脉速科技外洋营销总监张亚楠师长西席，前些天在导航猿平台做了一场关于独立高效的SEO增长以及多渠道营销策略的主题分享。这次分享的核心内容聚焦于从“小到大”逐步讲解SEO增长策略、多渠道运营策略以及网站经营策略。本日，阿乐将这次分享要点整理为笔墨版，仅供大家进一步参考和学习。
一、Google如何评判网页&SEO应对策略每次提到“Google的排名成分”，一样平常都会说是内容、外链，以及用户体验、时效性。但在前一段Google在接管反垄断调查时公布了一些排名思路，觉得是更精准、更大略的表达了Google排名的思路。
Google 说排名有三个核心支柱，分别是：
1.网页内容：网页对自己的描述。
2.互联网间的链接：互联网对这个网页描述。
3.用户互动：用户对这个网页的描述。
注：这个用户互动包含浏览、点击、滚动、鼠标悬停 hover、点击其他搜索结果等。这里对用户互动做了颜色标注，由于这一项是最直接、最主要的。由于 Google 的终极目的还是知足用户的搜索需求，而这里的用户互动与用户满意度是直接关联。
再结合Google最新泄露出来的API文章，里面就有多个参数在衡量用户的互动情形。借用一下之前的一段内容：
1.badClicks和goodClicks：紧张是用户在搜索结果中的点击行为，如果知足需求，不再点击其他结果，算是加分，否则是减分。
2.lastLongestClicks和lastGoodClicks：紧张是衡量点击是否会随着韶光衰减，有时效考虑。
3.unsquashedClicks和unsquashedImpressions和 unsquashedLastLongestClicks：紧张是数据做了规范，担保不会有极度数据影响整体数值。
Google直接说“我们并不理解网页内容，我们只是假装理解”，Google更多的是不雅观察人们对网页的反应，然后记住他们的反应，来理解是否对结果满意。Google 对词语的频率打算和向量打算、自然措辞处理、深度学习，都是对措辞概率的打算，并无法理解真正的语义（AI 也不算理解）。
反垄断材料中提到的排名处理流程，是与用户进行双向对话的过程。首先为用户供应初始排名（基于内容和外链），随后通过不雅观察用户互动数据来调度排名。用户互动数据至关主要，涵盖的不仅仅是勾留韶光和跳出率，还包括浏览、点击、以及其他搜索结果的点击行为等。这些指标反响了用户对搜索结果的满意度。逻辑上，Google的目标是知足用户搜索需求，而用户互动与搜索满意度直接干系。这也阐明了为什么前几年在百度刷点击能有效提升排名，由于点击行为是最核心的排名成分。
知道内容、外链、用户互动是Google排名三个支柱。SEO该当如何应对：
1.在内容上，须要提升内容质量。便是从真实体验、威信度、专业度、信赖度（EEAT），以及内容的丰富度。
2.在外链上，增加在互联网的传播和分享，比如专业网站、社交媒体等
3.在用户互动上，须要提升网页性能、首屏减少广告等，还有内容本身的质量。
二、三个有效又朴素的SEO策略
随着搜索引擎的不断完善，SEO 已经不再依赖什么秘技，且这些技巧难找、效果短暂。无论是为企业还是个人进行网站优化，都须要找到康健、长期的增长策略。我们不再重复“内容为王、外链为皇”这样的老方法，而是分享一些当前大略有效且相对较新的策略。
第一，内容营销
创建问题类和信息类的内容，来知足用户需求，获取一些信息型流量。这类流量的规模很大，不过不随意马虎直接转化，须要做一些转化勾引。
分享案例网站：evitria.com。网站有 110 篇文章，每月带来3万的SEO流量。在生物医药领域，竞争度很高，获取这些流量还是很厉害的，而且这些流量的代价很高。
网页链接：https://www.evitria.com/journal/monoclonal-antibodies/disadvantages-monoclonal-antibodies/
当打开此网页浏览时，虽然我对生物医药专业不太理解，但我确实觉得到这是一篇很专业、易于阅读、让我产生信赖的内容。
总结了 evitria 内容的一些亮点及履历：
1.作者先容增加了可信度，有真实的头像、作者的名字，以及 Title，给我的觉得是这位专家在撰写内容
2.文章框架在首屏就展示了内容的小标题，且点击可到达对应段落
3.内容很丰富，比如我举例这篇内容超过 700 个单词
4.用小标题来写，让内容思路清晰，易于阅读，且能借助首屏框架呈现出来还有内链、引用标注、文中的转化勾引，都是非常不错的特色。
第二，新频道的机会
通过行业调研、竞品剖析，找到行业中构造性的需求和内容，创建特定频道。比如旅游攻略中的景点页面，都是有规律的，构造性的。
部分行业会有构造性的需求和内容，很适宜做成特定频道来引流。
旅游行业是一个范例案例，以途牛旅游网为例。在研究旅游攻略的搜索关键词时，我们创造很多关键词遵照固定模式，如“【目的地】+旅游攻略”、“【目的地】+景点大全”、“【目的地】+美食推举”等，背后反响的是用户的通用需求。因此，我们将旅游攻略频道按目的地细分，并针对景点、行程、住宿、机票、美食、游记等内容创建独立页面，承接干系关键词。每天的事情便是扩充更多目的地、添补攻略内容。后来我们还创造了如“晚上去哪”“带娃攻略”等零散需求，并通过本地资讯的办法知足。虽然看似每天只是抓取内容、编辑撰写，但SEO流量效果非常好且稳定。这正是找到得当增长策略后的结果，看似大略的事情却带来了持续的流量增长。
其余两个行业案例，一个是化学行业的 TCI。化学行业对每个化学品有个通用的 CAS号，TCI就做了个CAS号的频道，对每个化学品都做了详细解释，网页中也加入了自己经营的产品，流量和转化效果很好。第二个是生物医药领域的ADD。ADD做了行业的质粒库频道，也结合了自营产品来发卖。
第三，内容优化新方向
在内容质量上把稳 EEAT；结合AI进行内容创建和处理。EEAT 是 Google评估内容质量的新方向，只管这些泄露API文档中并没有详细指标。
从内容质量评级角度，可从两个新方向操作：
1.面子的高质量：便是形式上利用小标题、重点句子加粗、作者的头像和 Title 展示等，让内容看起来很专业，质量很高。
2.里子的高质量：作者还是须要有深度的不雅观点表达，也便是我们说的干货；也须要从用户需求出发，办理用户的紧张需求和次要需求。
以生物医药领域网站 evitria 为例，AI 赞助写作将成为未来的趋势。利用 AI 整理文案、供应思路、翻译等功能，极大提升了事情效率。然而，在 SEO 方面，完备依赖 AI 批量天生内容会被 Google 打击，由于这对搜索生态有负面影响。此外，AI 自动天生的内容每每缺少自然流畅的阅读体验。而完备依赖人工写作效率低，信息量也不及 AI。因此，结合 AI 赞助写作，既能担保内容质量和效率，又能掌握本钱，尤其适宜资讯和信息类内容生产，未来将是主流的写作办法。
建议大家采取以下SEO康健的AI写作办法：
1.利用AI天生框架、小标题，再用人工写作，比如我常常用这个 prompt：如果用户在Google 中搜索 “sgrna crispr” ，那他最关注的是哪些信息。
2.利用 AI 天生内容初稿，人工进行校验、修正，加入内链和营销元素，修正格式等。记得之前有金融站类似操作，并在内容底部有注明，文章是AI天生初稿，由人工进行编辑和修正。
3.人工写中文，用 AI 翻译成英文或其他措辞。可以AI输入内部原创资料作为语料，或者配置详细的 GPTs，效果会更好。
三、多流量渠道和网站矩阵策略
紧张以三个方面：SEO 渠道针对用户行为路径的关键词、页面的布局；全流量渠道针对用户行为路径的运营策略；独立站的多措辞矩阵和多网站矩阵。
第一，针对用户行为路径的布局
外洋用户群体一样平常是不会浏览一次网站就下单购买产品，他们须要搜索和浏览多次，理解产品，比拟方案，才会下单购买。
按照需求产生到末了下单整理大略模型：
1.需求产生：在某个场景产生了需求，如夏天蚊子多，产生了“家庭灭蚊”的需求。
2.研究理解：用户会理解干系信息，找到初步方案，如“家里有蚊子怎么办”、“家庭灭蚊方案”。
3.评估比拟：在上个环节找到了驱蚊球、灭蚊器的方案，用户在这里会搜索“无害驱蚊球”、“灭蚊器 紫外线”，紧张是确定符合需求的产品，并有初步的备选品牌。
4.采购下单：比拟价格、品牌，做末了的下单，会搜索“灭蚊灯价格”、“小米灭蚊灯”。
同样，相对应的SEO须要找到对应的页面，支配对应的关键词。
1.研究理解阶段，紧张是信息型搜索，那SEO会支配行业资讯频道、产品指南频道、问答频道，紧张发布一些问答类、信息类的内容，来获取这个阶段的用户。
2.在评估比拟阶段，用户在搜索产品名称，SEO需支配产品列表页、专题、详情页来覆盖这部分搜索词和需求。
3.在采购下单阶段，SEO可以支配产品详情页，展示详细的产品属性、价格、产品参数，获取详细的产品搜索流量。
第二，全渠道运营覆盖全营销链路
根据行业研究和统计数据，电商网站的用户均匀须要进行3-5次访问才能终极完成购买。这些访问会分布在搜索、社媒、EDM等渠道。
1.整体上，多渠道营销比单渠道要强太多了，由于覆盖了更多的用户场景。用户在哪里都能看到你的品牌及产品宣扬，很快就会推进到下单购买环节了，也会形成品牌印象。
2.几个主要的渠道要优先把握：搜索生态的SEO和SEM、社交生态的社媒运营和广告、EDM，这几个渠道能覆盖用户每天80%+上网韶光。
3.站内承接也很主要，比如付款办法、物流信息、资质证书、成功案例，都可以有效提升转化；用户好不容易到站内了，一定要承接好把用户留住做好转化。
4.在转化上一样平常是逆向优化，从末了环节开始优化，由于末了环节的用户流量有更大的代价，优化效果也最直接有效。
5.复购非常关键，能让商业模式更康健，由于复购的流量本钱很低，不像首单，流量渠道本钱可能就能占 50%以上。
6.在用户行为路径中，越今后用户规模越小，不过用户需求越明确，转化率越高。
7.SEO须要和社媒、广告、EDM等渠道、以及网站运营等相互合营，才能更好形成转化。
8.每个流量渠道有不同的特性，须要有不同的运营方法，有不同的目标。
第三，独立站多站点及多语音矩阵布局
在方案独立站时，一定要提前方案好多站点及多语音二级域名站点，推举两种比较成功策略：
1.多措辞矩阵：可以把英语站扩展到其他的多措辞站，可根据上网人数及目的地市场考虑，如：西班牙、法语、葡萄牙、德语、俄语。如果是 Wordpress 搭建站点，通过插件即可实现，非常方便。在文案翻译上也可以借助AI实现。
2.多站点矩阵：通过搭建多个子站点，在SEO和SEM上可以得到多个排名，提前定位及区分。
3.站点的浸染：比如正式官网、子品牌、或者纯内容的资讯站。
四、营销策略与业务场景深度凑集
营销推广的核心目标是推动业务增长。为此，我们需超越纯挚的流量与用户获取，聚焦于业务本色。在营销与业务开展中，品牌的积累与沉淀同样主要。
第一，做营销是为了做好业务
1.紧张任务是确保站内承接的有效性，通过展示能力、上风、资质，如行业证书、互助客户、范例案例等，促进流量向订单和发卖额的高效转化。
2.实在，我们需兼顾新客户获取与客户满意度提升，覆盖新老客户群体。在业务层面，既要关注从零到一的打破，也要重视持续的多单增长。
第二，做营销也要做好品牌沉淀
1.紧张任务是关注品牌及工厂名称的优化，确保SEO排名领先，以提高转化率，并可考虑投放品牌广告。
2.其次，需提升品牌及工厂名称的市场辨识度，便于消费者影象。终极，品牌作为长期、可沉淀的业务资产，一旦形成，易于实现代价溢价。此方面我仍在持续学习中，不再赘述。
脉速科技，一家环球领先的营销科技公司，秉持“整合数字资源，技能驱动营销”的理念。通过前辈的AI智能技能、数据剖析和资源整合，为国内外企业供应全面的营销办理方案，旨在提升中国企业的环球竞争力。我们的目标是加深消费者忠实度，彰显中国品牌的卓越风采，并携手客户共创辉煌的未来。
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