7月份，亿旭软件做了一场匆匆销活动，买管理软件，送斯优迪德国电动牙刷活动，总体来讲，效果不错。
很多朋友问我咋想到送牙刷的。
更多打电话给我的，是问，为啥厦门的老王跟你的活动险些一样，什么情形？
实在，我是抄的厦门王总的广告创意。
起因是这样，6月尾王强到我公司做客，大家一起磋商关于小程序，管理软件发卖履历等沟通互换，王强带了一盒茶叶给我，说这这天常平常送给客户用的，又问有没有什么好的产品适宜送客户。我就说，送欧阳的电动牙刷啊，高档，大气，上档次！
欧阳对网络营销很熟，我们就说要买几十支牙刷为由把欧阳叫来一起沟通管理软件现在用什么样的推广办法更随意马虎得到商机。
沟通中，自然会说到如何用斯优迪牙刷作为礼品送客户，张秀才一句：买速达软件，送康健生活，企业管理，从“齿”开始，大家都以为张秀才这句秀的不错，就定了这么个主题。
王强回到厦门后，真就做了这个活动，我也以为不错，就抄过来用了一下,没想到反馈还不错。
好了，下面言归正传，说一下，我们当天沟通更多的，已经步入传统行业的管理软件做事行业，如何获取更多的商机。
关注我的人都在问我几个问题，老谢，你的网站怎么那么大略？我看你半年都没有做百度推广啦？
的确，我的网站打开便是一个超级大略的“关于我们”，而且还按干系部门的哀求改的让人匪夷所思，我真实有超过半年的韶光没有做任何付费推广，原来SEO到首页的各种词也相继没有了排名。
本日恰好见告所有关心我的朋友，并不是我不认可搜索引擎的推广，是由于我公司在办理ICP证书，后面仍旧会启动搜索引擎推广的。
那我们这么长的韶光靠什么得到商机呢？紧张的路子有以下几个：
第一：小程序矩阵：微信，百度，支付宝，干系的小程序我们有60多个，均匀每天会得到1-2二个有效商机；
第二：大数据获客：我在“联享客”"大众号有详细的先容，每天有差不多有16条旁边的商机，有效商机会有2-3条；
第三：综合获客平台，这个可能是我们独占的，我们有自有小程序平台多个，500多万粉丝，我们所有的平台上都做了业务干系的广告，均匀一周会有2-3个有效的商机；
第四：朋友圈老客户转化，我们会通过“联享客”用热文植入广告的办法，发朋友圈，然后统计用户阅读数据，再进行跟踪转化；
第五：老客户转先容：完善客户管理系统，全面售后通道，建立自有***培训平台等，掩护好老客户是相称主要的。
第六：小程序、新零售、新餐饮客户转化: 我们有相称一部分客户是先做了小程序运营起来后，后台须要供应链管控，从而转化为管理软件的客户。当然，也有相称部分的管理软件客户转化成为小程序、新零售、新餐饮的客户；
第七："大众年夜众号运营：我们会通过自主开拓的"大众年夜众号智能写手，定期发文章，为客户供应须要的管理资讯；
可以说，我们基本建立了一个自已的营销矩阵，涵盖了搜索引擎，微信生态，小程序，自媒体，短韶光内停掉一个或两个获取商机的路子，是没有大的影响的。
我们公司唯一缺失落的是获客渠道是电商平台。
亿旭百度小程序矩阵截图（部分）
亿旭百度ERP系统小程序商机（更多请翻看的的朋友圈）
厦门王强紧张获取商机的办法我个人总结为有以下几点：
第一：搜索引擎推广:无论是付费还是SEO优化，王总都理解的很深刻；
第二：老客户掩护：王总团队有相应的开拓能力，很多客户的个性需求能提做事，这一点很主要；
第三：PC网站矩阵，这个是我沟通总结出来的；
第四、新营销办法考试测验，比如小程序，王总能为理解一种新的模式特意过来广州，我还是很佩服的；
特殊说一下，王总在老客户的掩护上很有心得，让我们团队学到很多。
欧阳和张秀才跟王强沟通时我恰好有客户电话进来，没有全程参与，但欧阳和张秀才有实操履历解释站内流量的比例越来越大，这个我是认可的。
但站内流量比例变大并不解释搜索引擎是没有效果的，虽然品牌拉动力变得很弱，但做好精准长尾词及创意匹配，还是有流量的。当然，如果预算可以，做一些行业热词也是可以的。
熟习欧阳的朋友都知道，欧阳的斯优迪电动牙刷除了产品创新，时尚外，他对营销矩阵的搭建还是很有一套的，网站，小程序，公众号，电商平台，朋友圈获客，最近又在搞京东众筹，每一次都很成功，值得学习
讲了这么多，彷佛跟标题关系不大
那么我们再一起回顾一下管理软件主流获客办法的演化过程：
20年前，陌生拜访、交流名片、电话营销是主流的获客办法；
15-18年前，工商局，税务局门口发单页，DM直投，门头广告等是主流的获客办法；
10-13年前，SEO优化，百度贴吧，***空间，***群、批量加***发信息，是主流获客办法；
5-8年前，百度付费推广，360付费推广，搜狗付费推广，淘宝，天猫，京东电商平台等是主流的获客办法；
近三年，头条信息流，百度信息流，"大众年夜众号，小程序，朋友圈广告，抖音等短***等是主流的获客模式；
本日，我相信，以上的所有办法，都还有人在利用，只是办法在发生变革，比如名片，换成了小程序AI名片，电话营销，有电话营销机器人啦，派单页，用微信"大众年夜众号、小程序的优惠券，卡券等实现,原来去税务局，工商局门口发宣扬单，是为了划分职员属性，现在有精准大数据，人群画像。
以是说，客户从来没有减少，只是获客的办法在发生改变，而且只有通过改变，做事好客户，看重客户体验，才能积累更多优质客户。
常常有客户或朋友想通过某种营销办法，获得意想不到的效果，在我看来，如果你是想长久做一件事情，这种思路是不可取的。
我认为中小企业适宜的网络营销推广办法是剖析好目标受众后，通过几大流量平台进行布局，再结合适宜本行业特性，组合一些赞助的获客法，进行更新积累，根据实际情形进行调度改变，才是精确做法。
No.4分享重点：
1、客户从来没有减少，只是获客的办法在发生改变，而且只有通过改变，做事好客户，看重客户体验，才能积累更多优质客户
2、营销，从来没有秘笈，只有布局、积累、改变！
3、管理软件营销推广要看重移动端，站内流量推广，小程序矩阵等办法。
