人有绝活就不愁吃，斛辉在阿里巴巴有丰富的电商运营模式，在闽南进驻的几年里又有人脉关系。以是他在自己善于的领域，针对“电子商务代运营和技能、视觉外经办事”两大领域开干，迅速盘踞市场，如今已为200多家电商企业做干系的技能做事。
秦刚：你决定辞职创业，是看中了什么机遇？
斛辉：我大学毕业就一贯做互联网干系行业，后来进了阿里巴巴做了4年多，后来我创造，B to C的趋势非常明显，不管是海内还是跨境，以是我选择在电商来切入去创业。在阿里巴巴的时候，被调到闽南做经理，我以为是一种缘分与机遇，就在这边来创业了。
实在闽南地区，尤其是晋江这里，有许多电商企业，他们都很精良，根本踏实，既是货源地，轻工产品丰富。我未创业前，就创造，泉州大批鞋服电商精于爆款的探求与打造，可是面对“市场策划，定位到视觉识别，再到大略的网店装修”等须要繁芜技能支撑的，还有人才造就也每每令人一筹莫展。
从这点上看，厂家没有人才，不懂技能，而我们没有产品，但是有人才和技能，这便是强强联手的结合点，而这对我来说，也是一个很大的潜在商机。
如今的电商时期，大家都是品牌商，平台上品牌竞争的激烈程度不亚于线下。而电商渠道商则完备依托各大品牌商存活，赚点小钱可以，却很难做大。同样，诸如淘宝、京东等这样的平台商，并非一日可以造就，所需资金用度也惊人。
而我恰好可以补上这个毛病，这便是我看到的商机。
秦刚：闽南这边的电商发展氛围好吗？
斛辉：闽南的电商氛围我以为很好，而且，我觉得这边的诚信比较好，大家互助都基于互相信任，没有签条约，也可以先打几百万。
这个地方有一个特点，便是总体创业本钱低，彼此之间也互换多，在这里要挖金不难。这里有很多高手，像鞋神尹志强师长西席也是从泉州开始创业的，淘宝童鞋的第一家皇冠店铺也是在晋江。
秦刚：目前勾勾网供应的是什么样的做事？有些什么履历？
斛辉：目前我们是母婴产品专业代运营做事商，无论是海内还是跨境，深耕母婴与玩具这一块。我们对做事的品牌是有挑选的，要么是第一，要么是唯一的这种小品类，由于我们的目的是把这些产品，在全网做到发卖第一，卡点卡的比较准一些。在内贸电商与外贸电商的经营上，只管即便都做到内分细类的第一名。
我们的上风，便是专注在天猫，亚马逊站内做SEO，在天猫方面是最难的，我们节制了2000多个标准化细节，进行复制并每周复制，通过这种风雅化运营的办法，来获取流量。
对我们来说，比较上风的东西，勾勾手提出平台内创业，把内部分为铁三角，第一个三角我们创造了一个可分配性比较强的利润平台，进来勾勾手的员工，越往上爬，他分的越多，在事情机制上，有了员工向上爬的一个动力。
有了比较好的分配机制，第二个铁三角，便是人才，吸引人才，我们提出，进来的人比出去的人精良，来吸引一些人才。我们是跨境电商中比较火的，通过有人才，有分配性的资源，就产生了我们第三个铁三角，有比较多的资源，聚拢到我们这里来运作。
我们满三年以上的运功，可以竞争总经理，可以裂变性创业，老员工可以来投资他，从而利益绑在一起，形成裂变式创业的一个规模。我们很善于做细分底细卡位，把他做到第一，往后我们希望在微商方面，能有大的打破。
目前我的公司，紧张供应的业务是电商整合做事、品牌营销、形象包装、视觉升级、市场定位及家当整合。
现在，勾勾手有视觉拍照部、运营奇迹部及技能奇迹部三个奇迹部，个中，技能奇迹部是核心业务。我当年创业的时候，淘宝网的发卖古迹，紧张都来自手机APP客户真个发卖古迹占到了30~40%。
2015年，我就判断，通过非电脑真个发卖古迹，将会全面超过电脑端。当时的手机APP客户端须要大量的技能支撑，这便是商机。于是，我们一贯在积极研究这一领域。直到现在，这个还是重点。也由于布局的早，以是我们公司这几年景长非常快。
但是，晋江总的来说，这一块的人才不足，发达发展的奇迹还是让我选择在杭州、深圳两个城市设立分公司，补足人才的不敷。当时做这一块的布局，便是想通过中国电商核心城市的人才技能支撑，完备可以提升我们的竞争力，让我们有更多精力精耕泉州这块电商沃土。
秦刚：晋江这里，鞋业电商比较多，你为何末了选择了做母婴类的做事综合商？
斛辉：实在，由于电商是虚拟性经济，不少人抱着打游击战而不是持久战的生理，每每哪个行业、哪种产品卖得最火，看上去赢利，就扎堆发展，甚至于供大于求，大家急于出货，不得不打价格战。
因此，在追逐利润的原则下，不得已卖起以次充好的产品乃至赝品，从而对全行业造成了冲击。而母婴行业全行业目前每年以100%以上的速率在增长，同时它是一个客单价也在不断增长的行业。行业在增长，又能赢利，为什么不做？
在母婴行业，勾勾手只做第一。对付入驻品牌我们都有所选择，首先我们要剖析这个市场这个品类，我们能不能通过我们的努力，在全网做到第一与唯一，其余他们的合营力度能不能合营消费者的需求，做到迭代升级，这是我们对供应链的哀求。
这两个条件，是我们目前选择互助品牌的哀求。符合以上哀求的，我会争取把他们做到类目第一。
有名品牌的线下导流能力很强，消费者会在线上自动搜索品牌名称，但一样平常的品牌不会，运营的难度就更大。以是我们当初啃的是难啃的骨头，而今开始收成它的果实。
勾勾手不想当零售商，想成为平台商和技能商，一家对客户而言有黏性的公司。
而且，我还有一个原则，不做全行业产品，而是锁定在婴儿床、爬爬垫、母婴奶粉等少数种类上。
我一向选择坚守“差异化道路”，但是这个选择不涉及最火爆的行业及其产品，意味着在短韶光内难以聚拢大量资金，必须做好随时面临“弹尽粮绝”的准备。但是我知道，我不做那种一哄而上抢一时钱财的买卖，我想做百年迈店。
这几年实践下来，我创造这种坚守很精确，真的给我开辟出一片自己的天地来。我们从2014年开始，母婴产品开始盈利，而且由于几年中在母婴这个独特群体上的“深耕细作”，在电商中的母婴领域，勾勾手成为了其发卖产品的代名词。
秦刚：你刚才提到，由于平台用户基数大，可做成母婴社区，在这一块，你有什么设想？
斛辉：社区是我们往后要运营的方向，现在还没有做。
电商社区化是未来的趋势，现在是很难，技能搭建并不难，后期运营才是问题，但难才有机会。现在的母婴社区，要么有流量没黏度，要么连流量都没有。
要做社区，要坚持定位，懂买家。电话回访时一定要的，我们要多理解妈妈的需求，多听反馈，做到让妈妈相信我们。社区不只卖东西，还能帮妈妈和孩子办理问题。遇上问题光查百度也不保险，以是社区必须有专家参与，才有威信性，平台才有生命力。社区的盈利，则可以通过闪购来实现。
秦刚：节制用户便是节制了发卖渠道，你在这方面的上风可以讲一讲吗？
斛辉：我举个例子说吧，2015年的时候，我回老家山西省石楼县。还乡探亲期间，我知道老家唯一一家在天猫做电商的企业经营不起来。我想理解并帮帮家乡的企业。
从后来联系到了该家企业老板，创造他们生产“枣夹核桃”，紧张做批发，渠道有限，销量一贯上不去。为了探求新的渠道，他索性开办了一家电商企业。但由于缺少履历，又没有专业团队，做了2年，仅仅只发卖了不到30万元，造成了大量库存，资金压力太大，已经到了关闭公司的边缘。
我知道后，便没有条件的将勾勾手的电商及微商平台向“枣夹核桃”洞开，2016年1月份，便卖出了200万元;去年2月初，山西石楼的“枣夹核桃”成为了天猫平台同类产品发卖冠军，而且天猫首页还首次涌现了“枣夹核桃”的关键词。
“枣夹核桃”的市场潜力让我大为惊叹，他开始转变思路，从纯粹帮忙转变为正儿八经的商业开拓，他很快拿下了该款产品的全国总代理，而且将业务进一步延伸，将勾勾手山西办事处设在了石楼老家。
受到“枣夹核桃”的启示，我进一步想到，石楼有“枣夹核桃”等特产，全国有多少个类似石楼的县市，又有多少类似“枣夹核桃”的特产?其余，各地特产均代表着当地特色，在产品特点上，不易涌现同质化等问题。一方面，与“差异化道路”的坚守一脉相承;另一方面，可以打让客户有故乡的眷恋之情的情绪牌。
于是，一个做“全国地区各土特色产品”的运作蓝图在我头脑中形成，并迅速落地。经由反复思考，我决定将这个新出身的品牌取名为“故宅味”。除了“枣夹核桃”之外，斛辉开始考试测验将产品向“龙岩花生”等其他特产进行延伸。
秦刚：你未来的操持与布局是什么样的？
斛辉：我想不能止步于此，该当从细分市场探求新商机。
我曾经与一家很大的男装供应商互助一个电商品牌。坦白讲，互助不是很成功。但这次我得出履历，电商目前大部分还是在卖货，如果能率先分开卖货这种恶性循环，走品牌之路，逐步细分市场，电商行业会从目前的红海走向新的蓝海。转型，意味着须要电商品牌策划做事。以是我很武断的与北京一家在全国范围很有影响力的电商策划公司互助，全面参与电商市场的品牌策划。
作为做事型企业，我们的思维必须比一样平常电商企业快一步，站得更高。拉他们分开苦海，这样我们才能找到自己的市场。我们现在的方向很清晰，那便是往技能、往文化方向转型。
我是秦刚，希望我的微信公众年夜众号，能够给大家带来一些不同的声音。
秦刚简介：自明星天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站事情，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT天下网CEO,39康健网联席总裁。
