“每一次流量变革，都是财富的重新分配”。
流量变革多来自于新渠道，而新渠道的魅力便是在于，老家伙们还没意识到或者压根就看不上眼，弄潮儿们去吃第一口螃蟹，借此找到上牌桌的机会。
成者为王，败者寇。
老家伙们可以“敢于天下后”，新锐的弄潮儿们只能一直的探求机会空隙，粪土里淘金，用短期的长板上风盖过短板，改造中求发展。
那么什么是流量洼地？
流量洼地，即流量代价与价格不平衡，代价大于价格。
流量洼地涌现的地方：新流量主，新投放办法，新内容形式，新营销办法等。
先看宏不雅观。
宏不雅观上的新流量主可能是新平台，比如百度、电梯、天猫、公众号、抖音、小红书、***号等等。
抖音电商的崛起给了天猫时期掉队玩家新机会，***号的崛起给了抖音电商掉队玩家新机会，每个团队善于点不同，总有新的流量主涌现，且恰好符合你团队的特质。
亦或是，其他平台的履历积累组织培植，让你在新平台新周期里捉住新机会。
新投放办法可能是：SEO投放，早期电梯广告，直通车钻展，公众年夜众号派单，广点告示白，DOU+带货，千川放量，蒲公英和微信豆等等。
所谓的洼地，便是短期的价格与代价的不匹配，“信息差”的背后是“流量差”，这里的“差”不是烂的意思，是不对称的意思。
当信息差被拉齐往后，玩家涌入，流量内卷，单一纬度的价差竞争就被淘汰出局，所有人的算账办法逐渐趋向与繁芜，进而从流量差变为流量差。
再看微不雅观。
微不雅观上新流量主可能是某个主播达人，比如李佳琦、薇娅、辛巴、小杨哥、贾乃亮、骆王宇、董璇、章小蕙等等。
每一位主播达人背后都能找到N个深度捆绑的产品或品牌，一旦涉及到流量范畴，赌注不仅仅是当下的用度花费，还有更长期的投资效应资产积累。
签明星，签代言也是同样的逻辑，不仅看当下的粉丝粘性和影响力，也在赌未来的演艺路及上升通道。
黑牛常举的例子，如果三年前张颂文还在演小角色时就签他三年代言，那么去年的狂飙对你而言便是破天的富贵。
以抖音为例。
新投放办法可能是：星图达人、KOC矩阵、三线明星拍素材、达人切片流量赋能等等。
新营销办法可能是：星推搜直联动、UGC跟风创作、抄梗上热搜、品牌短剧营销、BPI营销社交货币等等。
你看投放与营销办法逐渐趋向于繁芜。
大略的帐，大家算明白了，流量洼地一定藏在繁芜的帐里。
大略的帐是千川是竞价广告，当天算出投产，算账清晰大略。
繁芜的帐是你短期内无法直接算出投入产出比，但是基于数据和履历你可以靠“关键指标”衡量出投入是否值得。
算总帐，不算单帐。
当流量的信息差被磨平往后，大略的帐是基本盘，繁芜的帐才是下一个提效进阶的方向和手段。
记住，任何的繁芜帐，一定会有两个核心关键指标，相互约束，互补考察。
找到对应的关键指标，去繁芜的帐里找洼地！
黑牛之前哨下课讲过一个观点“显性ROI”和“隐性ROI”。
显性ROI:可以直接看到投入产出比，即时的ROI反馈，即刻见效，多为效果向广告，考察的是直接投产。
隐性ROI:影响用户的长周期决策和转化，埋在用户心底的潜意识和心智共识，较难衡量，考察的是关键指标。
广告的历史也不过只有100多年，媒介的极速发展，让营销工具发生翻天覆地的变革，由于工具的发展，大数据的技能改造，效果变得长期可追踪。
以是显性ROI与隐性ROI开始结合，也便是我们所说的品效协同。
海内的媒介环境、传播环境和数字商业变革，或许传统的经典营销理论、履历、玩法已经不再适用。
这实质上是技能的胜利，任何事关创意的生产与供应问题，都须要在更大的营销语境下思考，媒介的变革蕴酿新机会。
没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。
不仅是抖音，实在任何平台都是如此。
内卷确当下，在不愿定性中探求确定性，确定性可以是平台周期发展规律、内容的爆款文化母体、已被验证的营销办法。
在未知中探索不愿定性，不愿定性指营销创新，瞥见平台的“非常值”，非常值便是流量洼地的源地。
直到本日，我依旧认为抖音最大的“非常值”是UGC（User Generated Content）和GGC（Government Generated Content）。
以是抄梗营销有效，以是用好政务媒体有效，以是切片二剪有效......
实质上都是给没有内容能力的创作者做内容赋能！
总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回答“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播推举流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短***测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
（私信回答“抖音玩法”获取原图）
短***测爆款玩法，比较较传统的短***测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然推举，普遍运用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
（私信回答“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降落混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人运用最多的直播间玩法。
4、三驾马车稠浊流量玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回答“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量构造是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为繁芜，目前霸占月GMV不敷100万，新手团队不推举。
作者 | 黑牛 爱拍科技创始人，巨量学讲师，专注于抖音分享，助力品牌抖音增长营销。
