如今，一家公司仅仅赚取可不雅观的利润，并将其再投资于长期的增长是远远不足的。对付现在的创业公司来说，增长是衡量成功的唯一标准，更多的公司须要探求更具独创性的方法，让新用户理解它们的产品或做事。这便是增长黑客策略。
什么是增长黑客？在我们阅读50个经典的增长黑客策略之前，先来看一个假设。
假设你现在在一家餐馆里，你吃完饭，该付钱了。当你从钱包里取出一张卡片并决定给多少小费时，做事员会把账单带给你，然退却撤退到柜台。
与此同时，在另一张餐桌上，同样的仪式刚刚开始，但这次做事员不仅带来了账单，还带来了额外的薄荷巧克力。根据《运用社会心理学杂志》开展的一项研究，从统计数据来看，第二位做事员得到的小费可能比第一位做事员赶过23%。
这只是一个小而大略的“增长黑客”例子，这是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。
这种餐馆中的策略，在更广泛的商业领域也同样有效。让我们来看一下“额外的东西”主题的变革。你从电子商务网站买东西，当你到达付款和结账阶段时，你可以选择送货选项，包括免费(三天或四天投递)和增加额外用度(第二天在指定的韶光段投递)。你选择“免费”，但几小时后你会收到一封电子邮件，表示你的订单已升级到“第二天”投递。
如果“黑客”策略产生了它的效果，下次你想购买类似的东西时，这个商家将是你的第一个选择。
当你看到快速扩展的创业公司时，它们很可能已经支配了自己的增长黑客策略，以得到市场的吸引力并赢得市场份额。这些策略可能是大略的，也可能是繁芜的，它们可能发生线上，也可能发生在线下。共同的成分是，它们以创新的办法吸引了目标受众的把稳力，而且它们的紧张目的，便是为了增长。
在大部分领域有很多很棒的增长黑客策略可供选择。在这里，我整理了50家公司的增长策略，它们都是通过增长黑客的办法来得到成功的。你可能不同意将所有这些例子都归类为“增长黑客”。它们中的一些正在利用传统的营销策略，或者可能是有时创造了这一策略，而不是刻意去做的。我认为这并不主要，这里的重点是，所有的这些例子都导致了某种形式的增长，以是你该当从中学习一些东西。
希望你能够在评论等分享你自己的例子，大家一起谈论与学习。
一、Shazam的策略：线下贱传
音乐科技公司Shazam想出了一种奥妙的营销手段，来传播人们对其歌曲识别运用程序的兴趣，同时将碰着的问题转化为自己的上风。
Shazam的运用程序，许可用户通过录制一小段音乐，并将其与在线数据库进行匹配，来识别他们在俱乐部、电台或派对上听到的歌曲。当背景噪音很大时，软件就很难识别出来歌曲，以是Shazam鼓励用户将智好手机只管即便靠近音箱。
这是个奥妙的办法。其他人看到有人举着智好手机往音箱上靠近时，会问“怎么回事？”关于Shazam的开始通过口口相传而迅速传播。结果便是，有了5亿次的下载量。
二、Uber的策略：鼓励宣扬
Uber在73个国家开展业务，估值超过700亿美元，可以说是迅速扩大规模的典范。但在2009年，它只是一家区域化的汽车租赁公司，拥有一个供需匹配和处理付款的平台。
Uber知道，它正在办理一系列与传统出租车做事干系的问题，但它须要牵引力。
它在旧金山的基地是关键。Uber最初专注于技能社区，并组织活动，并为那些参会者供应免费的乘车做事。那些利用这项做事的人向他们的朋友讲述了他们的经历。进而推动了快速增长，而且这一模式可以在其他地区重复利用。
三、Netflix的策略：直接与买家沟通
和Uber一样，如今征服统统的Netflix，通过瞄准感兴趣的社区来推动早期的增长。这家公司从DVD租赁业务开始。为了传播公司名字，它充分利用了狂热的DVD购买者常常光顾的网络论坛平台等推广。其策略是向早期用户传达一个“软发布”的信息，即Netflix供应了在其他地方难以得到的影片。这种方法估量只会吸引少数的几个买家。事实上，Netflix创造，自己在一个月内每天处理高达1000个订单，而不须要任何传统的营销支出。
现在，通过Reddit这样的网站向目标受众进行宣扬仍旧有效，Reddit现在有一个广告产品，可以帮助你扩展这种方法。
四、Buffer的策略：第三方博客的力量
在得到入站流量方面，公司博客所扮演的角色越来越很主要。但是在你自己的网站上发布博客文章，并不是唯一的办法。
Buffer便是一个很好的例子，它是一个帮助人们管理和安排社交媒体帖子的运用程序。该公司的用户群从0增加到10万，紧张是通过创始人利奥·维德里奇（Leo Widrich）在第三方网站上撰写博客的影响。
Buffer在第三方博客中的紧张目的是吸引评论，然后回答评论，个中一部分的评论会勾引对方到自己的网站上。在接管Searchenginewatch.com采访时，维德里奇提出的建议是“复制别人的想法”。如果你写的是一篇关于社交媒体的文章，你可以研究类似的博客，从中找出可行的公式。例如，“从Twitter中得到最大收益的十种方法。”如今，Buffer在六大洲拥有大约150万用户。
五、Hubspot的策略：免费的小工具
博客常日是一个更大的入站营销策略的一部分，紧张是把内容作为吸引客户访问网站的手段。
美国Hubspot公司不仅为营销职员供应了一套管理其入站营销活动的工具，还通过采取积极的内容营销策略，来证明其做事的有效性。
和许多公司一样，该公司发布定期博客，同时还以电子书的形式供应增值内容。然而，Hubspot最成功的策略是供应一个免费的网站评估工具，称为“网站评估工具”。大略地说，该工具许可用户查看自己网站的哪些部分性能比较好或比较差。
这是一个很好的免费做事，至关主要的是，它将流量引到了Hubspot的做事组合中。
六、Groupon 的策略：讨价还价
当然，口碑越来越多地意味着社交媒体上的分享和喜好，在线折扣供应商Groupon已经把用户的支持变成了一种艺术形式的东西。
在Groupon上购买任何东西之后，客户都可以选择发推文、喜好或分享。这不是一项新技能，但它符合更广泛的增长黑客技巧。个中包括：
推举一个朋友操持（通过Groupon bucks返利）
多样化购买选择—如给朋友买票
每天发送邮件奉告最新的折扣
像这样的策略，在一年内帮助Groupon增长了228%。
七、 Paddy Power的策略：“调皮捣蛋”
爱尔兰在线博彩公司Paddy Power也利用了社交媒体，但其目的是提高公司的有名度，从而间接提高发卖额。
最好的办法是制作一些高调的噱头。例如，在巴西天下杯之前，该公司在互联网上透露了假造的图片，表示它正在将“C’Mon England”雕刻在亚马逊雨林中。该公司并不从投资回报率的角度来衡量结果，不过这些活动让Paddy Power的平台始终处于目标客户的视野之内。
八、冰桶寻衅的策略：发动线下的参与者
就算你没有参加冰桶寻衅，但你也可能知道谁参加了。
它是2014年8月推出的活动，通过大略的策略，筹集了近1亿美元。活动哀求参与者年夜胆地体验用冰水泼自己的经历，以支持对运动神经元研究的捐赠。
这是一个真正的病毒性活动，对付拥有强大的线下参与者来说，更加有效。这不仅仅是分享一个有趣的视频，而是参与并欢迎寻衅。因此，它吸引了致力于防治这一疾病的人、寻求关注者、见地领袖和行动者。一旦被人提名，就很难避免接管寻衅。
这提醒我们，社交媒体每每与现实天下同步发挥浸染。
九、Body Coach的策略：借助社交媒体的影响力
Body Coach乔·维克斯（Joe Wicks），通过努力扩大社交媒体上的影响力，来建立他的奇迹。
一开始是在Instagram。为了发展一个相对较小的个人培训业务，维克斯开始在Instagram上发布客户参加演习前后的比拟照片以及康健食谱。此外，维克斯还常常利用Snapchat更新粉丝的活动信息。他在社交媒体的名声已经吸引了Uncle Ben’s Rice投放广告，这是一个图书交易和电视节目。他的买卖现在每月赚100万英镑。
十、Gmail的策略：利用稀缺性来吸引人们关注
当谷歌在2004年推出Gmail时，它并不是我们本日所知道的那个征服统统的数据网络巨擘。事实上，没有人能肯定谷歌的产品是否能与Hotmail和雅虎的产品竞争，并得到成功。
但谷歌奥妙地将其存在的一个问题转化为了营销策略。由于可用的做事器空间有限，谷歌凭借其稀缺性取得了上风。它在愚人节那天推出的时候，只有受约请才能注册，一开始只有大约1000位能够推举朋友的见地领袖用户。
这给人的印象是，在注册Gmail的过程中，你成为了一家独家俱乐部的一员，这引起了人们的兴趣和需求。
十一、Hotmail的策略：通过“小尾巴”
比较之下，Hotmail利用了一种看似大略的技能来扩大市场。早在上世纪90年代，当一个用户从Hotmail帐户发送电子邮件时，该公司在署名处增加了一句宣扬语，即“我爱你，快来Hotmail申请你的免费邮箱吧”，这也是Hotmail自己网站的链接。
这是一个小功能，但有一定比例的收件人点击链接成为用户，帮助Hotmail建立自己的市场。
十二、Facebook的策略：逼迫利用
Messenger是Facebook发布的一个主要产品，它许可Facebook创建一个独立的通报做事，第三方可以利用该做事通过谈天机器人供应一系列做事。终极进入Facebook未来的广告业务。
但Facebook面临着一个寻衅，即有很多人已经在手机上安装了Facebook运用程序。有些人可能会问：我为什么要下载Messenger？
为了抵制这种阻力，Facebook逐步关闭了自己运用程序上的通报工具，并见告移动真个用户必须迁移到Messenger。其结果是Messenger的用户涌现了指数级增长。
十三、OK Cupid的策略：玩测验游戏
约会网站OK Cupid已经有了一个相称引人瞩目的独特的发卖主见（USP），由于它是免费利用的，但在2007年，它试图通过与Facebook平台整合来提高流量。
它提出了一个大略的操持。各种各样的小测验是Facebook平台中很受欢迎的组成部分。对付任何必要在公共汽车、火车或办公室消遣的人来说，由第三方推出的Facebook小测试，常日是第一选择。
通过与Facebook的整合，OK Cupid利用户能够参加从音乐到政治的所有测验，而且这个互动与他们的性情类型和个人资料干系联。Facebook的巨大影响力为约会网站供应了一种非常有效的传播办法。
十四、YouTube的策略：利用褒奖和分成
测验也为Youtube的早期成功供应了帮助。同样，Youtube的核心做事，让任何人都能在网上发布任何类型视频，是非常吸引人的，但要想真正取获胜利，Youtube须要扩展其高质量的内容，来吸引不雅观众和广告商。
竞赛为内容创作者社区的发展供应了一种手段。最初，Youtube自己供应奖品——比如为获奖视频供应一个iPod Nano——但后来又将这一策略扩展到了互助伙伴。例如，一个品牌可能会为所选主题的最佳视频供应褒奖。
不过，Youtube最激进的举措是扩大互助伙伴操持，许可内容创作者分享广告收入，从而增加内容点击量。
十五、Paypal的策略：现金褒奖
竞争不是唯一的勉励办法。
Paypal成立于1998年，它提出了一个大略的想法：你可以利用电子邮件地址(而不是数字和分类代码)将钱从一个帐户转移到另一个帐户，以方便现金流动。只管这个想法很有远见，但要找到用户却很难。广告用度昂贵，老牌银行对与创业公司的互助持谨慎态度。
Paypal的办理方案是用现金进行勉励。开户费10美元，每次推举一名用户10美元。该公司在推举上花费了大约6000万美元，但逐日增长率达到了7%到10%之间。从此，该公司成为eBay首选的支付供应商。
十六、 Shopify的策略：免费试用
这是一种非常古老的策略，但是供应免费试用帮助Shopify获取了15万名用户。
这家公司为小公司供应了开设网上商店的机会。对付一家尚未涉足电子商务领域的小公司来说，在网上商店与网页设计师进行前期互助可能看起来风险很大。Shopify许可用户免费利用14天，来证明该建议的代价。
这一试用方案在所有广告宣扬中都很突出，并为付用度户的加入铺平了道路。
十七、WPEngine的策略：非常年夜方的推举操持
WPEngine为WordPress博客供应托管和优化。市场上有很多竞争者，但该公司供应优质做事，并利用现有用户的力量来吸引更多用户。
它用到的策略是一个非常年夜方的推举操持，如果有用户推举人注册，就会得到200美元的佣金。每个月的佣金是不限额的。
高等WordPress托管做事的受众有限，但推举方案在探求付费客户方面，具有不错的本钱效益。
十八、 Invision 的策略：回馈受众
B2B市场不同于B2C，常日须要采纳不同的增长黑客策略。
一个由来已久的策略，是为目标受众供应有用的商业情报。Invistion是一家软件公司，采取基本的(无法运行的)网页设计和创建功能仿照。开拓职员可以设计一个页面，通过Invision运行，可以查看它是如何事情的。
为了与干系社区建立信赖，Invision会回馈受众——例如，通过编写关于设计行业实践、计策乃至人为的报告，这些报告对其受众是真正有用的。
十九、One Dollar Shave Club的策略：病毒性视频
YouTube已经成为无数品牌增长的催化剂，病毒性视频在推动发卖和订阅方面非常有效。
One Dollar Shave Club是一个很好的例子，解释病毒性视频是如何用来实现增长的。在短短三年的韶光里，该公司从刚刚起步发展到了一家6亿美元的企业，其背后的订阅模式包括每月发送一次剃须刀和其他男性美容产品。
订阅模式非常适宜重复的业务，但首先须要有大量的用户注册。该公司的做法是做了一个相对粗糙但有趣的视频，这一视频得到了1900万次不雅观看，随后是其他的视频。他们做对了，病毒性视频吸引了不少用户。
二十、Poo Pourri的策略：内容创作与厕所诙谐
Poo Pourri是另一个类似主题的示例，证明病毒性视频是可以快速制作的。Poo Pourri——一家供应喷鼻香味办理方案来粉饰卫生间气味的公司，已经通过一系列笑剧视频来展示为什么须要他们的产品。你可以将它们看作是娱乐消遣，但不会忘却产品的名称。
二十一、Shopstyle的策略：关注内容
这个争议较少。Shopstyle通过专注于高质量的编辑事情推动了业务的快速增长。
该网站归Popsugar所有，用户可以利用颜色等标准查找和匹配服装，其目标是为零售互助伙伴供应合格的流量。2015年，该公司的流量比前一年增加了55 %，个中大部分都归功于编辑设计产生的入站流量。认识到宣扬的力量，该公司与时尚博客建立了互助伙伴关系，通过“灵感中央”来培养用户。
二十二、Dropbox的策略：通过电子邮件宣扬
如果不引用Dropbox的例子，任何关于增长黑客策略的文章都是不完全的。在短短五年的韶光里，Dropbox的用户从0增加到了1亿多，同时将广告本钱掌握在最低限度。
关键是社交媒体和电子邮件的结合。在早期，该公司利用谷歌AdWords来发布信息，但创造用户的获取本钱太高，无法坚持下去。
相反，Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件传播。在产品和营销渠道之间有着天然的对称性。希望通过Dropbox共享文件的用户自然必须见告电子邮件收件人有关该产品的信息。要访问文件，他们必须注册做事。
所有这些都有一个视频“阐明者”的支持，他会供应利用Dropbox的指南。
二十三、Buzzfeed的策略：病毒性话题
当涉及到通过病毒性分享产生流量时，很少有人能与Buzzfeed的掌控能力相反抗。
如今，Buzzfeed不仅仅是一个通过自己的网站和社交媒体分享的大型娱乐节目供应商，而且还是一个严明的新闻平台，与BBC展开调查并宣布政治新闻。
但Buzzfeed的发展核心，是对数字时期有效的内容类型以及如何分发这些内容的深入理解。
一个范例的例子是调查问卷格式，例如，“你是什么样的父母？“，要找到答案，你须要填写一份问卷，并可能在Facebook上分享结果。勾起你朋友的好奇心，然后他们也会做。
二十四、TripAdvisor的策略：SEO秘籍
一个鲜为人知的事实是，酒店推举和评论网站Tripadvisor最初是一个供应白标签搜索引擎功能的创业公司，这一背景无疑使公司对SEO的主要性有了深刻的理解。
首先，由于公司致力于SEO，Tripadvisor在与旅行干系的搜索中总是排名靠前，这是成功的一半。商业模式还为SEO事情供应了支持，不断地添加新的评论，以添加到可搜索的内容中。
但该公司还有一些增长方面的技巧。个中一些非常大略但有效。例如，Tripadvisor鼓励酒店通过展示Logo来宣扬好的评论。这对付干系的酒店来说是好事，但Logo也将流量链接回Tripadvisor，并使其在谷歌搜索结果中排名更高。
二十五、TripAdvisor+Amex的策略：互助促进交易
TripAdvisor不断创新，增长黑客的心态不应该随着公司的增长而结束。一个很好的例子是它与American Express的伙伴关系。根据该协议，Amex在英国、美国和澳大利亚的用户可以通过Tripadvisor无缝预订酒店，同时留下评论。这些信息显示在Amex/ Tripadvisor的联合banner下。这一举措推动了业务，同时也推广了两个品牌。
二十六、Skyscanner的策略：小工具的能力
获取用户的本钱很高，以是在低利润率的航空公司搜索引擎中，像Skyscanner这样渴望增长的公司，最不愿意做的事情便是一次又一次地费钱打仗这些用户。更好的办法是牢牢拥抱他们。
这便是小工具参与的地方。基本上，小工具许可公司在第三方(无论是互助伙伴还是现有用户)的桌面或网站上霸占一部分“优质地块”。
旅游网站Skyscanner利用了小工具，效果非常好。2008年，该公司与Netvibe互助创建了一些小工具，用户可以将这些小工具放在自己的个人页面或Windows / Mac桌面上，这样他们就可以在不须要花韶光搜索或键入旅游网站URL的情形下探求特价商品了。
不仅如此，他们供应的可嵌入网站小工具的范围还许可其他旅游网站为访问者添加有用的航班搜索功能。但是，这些小工具不仅让Skyscanner品牌每天在数以百万计的用户面前涌现，而且还创建了一个弘大的Skyscanner网站反向链接管集，通过谷歌的高排名推动了其爆炸性增长。
二十七、Spotify的策略：分享小工具
Spotify也非常喜好小工具……在这种情形下，它供应了小工具，让歌手和粉丝可以在自己的网页上或通过Facebook和Twitter宣扬他们的歌曲或共享播放列表。
所有的路都通向Spotify。除了预览之外，单击小工具必须打开一个新的Spotify帐户，或者在设备上打开一个现有帐户才能听到完全曲目，从而带来更多用户。
但Spotify最大的增长黑客策略是免费增值模式。与苹果音乐和Deezer不同，Spotify对那些不介意收听广告的人是免费的。这确保了Spotify在流量方面处于市场领先地位，同时也为其供应了广告收入。
二十八、Hotel Tonight的策略：聚焦用户体验
酒店预订运用程序既不是新的，也不是独一无二的，做事也不是通过许可供应商出售未售出的库存，让你在短韶光内得到便宜的交易。那么，是什么缘故原由导致了Hotel Tonight越来越受欢迎？
好吧，有时候供应精确的用户体验可能是最好的增长策略。
Hotel Tonight的重点是移动体验。这并不奇怪。毕竟，如果你想在一个刚到达的城镇上找一家酒店——这家公司最初的利用环境——你很可能会利用智好手机。因此，Hotel Tonight将重点放在移动体验上，进行严格的A / B测试，以确保用户能够轻松地通过漏斗利用做事。
二十九、Tinder的策略：游戏化
2014年，这款有两年历史的约会运用程序在年初下载量达到1000万次。到年底，这一数字已上升到1亿。
为什么Tinder做得这么好？部分答案是一个好玩的界面，把约会变成一种游戏。在这种背景下，潜在的约会会根据他们自己的兴趣(如Facebook个人资料所定义的)以及地点进行筛选。浏览潜在的约会工具，用户可以决定是否要发出讯息，并右滑作出选择。如果另一个人向右滑的话，就创建了通信链接。向左滑一下就结束了。Tinder的用户均匀每天登录11次。
Tinder关注的是投入和易用性。与Facebook的整合意味着用户无需经由冗长的注册，他们的兴趣和图片就已经可以利用了。
三十、Moonpig的策略：耳虫
你能说出几家贺卡公司的名字？如果只有一家(而且你在英国)，很可能是Moonpig。
Moonpig 通过在线平台供应个性化卡片，建立了独特的代价主见。但那只是取获胜利的一半。真正的寻衅是如何吸引顾客。公司的增长归功于奥妙的电视广告，它的广告词既令人恼火，也可能令人难忘。存心理学家的话来说，这是一种耳虫——一种不会从你脑海里消逝的曲子。从而推动了它的品牌有名度和销量飙升。
三十一、Compare the Market的策略：虚构的动物故事
从公用奇迹到银行业和保险业，比较网站模式都证明了其代价。但周围有很多竞争对手，品牌识别(以及推广流量)不能被视为一个既定目标。
像Moonpig一样，Comparethemarket.com 利用电视广告来树立品牌有名度。当Moonpig把它的信赖放在一只耳虫身上的时候，比提选择了猫鼬，用一个非常糟糕的双关语与公司联系起来。如果不是环绕猫鼬展开一系列的故事，该公司可能会失落败，但它得到了品牌有名度和出色的增长。这便是为什么从人群中脱颖而出是有好处的。
三十二、Secret Escapes的策略：在产品推出之前得到用户
Secret Escapes成立于2010年，发卖豪华但折扣很大的酒店安歇韶光。对酒店经营者的吸引力是一个出售房间的机会——只管价格很低——否则这些房间将无人入住。但为了吸引供应商，该公司须要一个弘大的用户群。但是在你有产品之前，你若何才能得到用户呢？
Secret Escapes选择了电视广告，而Secret Escapes在第一次电视广告中冒着风险投入了25万英镑。为了找到一个乐意接管的不雅观众，该公司认为黄金时段的节目投放广告，并不会有太多效果，由于不雅观众会心神专注于节目，而不是关注广告，相反，他们选择了下午的电视节目Poirot并穿插在的个中，取得了很好的效果。
三十三、Slack的策略：借助公司宣扬
2014年2月，Slack有15000名用户。一年后，这个数字达到50万。该公司将其成功归功于“自下而上的口碑”，但这是在一个非常详细的背景下。
Slack面临的寻衅，是让那些不该用内部通信工具的公司相信，它们实际上须要一个工具。这很棘手。毕竟，我们都已经习气于通过电子邮件进行互换，如果这种互换失落败，Skype就会涌现。
但是Slack供应了一种更有效的方法来管理团队内部的沟通。该公司的做法是探求能够被说服利用该系统的大公司。Rdio的一个例子，它在一个有限的试验中注册，然后在全体公司中推广。一旦被吸引，用户就会向其他人推举 Slack。
这种方法，推动Slack的业务涌现了成倍的增长。
三十四、Linkedin的策略：公开简历
社交媒体平台每每是围墙花园。如果你想在Facebook上找到某个人，你可以找到他，但只有在你联系上他之后，你才能看到他的完全个人资料和历史记录。这很好，Facebook保护隐私。
但一些社交媒体用户希望被人看到，Linkedin的商业/职业用户肯定也是如此。但大多数普通人没有个人博客和网站。
大多数Linkedin用户的紧张目的是建立联系和建立职业生涯。认识到这一点，Linkedin推出了公开简历。
关键的增长驱出发分是，一旦CEO或MD在谷歌上被追踪到，为了建立联系，进行搜索的人必须注册Linkedin。这只是该公司从200万用户增长到4亿用户的策略中的一个例子。
三十五、Pokemon Go的策略：借势
Pokemon Go是谨慎营销的胜利，大规模的用户增长为增加收入铺平了道路。
Pokemon Go没有投放广告，也没有阐明游戏实际上是如何运作的。Niantic的所有制作人都只是在Twitter上说它是可用的。
这种办法催生了一个非常大规模的用户群体，到2016年8月下载量达到1亿次。这是一个狂热的崇拜，这得益于"大众对Pokemon任天国游戏的熟习，以及对增强现实的新兴趣。
通过将游戏升级为免费下载，开拓者们还推动了对高等功能的需求，以及可穿着设备等硬件的需求。
三十六、《逐日邮报》的策略：内容组合
《逐日邮报》是环球第二大最受欢迎的报纸网站——《纽约时报》位居榜首。这对付一家中端市场的英国小报来说是一个令人惊异的位置，只管它的销量很高。
大概更主要的是，在不影响报纸发卖的情形下，《逐日邮报》实现了在线增长。
一个成功的策略是扩大内容组合。《逐日邮报》和Mail on Sunday Newspapers有很多的名人宣布，但在线频道上有更多，从而产生了大量的点击量。这有助于在营销方面的支出相对较少的情形下，在海内和国际上为该网站创造更广泛的用户。
三十七、 Zappos的策略：无条件退货
早在电子商务的早期，人们就认识到，书本等非有形商品发卖良好，而服装发卖则较为困难。此后，这一点以惊人的办法被证明是缺点的(没有双关语的意思)，但服装市场的一个领域——鞋类——在网上发卖速率很慢。缘故原由很大略——鞋子的合身性和舒适性可以说比衬衫或连衣裙更具个性化。人们喜好在买鞋之前先试穿一下。
鞋类零售商Zappos试图办理这一问题，它供应了无条件退货的政策，将购买风险打消在外。
有趣的是，他们创造最好的用户每每是退货最多的用户。
三十八、Airbnb的策略：借助专业网站的力量
在一个新的市场模式每天都会呈现的网络天下里，你不会听到太多关于Craigslist的信息。但有一段韶光，它被视为开路先锋，尤其是在美国，它的卓越地位帮助Airbnb得到了动力。
在一个相对大略的策略中，Airbnb使房东可以在Airbnb网站本身和Craigslist交叉发布房源信息，这一方法大大增加了供应的范围。
三十九、Firebox的策略：加盟渠道
Firebox于2000年推出，这家礼品和小工具电子商务网站在第一个十年的交易中取得了显著的增长。该公司2003年的收入为3700英镑，到2009年上升到170万英镑。在此期间，Firebox利用社交媒体与加盟渠道建立关系，创造了逾700万英镑的收入。
加盟渠道非常适宜处于增长模式的公司，由于增长是自大盈亏的，没有广告支出可能见效，也可能无效。要实现增长，你不须要联系新公司，只须要联系新的加盟渠道。
为了扩大计策，公司不与一个同盟渠道互助，而是同时与3个渠道互助，以确保它尽可能获取用户。 本日，它仍旧约请网站所有者注册，承诺提成8%的发卖额 。
四十、HideMyAss的策略：多手段营销
HideMyAss于2005年在英国推出，它供应了一系列免费和付费的做事，通过在线匿名的观点联合起来。对付商业专业职员来说，有一个高速、高安全性的虚拟专用网络( VPN )功能，而个人用户可以利用代理做事器(进入受限站点)和发送匿名电子邮件。这是第一个免费增值模式。
然后加上推举和加盟渠道的策略，HideMyAss的用户实现了指数增长。
四十一、Tastecard的策略：利用电子邮件营销
Taspercard于2010年推出，供应英国各地的餐厅的50%的折扣或一对一优惠。Taspercard推出之时，现金折扣券正变得越来越普遍，也越来越被人们所接管。Taspercard在这个方面上推出了一个更奇妙的变革。每月7.99英镑的会员，来得到折扣。
但是，对付 Tastecard 的增长至关主要的是，他们与银行达成了协议，银行希望自己的用户多利用信用卡，以是会供应补贴。由于Taspercard在为用户供应做事方面险些没有任何本钱，以是他们可以积极地推出折扣活动，乃至是免费，来扩大用户群。随着用户的增长，越来越多的餐馆开始加入进来。这反过来又使这个发起对用户更有吸引力，从而产生更多的用户！
四十二、eBay的策略：建立信赖
eBay不仅本身便是一个环球性的公司，它还鼓励数以千计的小公司建立账户，进行在线交易。
这也是eBay快速增长的驱出发分之一。在个人卖家的根本上，加上商店卖家。这创造了吸引买家的规模。简而言之，如果你想要什么，你都可以在eBay上找到它。
关键是潜在的信赖。为此，eBay通过买方评级制度和托管保护供应了担保。通过Paypal轻松付款也是关键。
四十三、Urban Spoon的策略：利用技能
Urbanspoon的可下载运用程序供应了成千上万的餐馆评论。一个主要的增长方法是利用iPhone的加速计来玩这个运用。为了进行随机检讨，用户只需迁徙改变手机来触发加速计，这就会产生一个评论。这是一个大略的营销技巧，鼓励用户玩运用程序。作为一种副产品，它也会让不雅观看者产生好奇心。
四十四、Kickstarter的策略：利用创意社区
只管Kickstarter比Indigogo起步晚了一年，但它已成为环球第一的众筹平台。
早期的吸引力是基于与那些可能通过平台筹集资金的人的密切打仗。Kickstarter总部设在布鲁克林，在纽约创意社区中扎根，该平台的荣誉通过口碑传播给那些可能须要为电影或创新小工具等项目筹集资金的人。造就创意社区是双面的。一些人寻求筹集资金，而另一些人更乐意支持志同道合的人。
显而易见，Kickstarter可以成功地用于筹集资金，平台的利用率就像滚雪球一样增长。
四十五、Ministry of Supply的策略：利用众筹测试市场
Kickstarter和其他平台不仅供应了筹集资金的手段，还许可创业公司测试市场并获取用户。
Ministry of Supply是一个商业服装网站。该公司在Kickstarter上发起了一个众筹，5天内就筹集到了3万美元的目标资金，结束的时候，筹集到的资金超过了目标40万美元。这实现了公司验证产品的目标。带来的直接结果是，增加了110万美元的投资以促进增长。
众筹平台是一个发卖产品和建立市场的利益所。如果成功的话，这是一种增长的黑客手段，乃至可以用于吸引天使投资。
四十六、Oatmeal的策略：利用粉丝的力量
Oatmeal网站是漫画家兼作家马修·英曼（Matthew Inman）的创意。为了纪念一本新书的出版，英曼利用他现有的读者来宣扬书名。
他的方法是哀求网站的粉丝们在Barnes and Noble的发卖展示中反馈信息。一些“Oatmeal Island”展示被标记为一个标准的“新而值得把稳的”标志，而另一些则被标上了英曼的一幅漫画。
英曼哀求粉丝们说哪一个办法更有效，然后拍下来。结果，在同一天，每分钟有两张照片被提交。成了一个即时免费的宣扬。
四十七、Booking.com的策略：做好关键词搜索
说到真正的高收入增长型企业，没有什么是比 Booking.com 更好的研究案例了。但成功的关键可能没有那么创新。他们只是花了很多钱与谷歌AdWords上！
2013年，Priceline在数字广告上花费了18亿美元，个中最大一部分大概是在谷歌AdWords上。
不过，Booking.com的策略并不仅仅是通过费钱买第一的排名。通过在付费搜索上花费更少的钱，并把钱集中在他们最赢利的关键字上，Booking.com变得更有效率、盈利空间更大。但是，他们不仅仅是在购买预订，他们在购买用户，品牌忠实度在旅游方面非常主要，由于酒店预订网站在价格上越来越不能够分歧凡响，以是在“纽约酒店”这样的昂贵付费搜索关键字上向新客户支付过高的价格对Booking.com来说并不主要，由于他们已经得到了一个新用户，下次预订酒店时，他们可以通过更便宜、更直接的渠道联系到该用户。
四十八、Moz的策略：用优质内容吸引用户
Moz是一个内容和社区来推动增长的例子。Moz最初是一家SEO博客和咨询公司，现在已经发展为一家200名员工的软件公司，年收入超过3800万美元。
只管如此，更令人印象深刻的是，险些没有“付费营销”或广告。该公司只是连续大规模地发布难以置信的有代价的内容，给他们的网站带来免费的流量，然后把这些流量转换成客户。
据Moz的数据，每个事情日会有150名用户免费试用，个中52%的人转为会员。40%的人取消订阅，但别的的人方向于连续订阅一年以上。
四十九、GoPro的策略：利用用户来传播
摄像头公司GoPro推出了一款以前没有的产品，即一款经济实惠的可穿着摄像头，非常适宜拍摄极限运动。但是它在市场营销中并不突出技能，而是突出了生活办法，公司的一个关键增长策略，是在其网站上展示来自用户的视频。这引发了那些不仅想冲浪或划独木舟、而且想保留回顾的人的更多需求。
在快速增长中，该公司通过IPO筹集了29.6亿美元。
五十、Twitter 的增长黑客策略：身份认证
在Twitter用过的所有的增长策略中，我最喜好的是一个最大略的例子，给账户进行认证。
虽然一个蓝色的标志并不像以前那样是一个名誉，它仍旧是任何有抱负的在线名人的主要身份象征，它在Twitter的发展中扮演着比为高调用户供应自我勉励更主要的角色。通过验证账户，Twitter挖掘出了它作为平台持续成功的最大支持者——名人、政治家和媒体的利用。履历证的账户是一件小事，但它们有助于将社区集中在这些高有名度的用户周围，在面对来自其他社交网络和做事的日益激烈的竞争的时候，这些用户仍旧与Twitter保持干系性。
没有任何其他网络能够像Twitter那样培养和保持影响力者的善意，这在很大程度上要归功于他们对认证账户的利用。
原文链接：https://johnmcelborough.com/growth-hacking-strategies/
编译组出品。编辑：郝鹏程
