B站一贯是一个被大家忽略的流量洼地。如果付费群体是年轻人，是15-30岁的人，只要你获客团队轻微大点，我都不建议你放弃B站。做教诲的更加。
B站的玩法大致可以分为这几种：关键词优化、矩阵号、大号。把稳，我这里讲的是免费流量，怎么通过投放去获客并不在此列。
当然，上面各个模块的玩法先按下不表，我们先来理解下B站的推举机制。B站也是一个以算法推举为主的内容平台。
一样平常来说，B站会在你***通过后，3个小时推举一次，这一次推举的量比较小，紧张是跑一下根本模型，大概在500的曝光的样子（以是封面+标题特殊主要，决定初始打开率）；然后会在6-7个小时再推一波，这个时候的池子大概在5000曝光的样子，如果说你在这个阶段数据还是比竞争者好，接着进入下一个大池子，这个流量池有10W的曝光。
B站的推举规则不比抖音，它一样平常会推举7天，以是看一个***火不火，你得7天之后才能终极确定数据。当然，我还涌现过，1个***在上一年火了，到了第二年，它连续被推举，第二年，又涨了10来万播放的情形。不过这个得做项目节点选题了，也便是说，一个东西去年火完今年又火，肯定是由于今年这个话题在站内又热了，以是作为去年的精良稿件，你又被拉出来鞭尸了。
一、关键词优化（SEO）
任何平台都是可以SEO的。SEO是个古老的技能，但不一定很多人会。不过不会也没紧要，也可以引流。
举个例子。比如说，我想做运营品类，但是在B站，运营干系的***太多了，那我可以在B站搜索下“运营”，然后根据平台给定的衍生词汇（衍生词词一样平常就意味着搜索“运营”干系的用户也感兴趣这个词汇），然后你选定一个衍生词汇（一样平常来说垂直一些，但竞争也没有那么大），每发一个***，就都加上这个衍生词的标签。我做过最好的是，一个“公考”的衍生词，点进去80%都是我的内容。
还有一种玩法，比如说我便是想做运营这个词汇，我想做到排名前几去。那就可以找一些SEO的事情室（如果你自己会更好），直接通过技能手段，把你的***的阅读量、完播、投币等情形抬上去，这样你就可以排在前面了。流量也便是你的。但这个得把稳一点，便是你做为承接SEO的***内容得好，如果内容不好，用户看了也不会来找你。
第三种玩法是，通过B站去做百度的搜索流量。通过B站去做百度的搜索流量。由于百度是极度缺内容的，以是只要能被它抓到的它都会抓到。那你自然就可以通过在B站的专栏的标题+文章里面，嵌入精准的长尾词，用户一搜索，出来的便是你。
我是这么创造这个流量洼地的：我之前做公务员考试的创业，一个我们之前开除的校长每天在网上黑我，然后每次用户都能精准地找到她黑我们的内容。由于用户一搜，再多拉几下，总能找到她的黑料。虽然她爆料并不是事实，但用户看了就会疑惑，进而影响转化。
二、矩阵号
矩阵号便是，用数量对抗内容的不愿定性，对抗算法的不愿定性。在过去一年，我的团队有数百个B站账号（详细数目我没统计过，由于实在太多了），个中大概30%成规模成建制地跑出来流量。也便是能持续性地往微信里面导流。
在这里须要强调一个点，很多企业，以为做私域引流，便是要做大号，这种不雅观点大错特错。我们做账号的目的不是为了做多大的账号让人倾慕，而是真真切切的把流量给引入到微信进行转化。
我团队的大部分账号都很小，有的乃至只有几十粉丝，但在算法推举下，不妨碍这个几十粉丝的账号，每个月给我导几百流量到微信。那我要追求大号干嘛。而且事实上，对大部分不善于做内容的企业来说，做大号的难度实在是太大了。我们就给平台供应他们缺的内容就行，顺带搞点流量到微信里面来。至于是不是大号，那就靠命了。
三、矩阵号该怎么做1. 内容要极度标准化
这个意思是说，给到员工的东西，要足够大略，上手就会搞。
比如说，对付大部分员工来说，让他自己一天写一篇稿是困难的。那干脆安排几个文笔好的写脚本，然后把一篇脚本自己洗自己，改成几十个版本分发给大家。再比如说，所有员工都不会写怎么办？ok，那你去找你这个行业里面的爆文，人家第一段怎么写，你就先看一遍，然后用自己的话默写出来。总会了吧？这个内容市场已经选过了，你根本不用担心不火。即便是不火，你也可以不从内容，而是在形式上找缘故原由了。
2. 形式要极度标准化，能SOP化的全部SOP化
比如说，我的B站团队在最开始的时候是这样的：后置摄像头开着，三角架架起来，把稿子打印在A4纸上，对着稿子念吧！
可能很多人会问，就这样？恩，就这样！
能不能火？还真能火！
说实话，B站的用户是很仁慈的，他们更加喜好不装的UP主，即便是你吞吐其辞、即便是你周围环境又差又乱，没紧要，他都接管，他都能看完。
3. 要MCN化
也便是说，我们在内部跑通了之后，一定要把能用的资源都用上。以教诲为例，既然内部都跑通了，为啥不把外部学生也拉到这个局中来，让学生也给我们供应流量。B站那么多拍Vlog记录自己的学习生活的，在***里面或者是置顶评论区，让这些用户再来加一个微信领学姐条记，很自然啊。
四、如何MCN化1. MCN的目的何在
我们得想清楚MCN的目的，我的目的很大略，便是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在MCN那儿，那我就做MCN搞流量，以是我是对某个特定的行业做MCN，而且我自己的后端团队可以消化这些流量。
2. 仪式感要足
做法要大略粗暴，但仪式感一定要足。
我为了让学生以为我的达人机会很宝贵，先让他们写自荐书；然后再打电话筛选（实在所有人都约请了）；来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给大家画饼，见告他我可以供应给你们什么（钱+履历+演习机会）；然后再见告大家，要真正参与活动，得先连续更几周，才有资格进入（这实在是为了让大家能一鼓作气干事情）。内容上就直接和管自己团队一样，但学生天然有个好处便是，他本身便是在学这个，以是异日常拍出的Vlog，就天然真实。
3. 一定要完备的SOP化
由于你是面向之前可能从来没有做过B站的人，他们都是小白，你必须出一个SOP，让他们能看懂，能对照着就能做。我让我的团队磨SOP就磨了2个月，磨完了才开达人大会和大家去说。比如说，你可以看下面的图片，我们乃至会教达人一步步去设置手机参数，怎么拍出最好的照片。
五、大号
做了矩阵一段韶光，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有IP，有人设，还有一定的粉丝根本。
跑到大号这个阶段了，就可以配专人上了。反正一周更那么几次，也不困难，也不延误韶光。但是大号一定要选题、内容专门做策划，剪辑要精细，封面要符合B站的审美。
当然，在此我们我们得办理2点：一是怎么做爆款；二是怎么引流。
我重点讲讲我们怎么做爆款。由于引流办法实在都差不多，最主要的差别在于你的***/文章爆不爆。
首先我们得有敏感度，说实话，搞流量的都得有点敏感度，包括这几个方面的敏感度：
热点敏锐度，包括韶光节点热点，行业热点，热点来了就得上，不要犹豫；平台敏锐度，平台规则一贯在变，像知乎这样变得慢的比较少，以是，团队老大得自己去摸索，去亲自实践；项目敏锐度，项目节点很主要，项目节点一来，流量哗哗来，得提前有方案，能兜住。其次，不管什么热点，一定要和行业相结合，一定是热点+行业，不然，即便是火了也没有什么意义。比如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，而我们看到刘昊然考编，就想去剖析体例有什么好处。
末了，如果上面都太难，没紧要，还有一招，一定可以学会。那便是，一个热点出身后，它是一个平台一个平台去传染的。以是你大可以把微博热搜的热点，跑到知乎去，提一个问题，然后自己回答，然后再约请其他人来回答，这样子的问题大概率在知乎也会火爆起来，至少这个问题的第一波流量，都是被你所吃。
当然还有一个便是，每个行业都有自己的行业热点，这个热点，平台不一定知道，他就知道某天怎么流量忽然涨了，但是作为行业从业者，你一定是知道的。你可以提前预设好问题和回答，然后等行业热点以来，就立时左手提问，右手回答，下一秒再约请知乎全站人去。
本文由 @Kosan 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
