POPULAR PRODUCT到底有多火？
这些都是Instagram和Facebook上面的一些时尚潮人分享，DW公司在其账号已有超过100万的粉丝，险些达到了竞争对手MVMT (23.8万)和Fossil(23.6万)的4倍。
海内，张雨绮、陈妍希、高圆圆、郭碧婷等一线女明星都纷纭戴上它来提升衣品，韩国欧巴李钟硕等众男神也十分钟爱它。
当不少海内企业还在跨境电商这条路上挣扎：广告越来越贵，竞争越来越激烈，古迹增长的瓶颈越来越明显…… 但Daniel Wellington 却从 3 万美元做到 2.28 亿，这背后隐蔽着的不少增长策略，值得我们一探究竟。
一只适宜所有场合的腕表
听说品牌创始人 Filip Tysander在一次旅行中碰着了一位英国名流，着装风格清洁无暇、低调谦善。这位名流尤爱佩戴一款古董腕表，而表带是斑驳老旧的北约军用表带。
简约不大略
丹尼尔·惠灵顿将斯堪地那维亚风格特色充分展现到设计中，主见保持产品的简约风格，用简洁线条来呈现博识工艺，让设计来说话。最独到之处是既能做到保持产品设计的精细都雅，又能真正相符到核心主题——当代主义和功能主义。
“立体化”的品牌
从最初的“网红”品牌发展至今，Daniel Wellington通过线下市场的深耕变为一个完备意义上的轻奢配饰品牌，彻底与成千上万的互联网电商品牌区分开来。为了进一步提升品牌综合实力，让品牌更为“立体”，DW比来在品牌产品种类和品牌内涵培植上都付诸了更大的努力。
除腕表外，它还着力推广其手镯类产品，包括THE NEW CLASSIC BRACELET和CLASSIC CUFF手镯系列。产品品类的丰富不仅能够防止消费者对单一腕表品类的审美疲倦，并通过手镯与腕表的搭配，加强发卖上的协同浸染，更为DW的未来拓展了配饰业务的可能性，担保品牌拥有与市场规模相对应的丰富品类。
社交媒体尝鲜者
当时很多时尚品牌依然习气于投放杂志广告，Instagram还未像本日一样火的时候。没有成本进行广告投放的DW，另辟路子选择进行时尚博主营销，选择粉丝量不多但富有个性的小众博主，这些博主粉丝每每粘度很高。
DW从两个方面入手，开始实行这项计策：
1.大量联系那些粉丝不多（2 k - 10 k）的小网红，赠予他们一块DW腕表作为交流，他们要在Instagram里秀脱手表的酷炫照片。这样一来，Filip唯一的广告投入便是腕表的生产本钱，却令DW有名度暴涨。
2.鞭策"大众年夜众感情。DW并不是在 Instagram 上随便秀图片，而是捉住了人们三个生理：好奇心、渴求灵感、喜好炫耀。所有照片都力争打造这些“意境”，让人纷纭点赞和分享。
搜索引擎优化（SEO）
DW很清楚，仅仅依赖网红带来流量，是不稳定且瓶颈明显的：竞争对手可以轻易复制，平台红利褪去后流量衰减也会到来。因此，它在 SEO 上费了很多心思，通过 Google 建立了更强的流量壁垒。
网站构造：
由于DW的客户遍布环球，以是这个网站拥有浩瀚措辞版本。它用子文件夹放置了各个措辞的站点，并没有采取子域名。这样做的好处非常明显：所有国家的流量都导向了主域名，不会造成权重分散。
点击深度：
从统计结果来看，DW做得彷佛不足好 —— 24 %的页面竟然要6次点击才能到达！
改进方法便是在不同的页面创建不同的 footer 链接，从而暴露出更多页面的入口（一样平常的做法是设置动态的侧栏，但很不幸DW网站没有侧栏。）
网站速率：
很多人都不重视网站速率优化，那么，见告你一个震荡的事实：网站速率每低落1秒，发卖转化就会低落7%。看起来不起眼是吧？给你算一笔账：假设每年DW官网订单额是1亿美元，那 7%便是700万美元！
流量：
可以看到，DW官网的访问用户大约在220万人，这对付独立电商平台来说，是个相称高的数字。我们按电商网站均匀3%的转化率来打算，差不多每月有66,000人付款。DW腕表的价格在200美金高下，均匀客单价按200美金打算，每个月就有1,300 万的业务额，1年便是1.5 亿！
由此推测，DW的营收有65%来自独立电商网站（1.5/2.28），是最紧张的发卖渠道。
外链：
DW官网有37万外链，来自1.1万个不同的域名 ，这是个非常可不雅观的数字。从2015年开始，外链域名数量一起飙升，至今还在增加。
线上到线下，逆向运营
线下市场是品牌根基是否稳定的主要指标，这也成为DW的下一个新沙场。
近期，DW再次加快了在环球各大城市开设旗舰店的速率，预示着品牌经历线上快速发展，积累稳定的消费群体后，连续加码线下环球化布局，提升品牌的渠道能力。下半年的主要拓展城市包括伦敦，纽约，首尔等。
Daniel Wellington位于美国第五大道旗舰店近日已经开幕，新店位于美国纽约洛克菲勒中央核心商业地段，以品牌标志性蓝色为主色调合营北欧风格室内装饰。10月份，DW在韩国首尔最核心商业区的中路区开设旗舰店。值得把稳的是，DW为两家旗舰店策划了盛大的开幕活动，包括约请2018年度形象大片模特Taylor Hill和明星艺人并举行私人晚宴。韩国旗舰店的开幕活动则约请颇具人气的韩国歌手李宣美。
DW美国第五大道旗舰店
DW伦敦的店铺
DW法国巴黎喷鼻香榭丽大街的店铺
DW日本东京的店铺
在中国市场，DW是最早正式进驻电商的轻奢品牌，从2014年起初后开设了天猫、京东和唯品会的线上旗舰店。6月进驻天猫后，又开始挺进历年天猫双十一霸占腕表品类榜单。
有了线上市场积累的品牌认知根本，DW虽然于2017年才开始正式进入中国线下市场，但其在一年内开设门店数量高达100家。目前，DW已入驻南京、深圳、上海、北京、昆明等覆盖全国的多个城市。2018年，品牌店铺数量翻倍，已实现线下店铺数量200家的目标。今年12月即将开业的第200家店位于炙手可热的上海来福士广场，并估量2019年中国市场门店即将达到300家。
DW深圳九方门店
进入互联网时期，消费者对奢侈品牌的感知不再只有设计措辞这一个入口，他们开始有更多的渠道来理解品牌。技能拉近了奢侈品牌与消费者的间隔，令品牌不再遥不可及，它们变得可触、可感，可以更敏锐地回应消费者需求。
DW用七年创造线上神话后，更急迫地须要回到线下和品牌自身，深度发展很多品牌几十年才沉淀下来的渠道能力和品牌代价，这些都是社交媒体无法授予品牌的。
