在“英雄同盟、lol、yxlm”这组词中，英雄同盟太繁芜，yxlm歧义多，lol虽然也有歧义，但玩家创造了一种关联“撸啊撸”，类似某种激烈运动的描述，因此具有极强的视觉化影象效果，以是利用的用户才这么多。
同理“齐天算夜圣、孙悟空、猴子、wk”这组词也是，齐天算夜圣太繁芜，wk歧义太多，孙悟空好影象，但猴子更视觉化（与游戏中的形象同等），以是利用“猴子”的更多。
因此在做该英雄内容的选词是，我们会选“lol猴子”，而不是其他。
关键词拓展
最好的词未必是最佳的选择，应根据自己的条件来选择。好的词也意味着竞争激烈，只要不是目标用户太过稀缺，太过集中，退而求其次反而是更好的选择。
比如上述的例子中，“lol”有9万的指数，“英雄同盟”也有4万的指数，你在“英雄同盟”排前三，未必比“lol”中排四五的流量差。这是头部聚拢效应，不仅涉及到内容的排名序位，还关系到用户的点击意愿。根据谷歌搜索数据统计（百度类同），90%的点击量集中在前3条展示的内容。
这是由于信息实在太多了，即便是精准匹配，呈现在我们面前的信息还是恒河沙数条，试想下你在刷头条或找搜索的时候，是不是有种看不完的觉得？正因如此，触发了生理学中的决策瘫痪：即在选择过多的情形下，人会由于比拟选项耗费的过多精力而直接放弃做决策，以是也就产生了只看看前三条这种状况。
在笔者的实操中有过这么一个案例，那时我们新网站刚起步，没什么权重，做“王者光彩”这词时流量很少，有时我们把稳到了一个2-3线的长尾，我们深挖做广，得到了比做“王者光彩”这词多几十倍的流量。因此，我们在选词时该当选择最佳的最适宜自己的，而不是最好的那个词。
如果你有什么疑问或者分享，欢迎在评论区互换-
