B2B公司为其他公司供应产品或做事。一些例子包括:
软件即做事(SaaS)商业咨询做事办公设备和用品工业材料和机器设备面向企业的金融做事B2B SEO的目标与B2C SEO的目标相同:让您的网站在搜索引擎中对干系关键词排名更高,从而得到更多合格的流量。
但是,B2B SEO须要不同的策略,由于受众和购买过程与B2C有很大不同。理解这些差异对制订有效的SEO策略至关主要。
针对B2B关键词进行优化在比较B2C SEO有一些独特的寻衅。以下是紧张的困难及如何办理:
搜索量较低的细分领域关键词B2B产品和做事常日专注于非常详细的需求。这意味着关键词每每搜索量较低。要排名这些细分长尾关键词比较困难。
办理方案:
关注行业主题而不是特定产品关键词针对基于地区的关键词优化基于企业问题的问答形式关键词优先考虑具有商业意图的关键词扩大关键词研究范围,不限于Google Keyword Planner长且繁芜的发卖周期B2B购买常日涉及漫长的发卖周期、多个利益干系者和广泛的研究,然后再选择供应商。买方须要大量信息来辅导他们的决策。
办理方案:
制作详细的产品/做事页面来回答常见问题撰写有关行业寻衅和主题的博客文章添加案例研究,展示投资回报率和成功故事供应电子书、白皮书和其他有代价信息的资源包含明确的发卖联系行动呼吁与竞争对手比较网站流量较低一些历史悠久的B2B公司每每主导前列结果,具有更强的品牌影响力。特殊是刚起步的企业很难打败它们。
办理方案:
声明和优化在线商业简介以提高有名度与行业影响者互助,要求他们供应反向链接关注竞争较少的长尾关键词制作特殊引人瞩目的内容,竞争对手还未覆盖通过向Google报告不道德行为来惩罚竞争对手沮丧的潜在客户获取与用户可以直接上岸产品页面购买的电商网站不同,B2B网站依赖于线索获取。通过有机搜索得到高质量线索可能具有寻衅性。
办理方案:
限定有代价内容的访问,哀求用户供应联系办法以换取内容为特定优惠如演示或试用专门制作着陆页面在页面上高可见性的呼吁行动按钮制作模板、检讨表或测验等有吸引力的线索素材增加在线谈天功能实时获取线索通过理解B2B SEO的独特寻衅,您可以相应制订策略。接下来让我们深入理解详细策略和最佳实践。
B2B SEO的核心策略和最佳实践以下是B2B SEO应关注的必要策略和技巧:
进行彻底的关键词研究精心选择目标关键词。根据以下方面进行关键词头脑风暴:
行业术语常见商业难题您的竞争对手目前排名的产品/做事潜在客户的常见问题您当前页面排名的关键词优先考虑长尾词而不是短语关键词。如果干系的话,包括基于地区的关键词。
利用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具帮助创造新的关键词。
针对选择的关键词优化页面每个页面只须要针对几个紧张关键词进行优化。 在全体页面内容中加入这些关键词(及其语义变体):
页面标题标签H1和H2标签图片文件名和ALT文本URL子文件夹Meta描述正文内容 -- 保持2-4%的关键词密度切忌过度优化!内容该当读起来自然。内容主题与调用行动干系。
制作高质量的可链接内容链接仍旧是最强的排名旗子暗记之一。输出有代价的内容,比如:
行业指南、电子书或模板网络研讨会和演示文稿研究报告、案例研究和调查与行业专家的访谈数据驱动剖析和原创研究工具、打算器或互动内容通过您的博客、社交媒体渠道、电子邮件通讯、PPC广告等推广这些内容。
获取推举域链接来自干系行业威信站点的链接最有代价。有礼貌地联系高质量网站,贡献个人博文。
重点与以下网站建立关系:
行业媒体干系协会和组织有影响力的博主也可以在贸易展览会上认识行业人士。
改进网站架构网站架构影响爬虫的抓取能力和内部链接。确保:
利用当代CMS平台,如WordPress页面加载速率快URL构造简洁且同等在Search Console中提交XML网站舆图破坏的链接和页面会危害SEO。进行定期的技能审核。
提前优化移动端随着移动利用量的增长,谷歌会将移动优化考虑在排名中。
利用自适应设计,在多个设备上测试网站。避免弹出窗口等影响用户体验的东西。启用AMP加速移动页面。优化移动端还能提高转换率。
节制当地SEO策略对付依赖地区的B2B企业,当地SEO至关主要。策略包括:
业务场所列表(名称、地址、电话)Google我的企业页面构造化标记优化当地信息在谷歌、Facebook、Yelp等获取评论城市特定的着陆页面当地关键词和内容优化这可以帮助您排名像“迈阿密司帐公司”等当地搜索。
高等B2B SEO策略节制了根本后,我们来看一些更高等的策略。
发布行业洞见B2B买家将供应商视为值得相信的顾问。通过发布数据驱动的洞察,在您的细分领域建立思想领导力。
您可以通过以下办法供应见地:
行业报告和指南在会议上做演讲干系媒体宣布中引用您的不雅观点在行业论坛和群组揭橥评论发布调查结果的信息图表目的是要抢先发布业内新闻或公开创始的研究成果。
利用问答格式构造化标记问答构造化标记可以在搜索结果中直接显示常见问题的解答。这有助于直接在SERP上回答潜在客户的疑问。
在以下页面履行问答构造化标记:
产品描述页面价格或做事页面联系或支持页面博客种别或标签存档保持问题的会话式语气以突出内容。
作为展商参加活动如贸易展览等行业活动,可以与潜在客户和反向链接来源进行面对面互换。
考虑资助或在以下活动中设置展台:
与您的细分领域干系的会议当地商业展览行业协会会议提前准备好定制的推广细节和品牌纪念品。及时跟进。
揭橥客座文章如前面所述,揭橥客座文章可以得到强力链接。但要选择您领域有名且高流量的网站。
避免仅为获取链接或揭橥低质量文章的垃圾留言,这可能被谷歌惩罚。
在供应客座文章时,要让出版物的读者获益。
剖析竞争对手的链接培植理解竞争对手得到链接的来源。利用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具复制他们的链接培植外联策略。
剖析他们得到的链接类型,比如:
杂志上的客座文章行业目录中的简介主流新闻媒体的提及供应商目录的链接然后发布在相同(或类似)的网站上。
追踪B2B SEO效果以下是关键指标,用于跟踪B2B SEO事情的投资回报:
有机流量 - 每月有多少流量来自搜索引擎?哪些关键词驱动了最多流量?排名 - 您排名了哪些目标关键词?排名随韶光的变革如何?线索 - 有多少表单提交、演示要求等来自有机搜索?发卖收入 - 直接来自有机搜索的发卖收入金额是多少?每个线索本钱 - 将SEO花费除以线索数量得出您的本钱。跳出率 - 什么比例的访问者在不采纳任何行动的情形下离开?跳出率越低干系性越好。每次访问页面数 - 均匀每位访问者查看多少页面?页面越多参与度越高。Google Analytics、Search Console和排名跟踪软件供应这些KPI的数据。
B2B SEO发展趋势B2B SEO仍在不断变革。通过关注这些新兴趋势保持领先:
长形式的支柱内容高质量长文指南和资源的主要性会连续增长。投资2,000字以上的深度内容来回答潜在客户的问题。
语音搜索优化会话式长尾查询在语音第一设备(如智能扬声器)上正在增加。优化以自然措辞呈现。
个性化网站正在根据用户兴趣和行为定制内容,以提高干系性。考虑预测性个性化。
视频营销视频内容消费在各个平台上连续增加。YouTube具有强大的B2B营销潜力。
互动式工具打算、评估、配置工具和其他互动工具吸引用户兴趣。它们也供应有用信息。
这些只是方案B2B SEO计策路线图时要考虑的一些新趋势。接下来我们来回答一些常见问题。
B2B SEO常见问题解答应该关注高竞争还是低竞争关键词?刚开始时,关注竞争较少的长尾关键词。首先通过这些较随意马虎的关键词建立威信性,然后再应对更具竞争力的关键词。
须要多少内容?没有确切的数量,但每周至少设置2-3篇新博文的目标。其余再加深层内容如指南。内容可以帮助目标多个关键词。
B2B SEO须要多永劫光才能看到效果?这须要耐心。在开始优化后3-6个月开始跟踪排名,但要花6-12个月以上才能在竞争激烈的领域显著提升排名。
社交媒体和链接有多主要?社交媒体和链接对B2B SEO非常主要。链接让谷歌發现优质内容,而社交媒体有助于扩大宣扬。将两者整合到策略中。
我的网站该当优化移动端吗?绝对要!谷歌会将移动优化考虑在排名中。许多B2B潜在客户也在移动设备上进行研究。优先考虑移动页面速率。
SEO还是PPC更好?它们相辅相成。SEO带来持续的有机流量,而PPC供应即时曝光度。结合利用两者可得到最佳效果。
结论如您所见,B2B SEO具有其独特的寻衅和繁芜的购买周期。但是通过遵照标准和行业特定的最佳实践,您可以得到有机上风。
关注高质量内容、技能优化、本地SEO和行业内链培植。定期跟踪排名和流量来衡量结果。
通过耐心和坚持,您的B2B SEO事情终极会随着韶光推移带来更多合格的流量和线索。
