海关数据最大的用场是做采购商和竞争对手的背景调查报告！
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---JAC
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上周四（2018年12月20日），临沂商城蓝海国际饭店迎来了一位非常主要的老师，外贸大咖JAC（李永成）老师。
- 天下500强企业做事顾问
- 利贸咨询CEO
- 中国外贸第一网红
2005年开始做外贸，个人最好年纪迹1.7亿，做事三星、LG、通用等天下500强企业8家，创办外贸公司三家，投资工厂三家。中国外贸脱销书销量第一作家，著有外贸脱销书本《JAC外贸工具书》、《JAC会谈手册》、《JAC写给老板的企管书》
当天，sally怀着非常愉快的心情，很早的到了会议室。先来一波图给没去的小伙伴儿“解馋”。
是的，外贸企业的小伙伴们都很积极，过道里都是JAC老师的迷弟迷妹们了
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JAC老师从山东外贸谈起，结合广东深圳、义乌等地的外贸，为大家讲述了国内外贸的发展情形。讲座紧张内容总结如下：
2019外贸企业必经之变革
.外贸剧变
.转型真正有效的路径
.新计策
.安顿好“二老”
.新一代员工的利用管理
目前基本很多外贸企业都处在，红利期结束，贸易摩擦加剧的困境下，JAC老师建议所有企业，能够真正探求到自己的核心竞争力，尽力减少对外部环境的依赖性。比如，操持好投入产出比，能够合理高效的分配老业务员的事情职位。
企业要想裂变，老业务员有非常主要的浸染，不让老业务员再做外贸特种兵，是JAC老师反复强调的。改变业务员“没有订单烦，有订单更烦”的窘境。
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常常有很多外贸新人问sally，我怎么去做外贸呢？有哪些路子和渠道、方法呢？引用JAC老师的一幅图，给大家一个答案。
总结：
被动营销包括免费或者收费的B2B平台、SNS上面分布信息或者广告，独立站的google SEO和SEM，被动的展会行为
主动营销包括外洋拜访（地推）、主动展会营销、外洋办公室、主动电话营销、EDM营销、主动寄送样品或者样册
如果您想初步理解外贸方案，请阅读《这些外贸标配，你种草了吗？》，如果您想量身定制外贸方案，可以联系sally微信947751921
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那边那里于转型期的企业，须要怎么做呢？JAC老师给出了答案：
要做到这些，企业至少要能够明晰三大计策：新兴市场，管理培训，职能清晰。而对付业务员和企业来说，这些新计策也是不容忽略的：比如大客户长期跟踪、供应链下层、小语种的重视、真正本土化以及跟客户深度互助等。
尤其是个中的小语种计策，JAC老师还专门着重讲述了，乌鲁木齐某电梯公司，上亿的产值，全部都是俄语市场；
那么对付转型期的企业来说，如何安顿老业务员，JAC老师也给了非常高超的办理方法。一样平常企业对付员工制度都是勉励老员工考察和不断的加入新鲜血液，如果您也这样做了，那就大错特错了。
1、该当办理老业务员的困扰，据利贸咨询数据显示，在浩瀚5年以上老业务员的跟踪调查中，53.65%的部分是想开拓新客户但是没韶光。仅有2.45%的老业务员完备不想开拓新客户。以是JAC老师建议广大企业，根治老业务员的问题，就要为他们真正办理烦苦处，做好晋升体系和新岗位，培养办理问题的能力，做好事情态度的培养和同步意识。
2、老业务员以一己之力挑起全体客户做事体系。这一部分，JAC老师讲解的也很详细。至心希望每个企业都该当有非常完善的售后做事部门，能够很精心的做好老客户的掩护。也让老业务员能够从浩瀚繁琐的售后做事中抽身出来。
3、在80后、90后为主的公司主力中，90后真的是希望“钱多，事少，离家近“，”位高，权重，任务轻”吗？恐怕不是，他们比我们想象的更聪明睿智。
从图中可以看出，90后把更多的韶光放在自我实现和自我提升上，反而最看重的“生存保障”是他们最不看重的。当代社会，人格尊重、代价认同是更多80后和90后追求的空想事情。
JAC老师来为各位同学剖析了为什么公司留不住人和新人培训的流程，自此不一一先容。
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在讲座中，sally对JAC老师的一句话影象犹新：你买海关数据只用来发开拓信，那你别买了！
海关数据最大用场是做竞争对手和采购商的背景调查报告！
实在像我们外贸做事企业，一样平常以海关数据+采购商精准邮箱搜索为主。但是很多客户对付海关数据的认知还勾留在\"大众海关数据买来直接就能发邮件\公众和“海关数据是骗人的”两种非常低级的级别上。
实在买海关数据非常讲究，通过海关数据发邮件，是最低级的利用缺点。用海关数据最大的好处是会理解到竞争对手出口情形，意向采购商还在跟谁互助，哪些是急需采购的客户群体。
单单知道哪些买家都在采购你的产品还不足，由于这些不代表都适宜你开拓，有的都是一贯生动在市场上的，互助链都很稳定，你是很难开拓的。
真正适宜你开拓的，是那种互助链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家，其余要把握住采购商的采购周期。在最适宜的机遇联系他，成功率高。
其余海关数据是客户报关留下的，是根本不填写联系办法的，没有联系办法或者货代的联系办法，你就算知道这个客户现在要买你的产品，也没用的。联系办法你去网上找？
网上大多是info sales的邮箱 ，真正的关键人邮箱一样平常都很保密的，是不在网上公开的，得有强大的技能手段才能办理.
外贸公社重炮出击，利用环球顶尖技能打造外贸行业邮箱抓取神器：超易搜索Trade So Easy，实现环球采购商邮箱精准抓取功能，准确度高达95%，彻底办理外贸职员开拓外洋市场没有有效买家，利用海关数据没有联系办法的困惑，助您快速、高效的进入外洋市场！
以是说，邮件营销该当改为邮件筛选，筛选之后精准营销！
外贸公社就可以做到这些，给你想要的做事！
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很多老板都创造利用了海关数据+邮箱精准搜索之后，古迹并没有提高。这是什么缘故原由呢？
关于业务职员是否喜好主动营销利贸咨询并没有赤裸裸的提问，而是设定了17个问题，进行摸底，当然也通过其日常的事情习气进行剖析，虽然很多人嘴上说，喜好啊，乐意做啊，实际上，并不是。
之以是他们更喜好被动营销，我们也进行了调研，结果如下：
老板和一线业务职员的这种奇妙的冲突产生了很多问题，例如，老板会乐意去投入一些钱去做主动营销，并且寄予厚望，但是业务职员要么根本抵制，要么两面三刀，终极结果无非便是没有效果，投资打水漂。以是，利用了海关数据+邮箱精准搜索之后，古迹并没有提高，上图是真正的缘故原由。而没有这些缘故原由的企业，成为了超越您的同行。以是更要重视 业务员的问题，困境，真正找到没有订单的根源。
JAC老师在他的公号中提到，从古迹和发展轨迹来看，以2012年为界，之前是被动营销的企业发展更加迅速，由于那个时候互联网红利尚在，很多企业借东风而起；而之后则涌现了其余一番景象，主动营销更积极的公司开始发力，由于网上询盘开始走向零散化。
但是，这并不是说被动营销就没有机会了，被动营销中的互联网营销客户群体发生变革的时候，如果企业能够随其而动，也绝对会是很好的机遇，例如，零散化订单的抓取，例如google真个小语种市场的推进，我们一贯说的线上与线下结合，线上获客，线下成交，也便是这个观点，这个观点把主动营销和被动营销完美的结合起来，更有助于企业的快速发展。
末了一句非常主要
圣诞快乐
