钻戒品牌seo_江湖秘籍丨创业公司品牌营销怎么做

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创业公司的品牌营销到底该怎么做？最近也在读廖恒老师的《创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》我想通过这篇读书条记给一些框架性的东西，个中我结合了自己做事创业公司的一些履历做了领悟和调度。
后续我会通过案例及故事的办法，详细的去剖析单点问题。

首先我们要弄清楚几个易稠浊的问题。

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问题1、品牌和营销是一回事么？

（图片来自网络侵删）

品牌（品牌公关）和营销（市场营销）实在是两个业务模块，但是创业公司一样平常还没有能力也没到那个机遇去搭建完全的业务团队，初期一定是混在一起的，且团队人数也就在1-3人旁边。

问题2、大公司大品牌的营销策略适用创业公司么？

不用纠结，大部分是不适用的。
大公司的一个项目基本上是100来页的PPT，面面俱到。
这对付创业公司来说有些鸡肋。
大公司有品牌有名度积累，创业公司无人知。
大公司一个项目有动辄千万级预算，创业公司整年预算可能也就50万以内。
大公司品牌+市场+公关团队几十到百人，创业公司也就1-3人。
以是策略怎么可能通用呢？

问题3、去创业公司做品牌营销第一件事该当做什么？

忘，忘掉以前的履历。
去创业公司的大部分品牌营销人（大神除外）要么是大企业中一块业务的卖力人，要么便是广告、公关公司的人（乙方）。
大企业过往履历不适用前面已经说过，这里不再赘述。
乙方公司大部分都是项目制服务，有明确需求，有明确指标，有明确预算，而创业公司的品牌营销没有那么明确。

整，构建从0到1的整体营销思维，要有明确的目标和操持，很多品牌营销从业者去了创业公司最大的感触便是“乱”，一贯在救急，莫名其妙涌现很多凌乱无章又无效的事情填满自己的韶光，然后陷入被老板支配的恐怖中。

问题4、创业公司初创阶段的品牌营销目标是什么？

我以为没有那么繁芜，很多人可能会列出一个大表，上面写着美誉度、有名度、文章阅读量、媒体影响力等等，我认为这些太碎了，这些还是大企业中项目的目标设定法。

创业公司初创阶段一样平常是处于打造单品爆款阶段，也便是打造起身的王牌产品，这时公司打磨产品、商业化获客、融资是三件主要的事情，基于此，品牌营销的目标便是这几个字“打造独特基因、霸占某个第一，让大家知道并认识你”所有的动作都要环绕这一个目标。

下面我们以初创企业为工具，讲一讲比较有效的方法，但框架只是框架，是辅导纲要不是万能的灵药，在营销中有个不可衡量的成分便是“创意”“点子”，这须要营销人的自我积累和团队脑暴力量。
还有一个变量便是“实行力”，实行不到位，营销策略便是废纸。

备注：某些快消品类，创业之初就自带大神级人物及充足预算的企业对本框架不完备适用。

第一步：找到那个High点，盘踞客户心智

研究你的客户是紧张做的事情，我举个盘踞客户心智的很好的例子。
我最近看到一款代餐威化的广告，主打的High点竟然是“好吃”。
我一下子就以为这个策划者是高手，为什么呢？我本人便是代餐的虔诚用户，选择代餐减肥的人都是长期减肥的人，这类人有几个共同特点，不太想运动，想要快速减肥，都明白代餐是采取低脂肪、无糖、高蛋白、高纤维的事理，考试测验过多款产品后不会再去疑惑产品本身的科学性，但是受多款同类产品摧残后都知道“好吃”的主要性，由于代餐奶昔，代餐棒真的不太好吃。
以是在竞争激烈的代餐市场上，第一个主打“好吃”的High点就显得很合事宜，又很高明。

第二步：把营销加入到产品本身

初创公司做营销有个好处，在产品未完备成型时，统统还都可以优化改变，这时营销人主动加入到产品定位和研发过程中更随意马虎做一个爆品，很多爆款产品本身便是营销，某钻戒品牌主打男士生平只能定制一枚，这种对爱情的忠贞与神圣的浪漫，既让男人想急迫证明“我爱你”，也让女人想逼迫男人证明“你只爱我”。

第三步：亮出你的“***”

对付大部分企业来说，想说清楚自己是谁并不随意马虎，要么以为说的云里雾里，要么说的又空又大，对付大部分创业者来说都不太有自傲做减法，习气性的用“组合拳”的办法不断给自己的企业先容加码，但实在受众未必能听得进去，也未必能听的明白。
能用一到两句话说清楚你是谁是必修课。

几种定位办法：客户需求定位丨自身特点定位丨对标竞品定位丨成为细分领域第一定位

第四步：做好官方根本平台

这里我们将须要企业自己运营的平台都称为根本平台，包含官网、微博、微信、知乎、头条号、抖音、快手等。
个中有三点值得把稳。

1、根本平台是企业形象的代表，根本平台做的高大上，内容分类清晰，信息丰富会给人更强的相信感。
如果通过运营有一部分客户到了你的官方根本平台，根本平台做不好即是自己亲手把客户赶走。

2、根本平台是互助伙伴及媒体等判断你第一印象的介质，很多媒体或机构在想理解创业企业，调研创业企业时，一定会辞官方根本平台看一下，如果做的不好，有可能会失落去得到免费宣布和奖项等等机会。

3、这里我强调一个主要的误区，千万不要把自己的企业官方根本平台对标媒体平台来做，现在平台流量红利已经不在，用粉丝和阅读量去逼着品牌市场部门完成KPI没故意义，一个企业的账号全是广告或者和客户互助的快报，没有谁乐意看。
写文章很耗时，发完几十个人看，没意义。
不要让品牌市场团队变成一个写水稿的团队,除了写文章还有很多有效的且主要的事情要做。

选一个主站地专心做，别的的只要担保他门面“好看”内容“全面”就可以了。

第五步：媒体互助+做好百度，这步不能忽略

我最怕的便是看到创业公司推给我一个微信"大众年夜众号，上面很多方方面面的企业自己撰写的文章，让我去理解公司。
当我去在百度上搜企业时，排在首页的是企查查、天眼查这家企业的信息，没有其他任何媒体宣布，乃至还有一些与这家企业中几个名字重复的企业霸占了头条，百度百科上除了简短的一段概括先容外什么都没有了。

媒体互助很主要，媒体宣布的内容除了会让你的企业内容在媒体受众人群内传播以外，也会被百度抓取，在搜索引擎seo结果上有很大的正向浸染。
同时，百度百科的编辑是须要引用媒体宣布内容才能编辑进去的。

创业公司尤其应看重和新商业类、财经类、科技类、创业类媒体互助，由于这类媒体在新商业的捕捉需求上更强，与投资人的关系更紧密，得到这类媒体宣布有助于创业公司迅速得到关注。

第六步：企业代言人

企业创始人的包装极其主要，创业初期企业没什么名气，但很多创始人都具有光鲜人物特色和令人关注的背景，那么企业的第一位代言人便是公司的创始人。
做好创始人的包装，是非常省广告费和公关用度的，很多创业企业的老板比较低调，品牌市场预算又比较少，品牌营销事情职员就会苦不堪言。

第七步：一场“俊秀”的发布会

根本做好，捉住机遇，发布会是一次综合对外亮相的机会。
这里我紧张将一场发布会的必要成分列出，不做其他解读。

第八步：做一个爆点

品牌须要长期积累，但外界认知每每是一触即发，要靠爆点，打造爆点并不是一件随意马虎的事，以是不要每个项目都追求爆点，协力一年做一个爆点就够了。

好事不出门，坏事传千里。
为什么？从负面***的传播力中我们可以总结出一条爆点必备成分：猜想之外+勾起感情+追根溯源

某娱乐明星由于犯罪而被捕，这样的信息有一个算一个都会迅速传遍网络，各微信群里会涌现一套含图片和对话的谈天记录疯传，短***会传播现场，后续媒体会争相宣布并剖析事宜始末。
大众谈论的语境是：真的假的？他怎么会这样？是该整治一下了.....

第九步：拉用户做增长转化

众筹、社群、KOL、直播、地推是常用的物种拉新办法。