阿里巴巴可能要布局独立站SaaS建站做事了。
继有赞Allvalue、京东等之后，阿里的入局，这意味着Shopify将迎来又一强大的中国竞争对手。
根据人士透露，阿里巴巴速卖通正在招聘与Shopify独立站运营干系的岗位.
招聘的岗位包括：
●独立站第三方代运营岗位（TP代运营）；
●Facebook、Google、YouTube等社交媒体或搜索引擎的广告投放岗位；
●包括内部采购、如约等帮忙团队的干系岗位
以上岗位都哀求有2年以上干系事情履历。
据阿里巴巴官方透露，该招聘信息属实。
不过，阿里巴巴方面非常低调和谦逊，称这只是出于兴趣和研究，尚未有SaaS建站业务的详细动作。
深圳一位不雅观察人士见告《蓝海亿不雅观网egainnews》，阿里巴巴直接招聘Shopify运营职员，确实是一种学习、摸索的态度。毕竟，阿里巴巴最善于的是综合型电商平台模式，而对构建大大小小的独立站，尚缺直接履历。
“ 先让有直接履历的人进来，一起摸索摸索，研究研究，条件成熟时，大概率会有实际动作”该不雅观察人士称。
近一年来，阿里巴巴集团从上到下彷佛都低调多了，也开始放下“面子”了，变得更加务实了。
比如，一贯未在腾讯平台开展业务的阿里巴巴，近期在微信上开通淘宝特价版小程序，并支持微信支付。
这差不多即是，阿里巴巴向与其不相上下的中国互联网的另一极腾讯“低下了崇高的头颅”。
这是由于，全体阿里集团已陷入到焦虑之中。
无论是淘宝、天猫、还是旗下跨境电商平台速卖通，都面临巨大的“流量饥渴”。
2020年，拼多多年生动用户超过了淘宝，达7.884亿。
一个创立才7年的平台，超越了近20年的淘宝。这哪里能让阿里巴巴不焦虑呢？
目前，微信小程序仍旧为拼多多贡献了大量生动用户。危急之下，阿里巴巴无法一贯撑着面子，而放弃这个巨大的流量入口。
而对付腾讯来说，虽然在拼多多上有巨大的利益，但本着“开放平台”的态度，也不得不容忍阿里巴巴进入微信小程序获取流量。
阿里巴巴在外洋“沙场”上，同样也陷入了巨大的流量焦虑之中。
在欧洲、北美市场，被亚马逊、Shopify迎头痛击，只能退守俄罗斯、巴西等新兴市场；在东南亚，阿里巴巴旗下的本土化平台Lazada，反被资历较浅的Shopee步步超越，逼得喘不过气来。
在各类困境下，阿里巴巴想学习Shopify ，通过独立站SaaS平台，探求一个新的打破口。
毕竟，Shopify作为这方面的先行者，在亚马逊稳定的地盘上撕开一道巨大的口子，并实现迅速增长。
截至2020年第二季度，Shopify在美国电商市场份额超越了eBay，成为了仅次于亚马逊的平台。（eMarketer）。
另一数据显示，以Shopify平台为根基的大大小小的独立电商网站，在2020年的交易达到了1190亿美元，达到了亚马逊第三方电商平台交易额的40%。Shopify以惊人的速率攻城略地，足以让亚马逊感到害怕。
在2020年下半，不得不紧急启动类似独立站SaaS的“Project Santos”项目，以应对Shopify崛起。
Shopify是抗击亚马逊帝国的“英雄少年”，也是一个值得学习借鉴的榜样。
因此，阿里巴巴直接招聘Shopify运营履历的员工，进行学习和研究，以为自己的布局做好准备。
独立站市场呈现的巨大机会，也是吸引阿里入局建站SaaS的一大动力。
调查机构Grand View Research 预测，到2025年，以独立站为主体的环球去中央化的电商市场规模，将达到5579亿美元（3万亿公民币）。
近年来，中国已经呈现出一批优质的独立站卖家，比如快时尚品牌SHEIN、Zaful，泳装独立站品牌Cupshe，母婴垂直独立站PatPat等等。
2020年，中国跨境出口独立站的交易额同比增长了约50%，这个增长速率是有史以来最高的一年。
独立站是一个大趋势，越来越多中国卖家进入了这一赛道。
他们中的很多人希望，在Shopify之外，有一个中国背景的SaaS建站平台供他们选择。
倘若阿里真的决意进入独立站SaaS建站做事赛道，那么无论对卖家，还是Shopify，亦或者亚马逊等第三方电商平台来说，都是一个全新的变量。
独立站流量困境：一篇软文花费200万？
阿里巴巴入局独立站SaaS建站做事，对卖家的影响，还得从目前独立站卖家的现状来看。
大部分独立站卖家仍旧勾留在爆款打造阶段，紧张依赖的是高广告投入，高流量回报的手腕。
眼下，美国各个社交媒体平台的广告用度，正在侵蚀着独立站卖家的利润和根基。根据Economist的调查数据显示，如今在各个社交媒体上投放软文广告，须要支付高昂的用度。
比如YouTube上，在粉丝数10万到50万的博主那里投放一篇软文广告，须要花费1.25万美元，折合公民币约8.19万元。
倘若粉丝数量达到700万以上，那么一篇软文广告的用度将高达30万美元，折合公民币约196.53万元。
独立站卖家的主阵地Facebook轻微好一点，互助博主的粉丝数在10万到50万之间，一篇软文广告花费要6250美元，刚好是YouTube的一半。
但如果互助博主粉丝数在700万以上，那么用度将高达18.75万美元，折合公民币约122.83万元。
当然，大部分独立站卖家在软文广告上的投入相对较少，许多还是以点击付费广告为主。即便如此，一晚上花20-30万元广告费，在许多独立站卖家看来都是稀松平常的事情。
天价广告费的背后，折射出来的实在是独立站卖家们共同面临的窘境——只管独立站号称能够让卖家摆脱平台束缚，更自由。但实际上，大部分独立站卖家并没有真正意义上的“相对自由”，仅仅在流量这个主要枢纽关头点，卖家就不得不用费大量的本钱去购买。
深圳独立站卖家青枫，就向《蓝海亿不雅观网egainnews》透露，他的独立站做了半年的韶光，才勉强达到每天300-500单的体量，目前勉强能够担保不亏损。为了“贴补家用”，青枫不得不将同样的产品搬到亚马逊上再卖一次，以亚马逊的收益养站。
“广告本钱占40%，物流本钱20%，采购本钱20%，这是我们的常态比例。独立站每个月业务额，我们看上去都是盈利的，但是扣除人工本钱、园地本钱等，实际上是不赢利的，以是只能靠亚马逊的销量来养独立站了。”
而在亚马逊上起量速率十分明显，青枫的5个亚马逊店铺都是年后才刚刚开的，但如今单店铺的销量已经达到了日出60-70单，广告用度方面比独立站要便宜许多。
这样的征象，在独立站卖家当中习认为常。眼下卖家熟习的建站平台比如Shopify，并没有专属的流量入口和流量分发机制，流量从何而来，须要卖家自己办理。
实际上这样的情形，在亚马逊、eBay、速卖通等平台上也存在过，早期的第三方平台便是靠着“流量购买+流量分发”的机制，来为卖家供应做事的。
也正是亚马逊等第三方平台的崛起，形成自有流量之后，社交媒体、搜索引擎对流量的管控加倍严格，独立站卖家购买流量的本钱大大提高了。
当然，也有一些免费获取流量的方法。但是如今大部分卖家，对付流量的获取，仅仅勾留在比较表层的理解上。
“独立站SEO怎么做？关键词怎么布局才能有多一点的流量？我理解的独立站SEO，便是关键词布局好了，也就差不多了。”深圳独立站卖家Jack，在运营了独立站半年后，忍不住问出了上述问题。
实际上，独立站SEO的优化，涉及到方方面面的问题，其核心，便是如何在有限的资源里，最大程度地将搜索引擎中的流量，勾引到独立站上。
包括但不限于关键词布局、重点关键词如何上搜索排名前三、独立站的站内分类是否有利于规整产品，并符合消费者的搜索习气、是否拥有较好的内容创作能力等等。
这是一个别系化的工程，懂得如何做的卖家，可以极大限度上降落推广用度。
比如大家熟习的独立站大卖家SHEIN，其推广用度占总本钱仅10%的比重，最主要的一点便是其SEO做到了极致，拥有超过7000万的环球粉丝数量，自带流量。
但是，对付大部分独立站卖家来说，想要搞懂SEO优化，这是一个十分繁琐而繁芜的工程。更主要的是，想要做好SEO优化，有一个非常大的条件，便是须要卖家在产品质量上有所担保。
这又涉及到了目前独立站卖家的另一个生存困境——供应链困局。
下单半月未发货？供应链成独立站大难题
独立站卖家想要做好供应链，须要面临多方面的寻衅。
广州女装独立站卖家李响，做女装独立站有三年的韶光了。很有幸，他的产品供应商当中，有几家是给Shein、Zaful等跨境大品牌供货的。
按理说，这样的供应商资源，该当算是比较优质的，但对李响来说，与其找这些供应商，不如找没给大公司供货的女装工厂。
“这些工厂肯定优先给Shein等大品牌供完货之后，有剩的会加点价格供给我们这些次一级的客户。”李响说，也正因如此，李响他们的产品竞争力跟大品牌无法比较。
不仅如此，由于产品的供应等级较低，李响的独立站常常会涌现发货不及的问题。由于站上总是先卖虚库存，等到买家下单了再从工厂拿货发小包，结果常常涌现有千八百单产品半个月了仍未发货。
这让李响的独立站评分受到很大影响。不过李响也坦言，这是服装类独立站的通病，大部分服装类独立站的评分都只有2.5分旁边。只有如Shein这种大品牌分数能达到4分以上。
舍弃这些给大企业供货的工厂，在1688上找工厂也不可靠，最直不雅观的问题便是产品质量问题。同为服装独立站卖家的严燕坦言，1688上的服装供应商很多都是二道贩子，供应的产品版型、材质差别很大。
有一些工厂的尺码会有不小的问题。只有少数正规工厂，能够供应欧美尺码。
“我们的产品投诉当中，50%以上是投诉尺码问题。大部分产品都偏小。”严燕说，正常情形下，如果找海内的工厂拿货，在独立站上发卖都要加1-2个码，比如M码的要标S码，XXL码的可能要标L码的。
更关键的问题是，不供应欧美尺码的这些工厂，本身也没有标准的尺码对照，卖家很难衡量一件衣服是要加一个码还是两个码。
这也不仅仅是服装类独立站才存在的问题。许多独立站存在货不对板的问题，其根源就在供应链上。
事实上，所有做SEO优化的独立站，想要实现流量自由，最根本最根本的担保，便是产品质量和做事质量的担保。产品质量或者做事质量差，再厉害的SEO优化，都无法留住进入独立站的流量。
仓储昂贵，引发交易安全性问题
上述所说的产品质量问题，实在还随意马虎引发交易安全性问题。对付大部分独立站卖家来说，一单一单出货，基本上都是走的小包直邮的办法。这也导致了退货困难的问题。
严燕的衣服由于尺寸常常偏小，导致消费者常常退货。而她的独立站上利用的是信用卡支付，对方直接谢绝付款。
“有些事情便是没办法商量的，比如消费者拒付，但产品退回来本钱可能更高，还不如直接送给他。”严燕说道。
这样的漏洞，也被一些不良消费者抓到了。
卖家海升去年就碰着过一起疑似大客户诱骗的事情。
该客户在海升的独立站高下了5个大订单，总计6000多美元的产品，个中最大的一个订单高达1800美元。
等到所有货到了之后，这位大客户就联系海升，奉告产品质量不合格，要退货。而海升的产品都是小包小包邮寄到美国的，退货的话，可能要面临海关清关、清查税务的问题，基本上没办法将产品退返国内。
因此，海升只能跟客户沟通商量，让他选择哪些产品须要退，海升给他退钱。结果这个大客户终极退了50%旁边的产品，海升退了钱。
这些“质量不合格”的产品，自然还是留在客户手上。海升算了一下，这一个大订单大概亏损了有1000多美元。
相较而言，严燕比较谨慎，她直接表示，一旦碰着超过400美元的订单，就会心里发憷，不敢轻易交易。
对付大品牌独立站来说，这样的问题显然不是大问题，由于做到一定规模的企业，基本都会设置外洋仓。但是对付刚刚起步的独立站卖家来说，外洋仓是个奢侈的配置。
即便有资源能够办理仓储问题，仓储本钱也是很大的问题。
阿里的机会：边际本钱的代价创造者
回归到最初的问题，阿里如果涉及独立站SaaS建站做事，那上述提到的问题，很有可能会成为其主要的切入口。
阿里有履历上的上风。
风靡俄罗斯的速卖通，扎根东南亚的Lazada，主攻B2B的国际站，让阿里巴巴对各地区的消费者习气有一定的认知和理解。
只管在流量玩法上，阿里系可能不如腾讯系那么“会玩”，但也有其踏实的功底，在流量存留上，阿里系会更显上风一些。
其余，作为熟习外洋，也熟习中国的出海品牌，阿里如果涉及SaaS建站做事，在措辞上、风尚习气上或许会对卖家更友好一些。
阿里有技能上的上风。
无论是蚂蚁金服、万里汇等支付系统，还是菜鸟物流等物流仓储系统，或者是阿里云等云做事系统，阿里具有相对成熟的技能上风，能够更成熟地办理卖家在这些领域上碰着的问题。
当然，所谓“无利不起早”，一旦涉及干系领域，阿里巴巴肯定也是要赢利的，详细如何，还得看届时的情形定夺。
不知道作为独立站卖家，你对阿里涉及独立站SaaS建站做事是否有所期待？欢迎联系我们，跟更多精英沟通互换。（跨境电商门户型媒体蓝海亿不雅观网eginnews）
