因此，关于投产比的预估和方案就变得更加主要了，否则很难说服老板拿出对应的资源投入。而不同的业务又对 SEO 的影响非常大。那么该如何评估 SEO 对业务的代价呢？我们可以考试测验问自己两个问题。
判断空间第一：潜在客户绝对值多吗？产品/做事繁芜性高吗？SEO 是一个须要专业技能人力投入的推广手段，并且众所周知须要 6-12 个月才能看到效果。以是起步的本钱比较高。许多平台的广告可以 5000 元起投，验证第一期的代价。但是 SEO 无论是内部员工的本钱还是外包的本钱（实际上外包本钱打算方法也是按员工的韶光本钱），折合到 6 个月乃至更久的韶光去看，对企业来说，最低投入本钱已经在 5 万以上了。
这是衡量 SEO 投产比的一个关键逻辑。既然本钱没办法缩减，那么只能追求效益。因此如果客户的绝对值太少，例如垂直细分到某个行业，或者是暂时只做 KA 客户，又或者是 toG 业务，也便是说线上的潜在客户的基数太少，做 SEO 的投产比就低了。
除了潜在客户的多少，产品/做事的繁芜性也是主要考虑的指标。常日来说， > 越繁芜、业务环节越多、信息不对称越多的业务，客户和潜在客户有更多的信息诉求，从而会产生更高频次、更高概率的搜索行为。那么 SEO 代价也就更大。
对付搜索引擎来说，须要能够知足用户的信息需求，以是上述的“繁芜业务”，须要表示到能够有大量的信息内容输出上，大略的说，有足够的内容可以写才行。如果业务繁芜但是各类缘故原由不能说不能写出来，那也弗成。总的来说，还是业务越多元，信息差越大，SEO 效益越高。
大略画了一个示意图，我们分成四个象限。
A 类：客户绝对值数量多，业务信息量大
这类业务SEO 代价非常高，而且具备SEO内容护城河，可以与竞品拉开差距，此类业务空间非常大，效果非常好，该当抓紧做、尽快做，已经在做但是不足好的，可以考试测验投入更多的资源、招聘/外包专业团队，范例的例如财税类，HR 类。
B 类：业务繁芜度和信息量一样平常，但潜在客户的基数很大
重点是客户基数大，常见于通用型 SaaS或超大行业的 SaaS，例如说，在线教室系统，直播系统，门店餐饮系统等等。由于潜在客户的基数规模大，内容可以环绕着客户的非产品需求输出，比如行业需求，信息需求等去产出，也是空间比较大的。
C 类：潜在客户绝对值少，但内容非常丰富的业务
常见于客单价较高的系统，例如说针对各种 KA 大客户的产品做事、垂直行业的数字化转型产品做事、工业类产品做事等，或者是 SCRM、MA 等有较多的方法论内容可以输出的业务。
D 类：暂时放弃 SEO 吧
有时候须要劝你的领导去世心，少摧残浪费蹂躏钱也能提高投产比。如果你的业务紧张在线下，而且是发卖驱动或者关系驱动的。客户总量也少，也没有什么很大的信息内容空间。 就不要考虑做 SEO 了，至少在前期阶段不要做。
第二：SEO 竞争是否激烈，天花板在哪里在探求外部供应商或者是招聘专职 seo 同学之前，我们可以内部先大略评估一下 SEO 的竞争情形，以及 SEO 带来的代价空间有多大。这样可以有效评估，我们该当招聘什么等级的专职 SEO 同学，或者是选择什么水平的外经办事供应商。
首先我们可以看看竞争情形
搜索我们认为最核心的3到5个关键词，不雅观察是否具备下述特色，每有一条，解释竞争又更激烈了一分。
关键词的是非，常日来说，关键词越短竞争越激烈（不绝对）看看百度的第一页有多少个广告。百度一页最多只有五条广告。如果在第一名以前有三个或者三个以上广告就属于很热门的词了。看看百度第一页和第二页的广告，以及自然排名的标题和描述里面，有多少我们称之为 “飘红” 的征象。飘红越多，意味着越激烈。看看百度第一页和第二页拿到排名的站点都有哪些，如果都是百家号、知乎、百度爱采购、CSDN……等等高权中的站点，解释竞争越激烈关键词的指向性是否清晰。这个判断最难但也是最准确的，即搜索这个关键词的用户，究竟想要知道什么。越模糊的词，越难做，由于我们没办法知足所有用户的信息需求，用户跳出率永久都很高。我们可以查看百度搜索结果的前一页和前两页看看这些网站或者页面，内容是不是和我们的业务比较靠近，如果不是，那就解释需求很泛，难度提升。看看这个搜索关键词的长尾词、干系词的搜索结果，再从上述 1-6 看一轮。（截图有条广告没展示出来，首页 5 条全关键词飘红命中的广告，解释竞争非常激烈）
（自然排名的标题、描述里面全命中关键词，并且很多标题堆砌了更高词频，竞争非常激烈）
通过上面的方法判断seo竞争是否激烈，常日来讲，知足三个以上，就属于比较激烈了。不过，激烈的竞争不一定是坏事，由于每每是由于关键词的业务代价高，以是竞争才激烈。
其次我们判断SEO 的天花板
即6-12 月往后 SEO 基本成型后，持续往上做的空间有多大。
天花板越高，SEO 代价越大，紧张缘故原由如前面所说，SEO 的本钱紧张是人力的韶光本钱，因此大体上是固定的，没办法太低，但是很稳定，不像 SEM 会持续升高。
那么天花板怎么看？紧张是看关键词。同样，符合下述特色的的话，天花板就越高。
核心业务方向的关键词越多越好。比如你是一个BI系统或者低代码系统，那么，在核心的业务方向关键词就很多，也可以用行业 + 产品词来组成大量方向上的关键词每一个关键词下的长尾词越多越好。可以通过百度下拉框，或者5118、站长之家等工具去看核心关键词下面的长尾词多少。长尾词之间的关联度越高越好。长尾词的关联度高解释需求更加细分，间接解释用户的信息需求比较多目标关键词是否有“固定明确的答案”。如果有相对明确的答案，则更随意马虎知足目标用户的需求，从而勾留韶光会更长。因此，在全站 SEO 的根本上，许多涉及到政策类、科普科学类的关键词是更好做、空间更大的。大体上可以用这几条规则来看SEO 的空间大小。
总的来说：
竞争越激烈，须要投入的SEO本钱会越高，否则看不到效果。不要相信几万元一年可以帮你承诺做到某个热门关键词在首页的事。SEO天花板越高，代价越大。在同样的资源投入本钱里面，可以为业务带来的品牌、获客等综合收益就越高。方案资源常见的 toB SEO 资源安排办法全体 SEO 的资源配比上，大概有几种资源投入办法：
招聘 SEO 专员，可能是 1 年履历，或者是 3 年履历。好处是专人专岗，坏处是对企业来说，本钱不低。并且隐含一个很大的管理本钱，即晋升通道狭窄的问题。因此如果要招专人，首先要考虑到他未来可以兼任SEM，其次要考虑到他未来可以兼一些线上渠道推广，内容营销方向的东西。在职业发展和性情上都要留神匹配，否则留不久，又会有额外的招聘管理本钱。招聘演习生，兼做 SEO 的根本事情。好处是本钱低，并且管理本钱低，可以持续换人，毕竟低级SEO事情也很难做太久，而大多数 toB 业务也不存在多么高等的SEO事情。也可以避免想找一个“有潜力晋升数字营销总监”的SEO专员很困难的问题。坏处：能力差，从零到一搭建就别想了外包普通的SEO 做事商。做掩护一样平常没问题，紧张的难点在于如何评估不同SEO做事商谁做的更好，谁更专业。建议一看行业口碑，找人问，二看案例，而且是重点看现在还在运营的案例。外包SEO 顾问和专家做事。好处是适宜搭建 SEO 的整体架构，构建竞争上风。坏处是贵。常日适宜阶段性的计策互助，长期互助投产比较低。资源投入配比建议那我们沿着前面提到的三类适宜做 SEO 的业务给出建议。
SEO 属于第一梯队
如果你的业务判断是 SEO 非常主要，并且空间比较大。像财税类，HR类，协同文档类，那么我的建议是这样：
域名和业务做了多久了，当前 SEO 做的怎么样？通过https://seo.chinaz.com/ 可以查询一下网站的权重和关键词排名量。如果业务已经很多年了，或者上述站长之家已经有了几百个以上的关键词排名，并且在近一两年内都没有很大的变革。那么基本判断可能是前面的人已履历证过了，再连续做难度很高，或者投产比较低。整体策略以掩护为主。掩护的情形下，建议自行招人，数字营销演习生，或者应届生。 每天 70%韶光拓词，写文章，发文章，检讨网站的情形，定期复盘网站排名和流量颠簸等。剩余 30%韶光学习 SEM，网站运营，或者其他平台的运营知识。如果前面的同事做的并不太行，或者我们判断还比较有空间潜力。那么可以招聘更高等的 SEO 专员。也可以考虑找丰富履历的顾问和做事商，做一段韶光的陪跑，再转演习生运营。SEO 属于第二梯队
然后第二梯队的，SEO 该当效果不错，但优先级并没有很高。两个建议：
只招演习生和应届生，SEO 做一个掩护就好。更看重这个同学的潜力，未来往数字营销上面的发展，可以兼任sem和官网的运营。如果在未来明确了seo的方案预算，有一些专业度，他可以卖力跟进做事商也更好。找做事商外包。一定要找到同行或者靠近行业的朋友推举。此外，如果我们能用上 AIGC，也可以大大降落全体 SEO 运营的本钱。详见《市场预算下滑，SEO如何0本钱 AIGC自动化》
末了， SEO 还具备相称一部分品牌和线索孵化的代价，一个线上的客户并不会在第一次访问我们的官网的时候就注册或者留资，常日会进行5到8次以上的访问后才会注册。因此，SEO 、SEM 与内容中央的联动设计是非常有代价的。
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