seo和facebook投放_Facebook广告和谷歌广告有何差异哪个效果更好更适合你的产品

先放一下思维导图，预览一下本文内容

我们做独立站的，肯定最多打仗的是广告平台，便是谷歌和Facebook。

但大家都会想：我该用谷歌广告还是Facebook广告呢？或者，我现在用Shopify独立站投Facebook效果很好，要不要在谷歌广告试试？或者，我的产品在谷歌很爆，Facebook也会爆起来吗？

比较两者时，必须理解它们各自的操作办法不同，以是，一个更得当的问题该当是：

这两种类型的广告之间有很多值得谈论的地方。

那么本日就来带大家看一看两个平台的特点以及差异，并讲讲哪些产品适宜哪个平台做推广，希望让大家对这两个广告平台能有一个清晰的认识。

01

Facebook

什么是 Facebook 广告？

Facebook广告便是一种营销方法，能够向你的受众展示量身定做的匆匆销活动，来让他们购买你的产品或者利用你的做事。

广告涌如今 Facebook 上——涌如今用户的新闻源、右侧栏、信使收件箱、Facebook 市场和 Instagram 新闻源上，根据点击次数、操作次数和展示次数收费。

Facebook 广告的事情事理

旨在根据用户的兴趣、位置、个人资料数据和人口统计来定位用户。

作为广告客户，每次你的广告得到点击、展示或购买时，你都须要付费，须要支付的用度取决于你在发布广告时设置的广告预算和出价。

这是对Facebook最基本的阐明。

下面，我再通过一些细节向大家先容Facebook广告。

每个 Facebook 广告的组成部分

1. 创意

包括视觉效果（照片和视频）以及你的广告文案，这是你通过吸引用户把稳力而发挥创意的部分。

2. 定位

定位是你指定受众或者看到广告的人的地方，我们可以在Facebook上根据兴趣、人口统计、性别、位置等缩小受众范围。

3. 展示位置

Facebook 广告展示位置决定了你的广告涌现的位置——用户的新闻源、右侧栏、在 Messenger 上等等。

4. 出价

出价是指你乐意为每次点击、购买或查看支付的最高金额。

5. 预算

预算是指你在指定时间段（例如一天、一周乃至几个月）内的最大支出。

6. 投放时长

是在指定时间长度或你希望广告投放多永劫光的地方，它可以是一天、一周、一个月或任何指定的天数。

这些是在投放 Facebook 广告时须要考虑的要素。

Facebook 广告的6个紧张上风

做个总结，以下是投放 Facebook 广告的独占上风：

1. 最大的受众规模

Facebook 拥有最大的受众规模，拥有超过 11.3 亿的日生动用户，就受众规模而言，没有其他平台能与此相提并论。

2. 把稳力

生动的 Facebook 用户约占互联网用户的 74.4%。
说到这一点，Facebook 用户均匀每天在社交媒体上花费大约 2 小时 8 秒，个中一半韶光都花在了 Facebook 上。

3. 无与伦比的视觉平台

在线社区对视觉内容有着强烈的偏好，无论是视频还是图像，研究表明在线用户更喜好视觉效果而不是文本。

4. 令人难以置信的定位选项

没有其他平台可以与 Facebook 的定位选项相提并论。

在Facebook上根据他们的人口统计、位置、兴趣、性别等，缩小到非常特定的受众。

5. 相似受众

这个功能如果利用得当，将是一个强大的定位选项。

借助这个功能，广告商可以上传有关其当前客户群的干系信息，Facebook 将搜索他们的数据库并产生类似的受众，天生的列表将包含具有相似兴趣和行为的用户。

6. 预算友好的广告平台

每次点击成本相对较低，这也使得它成为以较低广告预算运营的初创企业和企业的首选广告平台。

02

谷歌广告

什么是谷歌广告？

Google Ads（以前称为 Google AdWords）是 Google 的按点击付费 (PPC) 广告版本。

它是 Google 拥有和管理的付费广告广告平台，这些广告随后会涌如今 Google 的搜索结果或注册了 Google 展示广告网络的网站上。

谷歌广告的事情事理

谷歌广告是基于搜索网络供应的，关键字是搜索广告系列的命脉，首先要进行彻底的关键字研究，找到你产品或做事干系的关键字列表，当用户搜索个中的任何关键字时，Google将你的广告展示给他们，并且仅在他们点击广告时才进行收费。

总体而言，投放 Google 广告的紧张缘故原由是将正在积极搜索你的产品或做事的用户勾引到你的独立站上进行成交。

谷歌广告的6大紧张上风

1. 广泛的受众范围

谷歌每秒处理超过75,000 个搜索查询，此外，谷歌已经存在了近 20 年，在付费广告方面有很高的资历地位。

它还拥有所有广告平台中最大的潜力，更不用说，他们的搜索多年来一贯在增加。

2. 用户有购买意向

当用户用谷歌搜索查询时，我们可以断定他们已经对你的产品或做事感兴趣。

利用谷歌广告，点击你广告的用户已经有了购买意向。

因此，可以肯定地说，它们比 SEO 或 Facebook 广告产生了更高质量的流量，跑谷歌广告肯定供应了大量提高转化率的机会。

3. 广告形式多种多样

包括笔墨广告、图片广告、添加匆匆销广告、来电专用广告、橱窗购物广告、自适应搜索广告、视频广告、产品详情广告和运用匆匆销广告。

他们还有非常多的插件列表，你可以利用它们来优化广告以得到更好的效果。

4. 不限于一个特定行业

与迎合特定受众、目的或领域的其他广告平台不同，谷歌险些可以为任何行业供应空间。

在 Google 投放你的广告后，无论你属于哪个领域，在行业中霸占主导地位的机会都会大大增加。

5. 平等的广告潜力

无论你是小型企业还是有名品牌，Google 都会平等地投放你的广告，他们只关心广告的干系性和质量，用户体验优先，为他们供应最干系的广告。

6. 即时流量和增强的可见性

有没有想过为什么 SEO 现在变得如此盛行？

那是由于这统统都与有名度、曝光率和排名有关。

SEO 须要韶光，你必须进行大量的事情，然后等着搜索引擎对你的网站进行抓取、索引和排名。

你的努力可能须要数天、数周乃至数月才能得到回报。

但谷歌广告并非如此，他们的流量险些是即时的——或者只要人们在搜索你的产品或做事，谷歌就会把你的广告展示给他们。

03

Facebook广告和谷歌广告紧张有什么差异？

首先我们要走出误区：他们绝对不是对立面！
详细选择哪一种，是取决于你的目的、产品以及行业。

1. 表示的用户需求不同（根本差异）

首先，我要讲讲谷歌广告和Facebook广告的根本差异——它们表示的用户需求不同。

这个差异一定要记住，会直接影响平台的选择。

那他们表示了用户哪些不同的需求？

Facebook：兴趣主导

我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型吧，有自定义受众、类似受众等等。

这个也是和谷歌广告一大差异。

拿我自己做例子，之前的时候，我用自己的Facebook小号加了好多关于脸书广告投放的群组，以是Facebook就知道我是一个很喜好Facebook广告的人，乃至是从业者。

以是，在我利用Facebook的时候，就会有很多关于谷歌广告的做事广告出来！

但为什么我关注的Facebook，出来的广告是谷歌的呢？这便是兴趣主导。

我不一定利用谷歌广告，但广告主通过兴趣设置，覆盖了像我一样关注marketing和广告投放的人士，广告就在我这边展示了，只管可能我没投谷歌广告的需求。

谷歌：需求主导

谷歌广告也叫谷歌关键词广告，我们在设置谷歌广告的时候，会有设置关键词的部分（搜索广告直接设置关键词，购物广告的关键词设置在feed里面；展示广告也能设置关键词，但暂不谈论）。

同时，投谷歌广告的第一步，也是先网络关键词。

这代表什么？便是用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！

而用户为什么要搜索？便是由于他们有明确的需求，比如搜男士腕表，就会显示腕表的购物广告。

我搜男士腕表，可能我是一个对手表感兴趣的人，但谷歌不会展示女性配饰的广告给我——由于我没有进行干系搜索！

谷歌搜索广告利用的是搜索机制，也便是说用户通过关键词搜索主动找到你的产品或者做事，而你发布广告则是通过购买关键词展示你的笔墨广告来获取流量和转化。

而Facebook广告则是利用的创造机制，由于用户上Facebook，它本来的目的是和他们的朋友保持联系，然后他们在刷朋友圈的时候，创造了你的产品和做事。

这两个不同的机制，它最根本的差异是：

在搜索机制下是用户故意的去找到你，很可能它有很强烈的购买意图，

而创造机制则是用户无意中创造你，它或许对你的产品有兴趣，但他也有可能没有兴趣。

这就决定了你在对待这两个平台的时候，该当利用完备不同的思维和手段，

我们来通过数字营销漏斗（Marking funnel）帮助我们剖析，营销漏斗有很多种，有一些有很多很多步骤的。

这里我选择一个最大略的模型，分为三段：曝光、产生兴趣、采纳行动这三个阶段。

我们先来看谷歌广告，谷歌广告它实在最有效的是针对漏斗底部的受众进行一个转化，也便是说它针对的是已经有了比较有明确意图，通过搜索词探求最佳方案的那群人。

关键词选择的时候，我们必须要问我们自己这个关键词是否是还有购买意图的，同时广告内容要足够吸引人，卖点清晰和竞品比拟上风在哪里？

当我们把人们勾引到我们的网站页面的时候，我们的网站页面也要能够突出我们的卖点和上风，解释为什么我们是最好的选择，同时还要有很好的用户体验，勾引他们采纳行动，要么购买要么主动联系你。
进入到你的发卖系统里面。

在另一方面，Facebook广告则是对付漏斗前部和中部的受众进行一个教诲和勾引，他是对付你潜在用户群体进行推广，建立起他们对付你的产品和做事的一个理解度，勾引他们去意识到，原来他们生活中的一些问题是可以通过你的产品和做事来得到办理的。

广告的内容我们不能够只谈产品，而要从感情出发，捉住用户的痛点和共鸣点。

如果你拿不准什么样的内容能够引起用户的共鸣的话，我们可以利用AB测试来比较，什么样的内容才能更加的吸引用户，进而将他们勾引到对你的产品本身感兴趣，并且相信你的产品是他们最好的选择。

如果操持全面，Facebook广告实在是可以帮助你完成从漏斗前段的初步曝光到中段的用户共鸣以及底部的发卖转化。

现在该当很清楚了吧，谷歌广告和Facebook广告的根本差异：

Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有干系购物希望，也会展示，以是FB素材很主要，要立时激起用户的购买欲。

谷歌广告紧张针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示，做谷歌则须要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选你？

2. 适用的产品类型不同

由于上面说的根本差异，也决定了谷歌广告和Facebook广告适用于不同的产品。

Facebook广告适用的产品：

1、视觉化的做事/产品

如果你的产品多为衣饰、或旅行，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告上面的图片才能关键。

以旅游为例，大部份的乘客会喜好瞥见房间的图片、窗外景致、饭店供应的举动步伐照片等，来决定是否入住。

而衣饰，有优雅的模特做展示，让人以为自己穿上身也会这么好看。

2. 产品较分外、创新，顾客不会主动搜

同样一些分外比较新颖的产品 用户不会主动搜索的产品也是比较适宜投放facebook广告的。

一些定制或是新颖的产品我们会涌现叫不上名字或是不知道叫什么，这类产品的搜索量很低，这时facebook广告里面的兴趣设置，就可以很好的展示出该类产品，也就打仗到了想购买这些产品的用户者，一样平常来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。

3. "叫不出名字"的产品

这个和上面一点有点相似，由于一些新奇的产品常日也叫不出名字。

比如之前看过一款戴在头上的拳击球：

这个产品很新奇，一样平常人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词，在谷歌里面搜，这种词常日在谷歌也没什么搜索量，还有这种产品常日互动率很高，挺适宜Facebook。

那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适宜谷歌广告呢？

也不一定。

考验方法：可以去GKP谷歌关键词方案师把产品的关键词放上去，大概看看搜索量，如果一些奇葩产品的关键词也有一定搜索量，那可以考试测验投谷歌了！

谷歌广告适用的产品：

1. 产品较专业、利基

谷歌广告非常适宜有自己的利基市场的产品，如专业拍照设备、水族箱、太阳能产品等设备：

由于对这种产品有兴趣的用户，已经是对它们很理解的，有什么问题，会直接在谷歌搜。
这类用户很清楚自己想要做什么，是买配件，还是办理问题，都很清楚。

这种产品在谷歌是非常地吃喷鼻香，但常日在Facebook表现会一样平常。

做这种产品有一点小麻烦便是，须要的专业性较高，自己要学习很多干系的知识，特殊是术语。

比如水族箱有好多种，公园用的和居家用的是两个不同的词组，如果你是做居家水箱，广告用了公园水箱的词就糟糕了。

2. 网站已有一定品牌有名度

如果你的网站已经做到一定规模（无论通过什么办法推广），乃至做了SEO，那也可以试试投谷歌广告。

一来是由于大众对你的品牌有印象了，就很有可能从谷歌搜索干系信息，这时候就要通过广告把网址再展示一次给他们；

二是由于谷歌广告不太适宜因冲动消费而购买的产品，客户相对会精明一点，在打仗到你的产品会去理解你的品牌，如果你的品牌已经有一定有名度，那转化也有一定保障。

可以先从品牌词的搜索广告做起，两大缘故原由：

3. 比较成熟的产品

比较Facebook的新颖产品，谷歌广告比较适宜已经成熟的产品，比如比如衣饰、箱包器材等，虽然竞争会非常大，但如果产品有自己特色，那么对广告的推广更是有推进的浸染，还是能占得一口蛋糕。

举个例子，比如衣服，如果你卖各种裙子，品类很泛，你肯定亏去世，由于广告位前面的基本都被大牌子占了（人家有有名度，有货源），就算你出价很高，排到第一，但你的品牌没有名度，网站体验差，转换可能会很一样平常。

但如果你的裙子有点特色，专攻利基，比如专打加大码的，适宜肥胖人士穿，哎，机会就出来了有没有！

4. 做事类型产品

除了电商，谷歌广告还适用于房屋中介、舞蹈健身课程、婚礼服务、旅游、金融、状师等，这类专业性很高的做事。

这些做事类产品可能不是一样平常用户日常都会利用的，但一旦顾客对这些内容产生须要，则会投注较多韶光征采、比较，也会乐意花费较高的金额和韶光在这些做事产品上。

此时用谷歌广告就会有比较好的效果。

5. 机器零配件

比如冰箱零件、小型马达（发动机）等，看详细品类，可以2B也可以2C，在谷歌的表现也是非常好。

现在，大略的总结两种广告投放平台所适宜的产品：

1. Google Ads ：利基、专业性强、有一定品牌有名度、用户需求的产品明显成效可能较好。
由于广告涌现时是当顾客主动搜索，此时他们是对征采的内容高度兴趣、购买意愿较高。
由于在顾客主动搜的时候、也是最有购买慾望的时候。

2. Facebook ：新颖、时尚的产品，一个没人知道的全新产品种别，能以多媒体（图片或视频）展示产品特色，用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告，他们可以点赞、评论，进而"不知不觉"地下单。

3. 购买需求不同

Google大多数情形下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具负责性子；Facebook多数情形下是推送到消费者面前，此时消费者大概是本身就有物品需求的，但更多数情形下是受到广告的吸引，导致冲动购买。

Google广告是客户带着需求来探求，要做到的是产品/价格/风格知足消费者的需求，多数情形下不会冲动购买本身无需求的产品。

4. 受众的锁定办法不同

谷歌是一个搜索引擎，也便是在谷歌做任何广告，除了推送性子的，最主要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步，也是先网络关键词。

Facebook有更多的受众定位的选择，年事／性别／地区／措辞等等，这方面Facebook比Google拥有更加弘大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

5. 掩护办法不同

把稳，以下只是拿比较范例的掩护办法稍作谈论，掩护一个良好的Facebook和谷歌广告账户会有很多办法和策略

Facebook的两大掩护办法：测受众，换素材。

大家可能都知道FB广告报表有个frequency，代表受众看过你的广告的频率。
以是我们要通过换素材去刺激他们的感官。
还有测试不同类型的受众，看看有没有新大陆是没发掘到的。

而谷歌广告，个人会大致归类也是两点：否词，和测广告系列。

否词，便是添加否定关键词，有些和产品不干系或者我们不须要的关键词会触发到我们的广告，那这些流量对我们是毫无帮助的，以是要把这些通过这些搜索进来的关键词做打消。

其余测广告系列，这个有点泛，里面涉及测出价（由于出价办法是在campaign里面设置）、测产品关键词搭配等等，这里不多说，后面可能会有专门的文章讲。

6. 预算准备不同

谷歌的见效韶光相对Facebook会慢，特殊是比较大众的产品，须要测试的韶光要更长。

Facebook可能1000刀就能测出爆品，我们常日会开几个广告组，一天20刀地跑，哪个广告组弗成就立时停。

但谷歌不一样，比如购物广告，谷歌对新上传的产品，反馈至少有一周的学习期，便是说这段韶光内数据都会跑的很烂，量起不来，一天只花费几刀，以是如果这时候你以为产品做不了，很快就停了广告，你是测不出任何故意义的结果的。

详细怎么测，怎么看数据，就看大家的反馈如何吧，看大家有没有兴趣，我可能会单独出一篇文章讲述。

04

谷歌广告、Facebook广告，该当投放哪一个呢？

1. 如果你是用shopify之类的平台建站，又比较迫切须要回笼资金，那就先老诚笃实用Facebook打，测爆品，等跑得很爽了，再试谷歌广告也不迟，一来谷歌广告预算要多一点和测试周期比较长，二者，如果多请一个广告投手也不会太便宜

2. 如果你的产品本来就比较利基，大可试试谷歌广告

3. 谷歌广告要做的话，先做品牌词的搜索广告和购物广告，先不要碰展示广告（壕请忽略）

4. 根据自己的发展策略决定，如果网站和品牌想长期做下去，那谷歌广告肯定要打仗一下，或者本来就做谷歌广告，想在社媒“刷脸”提高品牌曝光，也可以投Facebook

结语

无论你会怎么选，终极最好的状态，当然是Facebook和谷歌两个平台都着花了。

而且，并不是说适宜Facebook的就不适宜谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如一个产品，看看谷歌里面的搜索量，在Facebook里面看看受众范围，再看看产品类型，如果符合该平台的判断基准，那就去考试测验吧。

末了一点，很多时候并不是说这个广告平台好和不好，或者这个广告投手厉不厉害，而是，自己的产品某程度就决定了不同平台的表现。