抖音作为个性化推举平台，其账户的引流和转化离不开运营者对平台推举机制的熟习、对用户群体生理的把握与可复制的运营流程搭建。利用美女视频售卖男装裤子，便是一个生动的抖音账户运营案例。本文作者对这一案例进行了拆解，不妨来看一下。
导语
大千天下，无奇不有！
前有李佳琦卖美妆打造上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款，本以为此类“反串型”短视频直播足以惊爆眼球，没想到现如今竟还有大胸美女通过短视频卖男装成潮流，让人直呼“城会玩”。
然而让人更惊奇的是，大胸美女卖男装表象背后，却隐蔽着奥妙的免费引流+高效转化的高阶运营玩法，让我这个自诩还算有些履历的运营职员自愧不如。
某个无聊的夜晚，题主躺在床上无聊的刷着抖音，溘然一个美女视频映入眼帘（如下图），其劲爆的身材、突出的曲线以及隐约中透漏的高颜值，瞬间击中了我。
本着对美好事物的神往，题主即刻开启一键三连，点赞、收藏、关注一气呵成。同时并不由自主地，点击美女头像进入视频主页，进而来欣赏更多作品。
这不看不知道，一看真的吓一跳（如下图），原来我以为这种视频仅是个例，没想到全篇竟然都是如此劲爆、惹眼画风，其实让人招架不住：
不过在欣赏美女之余，题主逐渐创造，这不仅仅是一个纯挚的美女抖音号，原来是一家主卖休闲男装的视频号。先前都在欣赏美女了，竟然没有把稳到视频中的美女，其每次都在向不雅观众展示其下半身穿的男装裤子。
在好奇心的使令下，题主点开了店家的商品橱窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及还算不错的销量（已售7.1万件）比拟的甚是扎眼。这在讲究口碑的电商购物时期，如此低评分能达到如此销量还是挺难的；题主虽有惊异，但并未穷究。
然后，在接下来的几日，基于推举算法的缘故，抖音开始批量推举。此刻我惊奇地创造，类似于上述大胸美女卖男装的抖音账号有很多，且这些账号及视频有着相似的运营手腕（同一种类型的大胸美女模特、险些一样的机位、相似的动作和拍摄视角）以及险些雷同的店铺主页文案（如下图）：
险些雷同的店铺文案手腕
出于自身运营岗位的敏感，题主以为此事并不大略，于是便开始穷究了起来，随即一个奥妙的大胸美女卖男装的运营套路浮现了出来——也即借助大胸美女的眼球效应，依据抖音推举和搜索分发机制，免费、高效的吸引男性目标用户进行电商转化的玩法，下面让我来为大家详细解密。
不过，如要清楚此类套路的绝妙之处，首先我们要从抖音男装商铺的发卖生态开始提及。现如今，如若男装商品想借助抖音平台进行发卖，其常用的套路无外乎以下四种：
短视频平台常见的四种售卖男装套路
然而，熟习电商运营的伙伴们都知道，以上四类玩法看似轻巧，但是其背后却有较高的资金或品牌门槛。
诸如大V带货直播背后是弘大坑位费和佣金支出，品牌男装直播背后是长期的品牌投入以及线下商铺的导流，且看似最大略男士穿搭分享，其背后也是无数专业服装搭配职员的心血。
而作为 “无品牌、无流量、无资金”的男装商家而言，想要通过以上套路去竞争，无异于痴人说梦。然而便是此类三无男装，却通过美女视频“弯道超车”猖獗免费引流，为大家上了一堂生动的营销课。
下面题主将从【引流】和【转化】两个角度为大家逐一阐发。
一、奥妙的流量获取思维1. 以退为进的流量聚拢策略
在此美女视频案例中，最让人惊奇的便是其奥妙的流量获取思维，不同于传统抖音电商的常规玩法，其以退为进，先聚拢男性用户再图转化的用户思维，让人面前一亮。
如下图，我们很随意马虎创造，抖音常规的四类男装玩法，其核心是交易场景逻辑。也即商家故意找寻具有明确购物或有潜在购物需求的男性为目标，然后以购物、交易场景为切入点，进行用户转化。
诸如上图中大V直播带货、品牌男装的线上直播等，均有较为显著的交易属性，用户关注或者不雅观看此类视比年夜都有直接或间接的购物方向，用户转化相对随意马虎。不过转化率高背后是水涨船高的发卖佣金罢了。
两种运营思路的拆解与比拟
而作为三无品牌的男装商家，其很清楚，在此高转化率的交易场景厮杀，绝对不是大品牌商家的对手。为了破局，此类商家另辟路子，其将目标向退却撤退了一步，不去追求交易场景，也不找寻具有有明确或潜在的购物需求的目标客户，而是转去聚拢男性用户群体。其核心逻辑在于先聚拢男性用户（流量），在图转化的逻辑。毕竟休闲男装属于时尚花费品，只要握有大量的男性用户，就不愁没办法发卖。
至此，全体事情变得明朗了起来，现在问题的关键在于如何通过抖音来快速聚拢男性用户？
其打破点不言而喻，自然会从男性群体的兴趣出发。诸如美女视频、汽车视频、体育视频等，便是比较好的切入点。然而比拟着这几件兴趣来看，再结合卖服装这个事情，选择美女视频便是顺理成章的事情了（美女视频既吸引男性，又能顺便展示男装）。
2. 软色情+推举机制高效引流
既然引流的打破点找到了，那接下来就磨练高效实行了。
抖音作为个性化推举平台，想要免费攫取流量，那么借助其推举机制引流就成为商家必不可少的手段。虽然美女这个噱头够好，随意马虎吸引男性用户。不过在美女如云的抖音平台，想要纯挚凭借美女这个点搏出位，显然是不足的。
为了快速打造噱头赚流量，此类商家直接将美女这个点发挥到极致，以大胸、好身材等软色情视频作为打破点，进而快速吸引和聚拢男性目标客户。因此就涌现了我们在文章前面看到美女视频和换装直播，其模特身材十分突出，极具视觉冲击力。在两性的吸引下，极易引发男性用户点赞、关注、收藏和评论转发。
而此一系列强交互行为，无疑又为此类美女视频营造热度，被抖音系统判断为优质内容，进而扩散到更大的流量池中进行曝光，引发更多的男性用户不雅观看和容身互动，然后持续产生更多的热度，步入更大的流量池……以此循环，终极达成借助抖音推举机制快速引流的目的。
放钩子——引互动——匆匆曝光——赚流量
全体策略流程大致如上图，经由题主一段韶光的不雅观察来看，此类账号的发视频和直播频率远超一样平常抖音账号，可见其运营团队实行力之高。其余，从粉丝量和点赞数等维度侧面来看，其引流效果还是不错的。
3. 通过站群SEO霸屏搜索流量
以上流量策略虽好，但是单一账号的曝光和引流效果是有限的，又因其打擦边球，一定程度上还会有限流和封号风险，以是纯挚依赖以上手腕就能达到很好效果，是难以令人信服的。
最初题主也很迷惑，直到我通过抖音搜索“男装”之类的词组时，其搜索结果那清一色的美女头像，高频重复的地域名，瞬间让我明白这原来是叠加了站群+SEO的手腕（如下图），其在寻求对男装干系搜索关键词的垄断。
批量复制——站群引流——关键词垄断——攫取搜索流量
从上图可见，为了放大引流效果，攫取更多的免费男装流量，此类商家疑似注册了多个抖音男装账号，然后通过相同的手腕批量复制和运营账号，然后借助抖音搜索SEO玩法打造高权重账户，进而最大程度地抢占，乃至霸占抖音搜索中“男装”干系的关键词流量。
待用户在抖音搜索男装干系词汇时，其展示的搜索结果险些都是“同一家或同个组织的商家” ，用户自然就“中计了”。尤其是在日活达6亿的抖音中，其引流效果可想而知。
PS：据部分自媒体爆料，此类抖音商户的背后属于同一家或几家机构在操作，上图中画了赤色框线的商户，很明显其背后指向同一个地域。
二、精准高效的转化手腕1. 高水平店铺文案暗示
此类美女短视频的盛行，让大家把目光都聚焦在精美且具有诱惑力的美女视频中，但是有心的营销职员会创造，其不起眼的店铺文案在其转化环节，发挥着重要的生理暗示浸染，不信你看：
如上图，我们将此类店铺的文案进行逐一解析后创造。全篇笔墨下来，险些毫无废话，直指男装营销核心，通过厂家、一手货源、批发、源头等关键词不断的向目标用户暗示其高性价、便宜的卖点，且通过老板娘、试穿等词汇，打造美女老板娘人设，吸引用户不雅观看直播，此类各类笔墨均在为其用户转化做铺垫，可见其高超的文案水准。
2. 美女换装直播引下单
如果说美女视频是吸引用户关注账号的钩子，那么美女主播的直播换装勾引下单，则是转化用户的核弹。在此环节，美女主播常日上身穿着紧身女装（展示身材），下半身会穿男性裤子进行直播带货（如下图）：
且其会根据男性粉丝的“需求”，以真人模特的形式进行换装展示。用户喜好哪款，美女就帮你试穿哪款，并辅以诱惑力的措辞匆匆利用户尽快下单。
此流程看下来，这哪里是大略的直播带货，切实其实是回馈男性粉丝的大型cosplay秀，福利满满，让男性荷尔蒙爆棚。在此期间女主播勾引你购买个不敷百元的休闲、时尚男装，你难道不要支持一下？就当捧个人场。如下图，根据第三方数据展示，此类直播的勾引效果大大超出我们的预期。
此类商铺的直播带货数据（数据取自2020年年末）
3. 精准的电商选品策略
选品作为电商转化链路中最主要的一环，在此案例中，商家对付服装选品的精准策略思维，可谓是利用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看到，其售卖的服装格局大都是偏休闲、时尚的春/夏季男装（日系及港风类），且商品均匀单价偏低（价格大都100元以下），如此选品的好处有两点。
1）契合抖音的紧张目标群体以及关注此类美女视频的男性用户群体特色，有利于精准转化用户。
如下图，根据QuestMobile 2019年发布的数据，抖音用户年事在19-35间的占比约68%，且男性用户超过50%，可见以偏年轻化男性为主的抖音平台，售卖偏时尚、新潮的男性服装，符合目标用户的需求。
2）休闲男装算是服装类快消品，其低价、新潮的格局，易在美女主播的勾引下进行冲动型购买。
而对付男性运动类/商务类男装而言，男性用户在购买时，其决策相对理性，其关注的重点大都基于品牌或品质维度，且此类服装价格相对较高，三无品牌难以通过视频或者直播进行直接转化。
其余，秋冬款的男装，其偏厚及较为包裹的格局，除了让模特兼顾展示身材的同时难以着装以外，其偏高的价格也难以快速转化；由此可见，此类店铺对付商品选品的思维，还是相称具有策略性，能有效将视频和直播引来的用户流量进行高效的转化。
当然，说到这里，可能会有不幼年伙伴会回嘴，虽然有很多男性用户再关注和看直播，但都是冲着看美女来的，并不能保障不雅观众乐意为男装买单？进而质疑该手腕的转化率。
的确，诸如此类的担忧并不无道理。不过此套路的核心要点在于，通过大胸妹子引流量的手腕，其流量紧张来源于抖音的推举机制及搜索推举，其获取流量的本钱险些为零。
再辅以高效的转化策略（直播真人秀+文案指引+精准选品），其追求的是对免费流量的最大化转化，比较于其他品牌高昂的付费短视频营销本钱，其免费+高效的流量获取手段才是核心竞争力。
综上所述，此类借助大胸美女眼球效应，依据抖音推举和搜索分发机制，免费、高效地吸引男性目标用户，进行电商转化的玩法揭秘完毕。其核心套路拆解如上，不知道看到如此操作的你，是否会被其“骚操作”惊艳到呢？
三、总结1. 思考比实行更加主要
这句话都被说烂了，貌似听起来是一句精确且无聊的鸡汤话术，但在此案例中所蕴藏的运营套路值得大家深刻思考。
如果说是在市场早期，拥有先发上风的条件下，强有力的实行力的确能为商家赢得头筹，但是现如今，在充分竞争的短视频红海市场，对付“无品牌、无流量、无资金”的三无品牌而言，如若像传统电商产品一样，去争夺电商交易场景的成交，其无异于以卵击石。
以是在充分竞争的市场，纯挚拼实行力所能带来的边际效应越来越低了，一味冒死实行挣得也最多只是辛劳费；唯有另辟路子，从深层次的运营及用户思维出发，找到属于自己的高效运营套路，然后再高迅速实行，方是正解。
2. 吃透平台规则是关键
如果说李佳琦卖口红、二手玫瑰梁龙卖口红等案例，算是短视频平台“反串类”直播带货的鼻祖，那么此案例中通过大胸美女卖男装的手腕，可谓是将此反串类营销发挥到极致。
但是此手腕背后，是对抖音平台的个性化推举算法的精准把握，无论是软色情的美女视频引流，亦或利用平台推举机制匆匆曝光，还是借助奥妙的电商选品策略匆匆成交等，都彰显著商家对付抖音电商规则及模式的精心研究。因此在公域平台进行线上营销，其条件是要先吃透平台规则，唯有充分地理解和认知平台及用户，才能最大化运营效果。
3. 标准化作业才是未来
追求标准化作业，一贯是高阶运营职员需关注的重点。
在此案例中，商家批量化的账号生产、流水线一样平常的大胸美女模特打造、固定的拍摄套路及视频直播手腕等，都是标准化运营作业范例，其为快速、可复制、快速的引流打造了良好根本。
由于在营销信息过载的现如今，爆点须臾即逝，纯挚依赖一两次经典的营销创意意外走红，是难以维系用户持续增长的。唯有通过标准化作业，将成功验证过的运营套路，拆解成可快速复制的标准化流程，方能快速增长。
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