统计数据表明：只有不到5％的搜索者无法在Google首页搜索到自己想要的内容。根据“高等网络排名”的一项研究，67％的点击进入前五个结果。因此，客户非常信赖Google自然推举的结果。
为了做好SEO，人们也是挖空心思，乃至用上了各种SEO排名点击器、AI写作助手、外链神器，但效果却一样平常般。有个扎心的现实是，看了无数SEO优化的干货文章，节制了无数实操的技巧，但依然做不好SEO。
当很多外贸企业苦苦挣扎在SEO优化泥潭时，有家外贸企业的SEO却悄悄积累，逐渐爆发。
它所处的行业是范例的受众窄、成单周期长、发卖培养难度高、单笔订单代价高、毛利润高的B2B行业，但它自2012年从内销转型外贸，在5年韶光里将外洋市场收入占比提升至95%以上，外洋古迹全部来自于线上。个中，SEO优化霸占外贸营销主要一环，2016年迎来爆发。
它便是山东鑫海矿业技能装备株式会社。
山东鑫海矿业技能装备株式会社成立于 1997 年，前身为烟台鑫海矿山机器有限公司，是一家以供应“矿业百口当链做事（EPC+M+O）”为主，集设计研发、机器制造、装备采购、管理做事、矿山运营、矿山物资采购管理和行业资源整合为一体的股份制高新技能企业。
公司的业务范围遍及天下各地，迄今已完成了2000 多座矿山设计和研究、设备供应项目，个中包含500 多个矿山EPC+M+O工程项目，具有70 余种矿石的采选技能和履历，申请了多项专利，在多个国家设立了外洋办事处，产品出口90多个国家和地区。
在SEO优化之路上，鑫海是如何逆袭、蜕变的？很多外贸人想理解个中的奥秘。以下3点极为关键的履历分享给大家。
01
SEO不是低门槛获取大量流量
须要建立一整套营销管理体系
很多外贸企业认为SEO的门槛相对较低，只须要理解大略的HTML代码及网站优化干系知识即可，但门槛低就能真的带来流量吗？又能转化为询盘吗？现实并非如此。
鑫海的SEO之路并非一帆风顺，也经历了很永劫光的摸索与考试测验，期间碰着了询盘不精准、流量难以跟进转化等诸多问题。
公司营销卖力人一开始并没有将SEO看做吹糠见米的推广办法，而是明确SEO是一系列优化的过程。SEO优化须要制订主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加干系外部链接等，它不仅须要完全的推广计策，还须要完善的线索评定、客服沟通、发卖跟进等体系。因此，鑫海的数字营销发卖团队分工全面而风雅，从网站、推广、优化到客服、发卖，都有专门的团队卖力。鑫海也便是在这样一步步的是实践中完善、改进，才真正迎来了SEO优化的春天。
目前，有些外贸企业没有专业的SEO优化职员；有些外贸企业有专业的SEO职员乃至团队，但没有跟进线索的专业客服和给力的外贸发卖；也有一些外贸企业认为SEO效果太慢，直接放弃优化……这些都会让企业感想熏染不到SEO的真正代价。
02
SEO不是造词而是专业词汇积累
前期更须要SEM竞价根本
有些外贸企业意识到SEO是一个有代价的渠道，每年会从市场预算中抽出一部分用来投入SEO优化，他们会将这些预算给到乙方SEO做事商，由他们全权代运营，自己对这个项目不闻不问。
但由于SEO操作的分外性，甩手掌柜式的互助办法显然是不得当的，乙方SEO做事商肯定不如你更熟习你所在的行业。他们肯定也不如你理解客户的兴趣、习气，更不要说写出客户所须要的高代价内容了。如果以这种形式互助，那这个项目的投入基本和无底洞一样，关键还没有效果。
鑫海在准备做SEO优化之时，并没有打算依赖乙方SEO做事商，而是将更多市场预算投入在搭建自己的SEO优化团队上，由于他们始终认为，只有自己最理解自身所在的矿山机器行业、产品及市场，比别人更随意马虎写出专业性的文章。只有在不断的SEO优化中，优化师才能节制大量的矿山机器专业词汇，不断扩充自己的关键词库，为精准营销奠定根本。
而在积累行业关键词的过程中，前期的竞价广告（SEM）必不可少。鑫海在做SEO优化之前，就已经做了SEM，积累了一定的行业及产品关键词，提高了网站的权重。在此根本上再做SEO优化，无论是关键词的选择上，还是客户意向上，都有了更准确的把握，利于优化事情的进一步开展。
03
SEO不是一挥而就之事
须要自己沉下心去做关键词及内容
很多外贸老板并没有实际打仗过SEO优化，一起从传统营销模式走来，他们根本不清楚SEO是什么、怎么做、能达到什么样的效果。有些外贸老板专门招募了一个SEO优化师，希望能在短韶光内把网站权重做上去。这种思路是完备缺点的，由于正常的SEO并非一挥而就的，而是须要一个长期的剖析、优化、实行、不雅观察，再剖析、优化、实行、不雅观察的过程。
这是由SEO的事情性子决定的，从搜索引擎方面来说，光一条外链的收录周期都至少一个星期；从网站本身来说，很多之前没做过SEO的网站本身就存在很多问题，这些问题通过创造并修正也须要很长的优化去过渡。SEO是更深层次的东西，须要韶光努力去渗透。因此，外贸老板要给新入职的SEO优化师更多的韶光、机会和耐心。
鑫海在SEO优化这条路上做了很多努力，但始终都在环绕SEO优化的核心不断积累、沉下心努力。无论是矿山机器关键词的选择、独立站内容的撰写，还是外链的质量，鑫海SEO优化师都尽力做到更好。
以关键词为例：由于矿山机器行业竞争非常激烈，很多浏览量大的主关键词已经很难再做上去，鑫海就在长尾关键词上投入了大量的精力。长尾关键词竞争相对较小，更随意马虎得到排名；长尾关键词也更详细，虽然搜索量减少，但转化率更高。在很长一段韶光内，鑫海SEO优化职员花费大量精力研究长尾关键词，终极得到良好成效。目前，鑫海的长尾关键词高达2700万个，这令人倾慕的数据背后，便是长达数年的积累与努力。
当然，除了以上鑫海成功履历之外。想要做好SEO优化，以下几个关键要素你也须要铭记在心。
第一是技能要素。技能要素是SEO的根本。Google搜索引擎是由机器和一系列算法组成的，纵然它在不断演进，我们仍旧须要一些固定技能，让独立站从代码到构造更符合搜索引擎运行的规律。比如，当独立站的逻辑构造不利于搜索引擎爬取和收录，就须要对其进行技能上的一些调度。
第二是关键词。搜索引擎通过输入关键词供应搜索结果，以是关键词是SEO必不可少的要素。当你在布局自己独立站上的关键词时，从首页关键词到内页关键词，从产品系列关键词到主营产品关键词，都须要经由全面的剖析与研究。
第三是独立站内容。内容包括独立站中的文章、图片及视频等。这些内容是关键词的载体，不仅对搜索引擎理解独立站有主要影响，而且决定了对潜在客户的吸引力和转化率。大略来说，对用户有用便是好内容。
第四是外链。链接是连接不同网页的桥梁，用户通过点击链接从一个网页跳转到另一个网页。对付Google而言，有一个外链连接到你的网页，相称于为你的网页投了一票，而投票越多，Google就认为这个网页更为主要。高质量的外链，是决定网站SEO成不堪利的主要成分。
总之，外贸企业想要通过SEO得到良好的流量及转化效果，须要看重客户的搜索意图、措辞习气、各国产品用词、数据总结及剖析等各个细节。它是一个优化的过程，更是一个长期的积累，在此期间，你须要专注与耐心。
此外，想考试测验SEO优化带来自然流量的小伙伴们，福利来了！
询盘云在即将上线的新版本中，增加了【SEO】功能模块！
一方面，在AMP建站模块中，我们集SEO专家履历之大成，将SEO的最佳做法用“掰开了揉碎了”的办法讲给用户，让用户在编辑网站的过程中实时查看优化建议，做好符合SEO的支配，为后续网站的免费自然引流做好内容输出。
另一方面，我们还做了一款主题内容策略工具，勾引用户创建与产品或做事干系的主题内容，通过主题、子主题与AMP站创建的内容页面进行链接聚合，来提升公司产品和做事的主题内容在搜索引擎中的威信，从而达到好的引流效果。所有主题、子主题页面的引流效果，可以在询盘云系统后台查看干系统计。
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