2021年旅行社生存艰难吗？为什么
作为一个从业者简单说一下自己的看法。
我是门外汉出身，之前喜欢玩户外运动，慢慢的就从业余转到专业从事旅游业务上了，接触到专业接近十年的时间，从吃大锅饭到逐渐做自己的项目定制和设计执行，通过疫情的这一年，深刻感觉到了旅游行业对于风险的抵抗力严重不足。本身也有这个行业的弊端通过疫情突显的问题，过长的回款账期，过大的资金投入（例如提前扣房换取利润空间）相信不少同业都经历过。还有就是大部分同业以价格换取市场以及客户的恶习，不专注于产品的特异性研发，一味地同质化低价竞争，造成劣币驱逐良币的恶性循环，在市场风险来临的时候必然是横尸遍野，希望疫情能早日过去，生活还要继续，很多人已经撑不下去转变行业了，旅游业也会因为这次疫情做出改变，掌握核心资源，做产品的差异化，独特性将来才是上游从业者的主题。
我做出入境的，说实话没有希望，根本看不到希望，劝大家改行吧，坚守就是浪费生命。最乐观的估计部分恢复也要到2022年底。今年北京的国内游也不会有大起色，3月份两会和7月的建党100周年是重大政治活动，北京不可能放宽政策，安全第一是今年的主基调。
旅行社即使没有疫情日子也不好过，同质化太严重，没有自己的特色，最后只能拼价格，走一些低价购物团，和一些自费项目，购物团这里不说了，只说说自费项目，很多游客报名的时候，看到自费项目都会询问，是自愿还是强制，得到的回答百分之百回答是自愿不强制。
可是当你真正到了旅游线路的时候，自费项目地接都说是必须的，一旦你打电话询问报团的当地旅行社，对方就会唉声叹气说，大哥【大姐】这个费用的价位，你能自费就自费一点，就当是给我们***了，大家都不容易。
然后，一个自费，两个自费，即使你不购物，合算一下也不合算，所以，是旅行社自己把自己搞死了。
这个与国家政策息息相关。估计今年春节黄金档是没啥戏了，国家不让到处走，人们多一事不如少一事，呆在家算了。但是春节过后，随着疫情防控渐宽和疫苗接种的普及，会迎来旅游业的一次井喷，5.1后旅游业会复苏。
而在当前形势下，会淘汰掉一批小、旧、乱的旅游企业。专心旅游业的千万不能松懈，要趁机提升硬件，练好内功，才能在复苏的时候从容应对，迎接旅游业的高速发展，而从中赚取应得的利润。
受疫情影响，出境游已经停滞一整年，国内游暂停了大半年。近期疫情出现反扑趋势，原本快速恢复的国内游又受阻碍，旅游业想要彻底恢复还需要很长时间。面对疫情，“活下来”成了旅游众多企业最重要的目标。
而现在的旅游市场，会员无疑是最大的金矿
它可以低成本直接触达用户
在这里
不需要您打造自己的会员池
我们为您提供遍布全国的旅游会员
您只需做会员的优质供应商
轻松拥有十数万优质会员
即刻将产品直达用户
国旅环球旗下“享梦游”品牌
服务于18至35岁的年轻人
打造分享式旅游新理念
结合线上旅游与线下实体
联合推广的新型互联网企业
目前已拥有享游达人15万余名
享梦游服务全国市场
现已开设门店场地遍布12省市
力图在全国遍地>着花/p>
享梦游拥有达人踩线、时代青年游学计划、享梦游来了三大旅游产品。十数万享游达人，需要丰富多样的旅游产品。
享梦游第四季度会员持续>增长/p>
全国享游达人新增3万多人
全国城市合伙人新增1千多人
我们的旅游会员会越来越多
这是一个庞大的私域流量池
为今后的营销奠定良好的>底子/p>
国旅环球旗下“老友汇”品牌
服务于50岁以上的中老年
通过“康养+旅游”的方式
打造中老年幸福生活的服务社群
老友汇品牌开始在全国范围内发展会员
目前在华南和华东有较好口碑
主要城市厦门和福州拥有会员近1500名
未来分公司在康养旅游的产品可提供>互助/p>
连接即会员
你的直客不仅仅是十数万的会员
全国各地的享游达人
都将是你产品的营销员
会员通过朋友圈等宣传旅游>产物/strong>
亲朋好友想旅游都可以找达人报名
轻松将产品直达客户
国旅环球分公司合伙人
我们提供庞大的私域流量池
打开直客营销的渠道
低成本轻松获客
此外，免税业务成为旅行社去年的“救命稻草”之一。前有海南离岛免税购物限额从每人3万元提高至每人10万元，后有王府井获得市内免税牌照。发改委、商务部等23个部门又联合发文，进一步完善免税业政策，建设一批中国特色市内免税店。
展望全球，中国人海外市场消费体量巨大，中国消费者是亚太地区免税业主力军，免税业未来潜力可期。
免税店
国旅环球旗下国旅环球购长期运营邮轮免税店，旗下主要运营丽星邮轮双子星、双鱼星号免税店。2019年，邮轮免税店营业额1.5个亿，服务游客约25万人次。
公司依托丽星邮轮免税店及官方货源渠道，采取线上线下同步销售模式，为顾客提供更好的购物体验。公司运营国际主流品牌，所有商品均为原装>入口/strong>，符合相关法律法规，保税区发货全程溯源。拥有完整的仓储物流供应链，完整的采购链，100%正品，所有的商品直采直供。
国旅环球分公司共享集团优质资源
可进行跨境零关税商品资源分享+分销或线下合作开展跨境零关税展示店
不需要离岛机票，仅需要***即可购买
甄选全球好物，几千款跨境0关税的商品
轻松开启跨境电商之路后疫情>期间/strong>
国旅环球与旅行社共谋新路，共赢未来。
- 线上OTA
国旅环球购线上开展零售兼批发业务，与京东国际、网易考拉、抖音等平台开展合作。旗下“国旅环球购”商城小程序为会员提供线上分销平台。
平台拥有丰富多样的全球大牌商品，比如雅诗兰黛、兰蔻、雪花秀等；多重星品礼遇、大牌折扣，优惠多多超高性价比；完善的商城服务，凭***即可在商城平台下单，品质物流送货到家，享受便捷跨境商品购物体验。
小程序
- 线下展示店
国旅环球购积极探索与知名酒店合作，开设跨境零关税商品购物展示店，为酒店及顾客提供更便捷的跨境购物体验。
跨境零关税展示店内，顾客可现场查看产品相关信息并感知具体商品，选中后在商城下单，填入***号和收货地址立即购买。线上购买、速度清关、海关监管、保税直发、正品保障，品质物流，只为提供更便捷的跨境商品购物体验。
2020年，10月与三亚顶级七星国际酒店三亚·亚特兰蒂斯>旅店/strong>达成合作，开设了第一家跨境零关税商品购物展示店。店内游客争相购买，现场十分火爆。
线下展示店
2020年，12月国旅环球购位于三亚康年>旅店/strong>的展示店正式开业。
2021年1月，国旅环球购位于三亚阳光大>旅店/strong>的展示店正式开业。
国旅环球购以独特的优势，不断开设线下展示店，提供世界大牌美妆商品，直采直供，所有商品100%正品保证。
国旅环球分公司享有集团优质资源，轻松开启跨境零关税商品业务。
01、无需机票 不用>列队/strong>
顾客不用出国，也无需去海南，展示店看货，商城下单就能轻松海购全球，省心省力。
02、高性价比 直采直供
公司依托丽星邮轮及官方货源渠道，商品均为原装进口，全球货源直采直供，跨境0关税，高性价比。
03、海关对接 货源可溯
商品原装进口至海南保税区，正规海关报关清单，“海关三单比对”清关出库，货品溯源可查。
04、严控仓储 无需囤货
严格把控仓储物流环节，海南综合保税区（与中免、海免同一个）存储货物，保税区发货。
04、顺丰到家 物流保障
公司所有订单均由顺丰发货，品质物流，快速即达，采用国旅环球购专属包装。
一个人走得快，一群人走得远。疫情之下，旅行社如何破茧重生，国旅环球分公司合伙人开辟新道路。分公司不仅享有集团优质跨境零关税商品资源，更有“国旅”品牌加持，深受市场信任；集团独有“享梦游”、“老友汇”会员体系，15万+旅游优质会员。此外，集团独家的邮轮资源，待邮轮业恢复后可开拓“邮轮+旅游”产品……大品牌引领大未来，破茧重生方能飞翔天际。
