SEM投放该当怎么做方案呢，有没有什么模板可以套用？
这里师妹就来跟大家捋一下方案制订思路。
做推广，紧张确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制订的第一步，确定推广目标及推广平台，因SEM最具代表的平台是百度，以是这里我们就以艾课网在百度平台推广为例。
1、确定推广目标
• 以售卖艾课网课程为主，形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
• 赞助目标为提升艾奇品牌，让更多优化师从业者知道艾奇。
• 目标转化办法为用户表单网络。
2、确定目标受众
潜在受众：从业迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那个小白；
目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学营销的老板；
精确受众：想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。
3、确定投放平台
投放平台-百度
投放办法为关键词
投放构造为账户-操持-单元-关键词-创意-落地页
4、确定投放信息
逐日预算为500，投放区域为全国，表单网络办法不受韶光限定，投放韶光可24小时全天候在线。
5、账户推广策略
预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。
6、推广投放模式
品牌模式：
品牌产品用度高，投入过大，目前预算有限，不适宜以品牌宣扬为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特殊的加成的。
效果模式：
搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理掌握，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为得当。
7、账户搭建策略
定位：
关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词须要谨慎选择。
关键词定位依据目标受众来选：
拓词：
拓词工具：百度关键词方案师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部干系词、百度指数等
分词：
操持划分：依据不同产品，SEM或信息流进行操持划分。
单元划分：依据关键词词性，如疑问词、用度词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：个中核心单元如机构、用度、培训等建议每个单元放15-30个词旁边，不宜过多。
关键词长度：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等。
创意：
飘红：短词可利用通配符飘红，长词建议自然飘红。
干系：不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写，提高干系性。
畅通：文案前后描述要畅通干系，且不管通配符里被更换为单元内任何词都能畅通。
吸引：谢绝自嗨型文案，文案描述要环绕用户痛点。
比如须要SEM培训的同学，他们想要的是能上手实操，能学会优化，能帮他们降落本钱，提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是：7天学会实操，14天进阶高等优化师，课程实时更新，终生不雅观看，小班制传授教化，老师群内答疑等。
要有差异化创意文案。
落地页：
F：描述产品特色：录播学习+直播答疑，根本+进阶体系化课程
A：描述产品上风：课程实时更新，终生不雅观看，小班制传授教化，老师群内答疑
B：呈现与用户利益干系点：7天学会实操，14天进阶高等优化师
E：拿出说服用户的证据：拥有15W+学员，学员好评等
C：给出用户联系办法：表单网络，且表单与模块主题符合，如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取99元优惠券
推广端口：
PC、移动端分开推广，PC目标则移动出价比例为0，移动目标则PC出价比例为0。
8、账户基本设置
预算：500
地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区，后续根据转化效果进行系数调度
韶光：先24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调度
否词：预先预判否词，比如***、自学等
追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词、排名、创意、落地页等
9、效果监控
监控：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等
报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA等）
