2017年的钟声已经敲醒，眼看着自己如何入行产品运营第9个年头了，心里一片欢畅一片愁！
欢畅的是收成了去年的产品运营心得，愁的是如何在新的一年征程中如何达到一个新高度。
好久都没分享干货了，可能很多朋友都快忘了我吧？哈哈！
好了，先不矫情了！
直接进入话题，分享一下我去年的产品运营经历和心得。
我是去年2月份开始打仗到同花顺投资账本这个产品的，当时的产品还处于研发阶段，直到4月份才正式上线公测。以是，可以这么说吧，我运营这款APP的时候真的是一片空缺！
市场、渠道、软文等……要啥，啥都没有！
认识刘兴时的朋友都知道，我是做SEO出身的，从事APP运营不过2年的光景。之前打仗到的项目的都是在中途接手的，而这次完备是一个新的项目，从研发直到正式上线。这对付我来说，是一个全新的寻衅机会。我看重的，正是这点。
APP上线之前，不打不准备的仗
接手一个正处于开拓的APP，怎么办？坐等上线，当然不是，那样会让你措手不及！
投资账本从开拓到上线，靠近2个月的韶光。这期间我做了充分的准备，紧张从以下4个方面总结：
产品研发期（上线前）
特色：投资账本处于研发中，还未正式上线。
紧张事情：为投资账本上线做准备。
目标用户梳理。
包含以下几个事情：
目标用户群体剖析；目标用户群体人群画像；剖析目标用户群体场所；剖析竞品的用户群体和其他情形。运用商店准备。这一块我做了充分的准备：
App产品详细先容、推举语、标语口号等；APP相应的Icon、勾引图、闪屏页、运用市场缩略图等策划；整理了第三方运用商店***渠道和账号（安卓市场近400家和苹果渠道近20家，为什么要整理这么多，后面再说）。前期宣扬准备。关于APP的前期宣扬推广和试运营准备，我做了以下10点事情：
投资账本官网的策划；官方微博、微信的认证、建立、掩护；各种股票、金融等干系的论坛社区网络（近80家）；准备相应的***软文（每周一篇）和图片广告；做了一次百度首发活动和几个渠道的新品自荐；百度贴吧、知道、文库等渠道的露出；新浪、网易、金融界、和讯等博客的建立与掩护；首发公测H5页面转发活动、“微博微信***群”等平台掩护与用户互动，用户解答，反馈信息网络等细节事情；周、月、季度等事情操持与安排，完成《投资账本APP运营和推广方案》，对全体APP方案了一个初期、中期、成熟期等推广策略。APP上线前的这段韶光，事情进展非常顺利，万事俱备，只欠上线！
APP上线初期，调集种子用户是关键
APP上线后，不是急于所中所有的火力去推广你的产品。而是调集种子用户到***群或者微信"大众年夜众平台，网络用户的建媾和反馈信息。一旦产品没有得到验证，摧残浪费蹂躏人力物力不说，很随意马虎得到差评，一方面产品口碑做坏了影响产品的发展，另一方面往后再想召唤这些目标用户群体，那就难上加难了。
特色：
投资账本上线韶光不长；投资账本功能还在打磨；投资账本需求尚待验证；投资账本霸占的市场份额很小；此阶段紧张的目标是追求用户的质量，而不是数量！
产品须要做好以下事情：
产品功能上的；产品利用体验上的；产品风格和蔼氛上的；做事能力上的（做事器，客服接管能力等）。运营须要做好以下事情：
运用市场方面；原则上各大、中小型运用市场都能找到咱们，覆盖的范围越多越好，APP文案和描述经由用户验证，核心关键词有投资账本，同花顺投资账本，投资记账，投资，理财，记账，账本，基金，股票能在紧张位置找到咱们；搜索引擎方面；原则上各大搜索引擎都能找到投资账本的官网、***办法，联系办法，优化***软文；贴吧论坛社区方面：争取在各大股票基金论坛贴吧，***论坛都能找到投资账本推广的文案和***办法；这个期间，我的官方***群和微信公众年夜众平台，网络了靠近1200个的核心用户，可以说是从APP上线就开始，一贯在利用投资账本的虔诚用户。
APP发展中期，在苦逼中奋勇前行
当投资账本达到一下特色：
投资账本需求已得到验证；（周留存率至少25%以上）；真实用户自发的好评率大幅增加（主流运用市场好评数量超过500人）；投资账本拥有了一定市场份额（积累了10万种子用户）；投资记账同类竞争对手大量涌现；投资账本须要依赖快速增长迅速盘踞市场，冲出重围。这个时候，便是投资账本发力，快速发展的时候了！
由于APP没有预算，以是这个阶段特殊苦逼！
只假如能带来的新增用户的推广办法，都得考试测验。什么苦活、累活你都得干！
经由无数次考试测验，总结一下效果比较好的推广办法，紧张有5点：
1.APP上架收录、推广与优化；
1.上线各大安卓平台，尽最大能力去铺垫渠道。毕竟一个App要想不费钱，得到更多的用户，铺渠道是一个非常主要的事情。像投资账本就覆盖了近200家大大小小的渠道，最明显的效果是对付搜索引擎品牌词曝光有极大的好处。
2.首发申请。看到运用宝说一次某运用在他家首发有 60 万***量，我就屁颠屁颠的去申请了个运用宝首发，首发那天我一整天都守在统计工具前面度过的，看了一天统计工具，安卓***量比平时一天多了400……我真的没有说谎，一个都不多，后期的360手机助手、百度手机助手的首发效果更是惨淡，说到这里我泪流满面。但是怪不得其他人，毕竟是免费的啊，便宜没好货！
3.现在小米，机锋，安智，遐想，华为，搜狗每周都有专题、标签，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，我也会试着去申请做一些。
4.可以免费得到的新品推举：小米的新品推举，360新品推举，遐想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推举，搜狗的niceAPP，运用宝的新品推举，魅族的新品推举，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源。
5.关于ASO优化。整体优化思路为：覆盖热词+优化关键词+***量+优化评论。描述文案和热词也不可能常常改吧，***量除了刷量刷榜也不可能有较大变革，能长期做的便是评论，每天跟其他APP换量好评是一个很好的选择。
2.***软文、PR稿推广；
PR不是硬广告，学会在对的路子讲一个动人的故事非常主要。互联网时期大家都是传播源，在各大***媒体、社交平台上做做文章，传播效果特殊特殊的棒。很多媒体都支持投稿，资源免费。这个被很多人忽略，但是却非常主要。
3.新媒体推广；
微博、微信公众号等新媒体形式，只要内容好，传播效果就不错，一条微博至少也有上完的阅读量。微博微信运营，在内容上要结合产品内容，微信推广是个粉丝积累的过程，等到粉丝达到一定的数量之后就可以采取粉丝互推的办法。
4.百度、360等SEO搜索引擎优化；
针对自己的产品特色，优化产品核心关键词在搜索引擎中的覆盖。利用百度贴吧、知道、履历、文库等系列产品，百度自己的孩子肯定会特殊照顾，还有知乎、豆瓣等社交平台，百度排名很好。每个月创作几篇***软文，只要广告能奥妙植入，效果也是很不错的。
5.活动策划、实行与推广。
很多人都说做活动，一定要费钱。实在这个也不全对，只要找准了产品的核心亮点。做一些口碑分享活动，还是很不错的。比如针对新股中签次数、月度炒股账单、全体股民账单（刚刚做了一次，阅读量达到300多万）等做一些免费的活动，个这些数据与用户的利益息息相关，用户也乐意去分享。
这便是去年2016年的收成与心得，个人以为效果最好的方法还是要全力以赴做好运用市场推广，微博论坛做得好虽然能吸引一批用户去关注，但是***转化率太低了。至于微信朋友圈里的一些测试分享活动，如果文案和H5技能不到家，还是不要做了，效果真的不好。
我感悟最深的是品牌口碑推广，一定要把产品本身做好。用户跟他的朋友们分享，效果比我们费尽口舌去宣扬好一百强。在投资账本的核心用户群体里，有几个行业大V和首席产品体验官（私人订制的职位，纯属免费效劳，绝不留情吐槽产品bug的铁嘴），他们一贯利用投资账本，并且在雪球、喜马拉雅FM等渠道上免费帮忙宣扬，并不是由于产品做得非常好，已经知足他们的预期，而是在平日里，我给予了更多的人文关怀！
有了这些核心用户的支持，不仅改进了产品，而且帮我做了很多无偿的宣扬。在此，我至心对他们说声感谢，投资账本的提高动力少不了这些可爱的小伙伴们！
本文由 @刘兴时 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载。
