（1）店铺发展须要——所有的产品都有相应的生命周期。分四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。基于产品的生命周期的存在和店铺的发展与发展，作为运营和电商公司须要不断的去开拓新产品，让店铺保持热度，让顾客对你连续心存信心。
（2）作为一个店铺，长期不上新，顾客也会对你失落去好奇心。在上新这件事情上，任何一家店铺都不会例外，尤其是品牌店铺。
二、供销蜂鸟的上新困境
供销蜂鸟一贯以来都是各个平台襄阳馆的地方运营商。这是一个高大上的说法，但地方运营商的实质是一个电商做事商。而所谓的做事，在这样一个内地城市，其延伸来看，紧张为：电商培训（包括实训），是电商的布道者，让更多的企业打仗电商，利用电商，在电商的经济中扑腾点浪花；电商代运营，企业想做不会做，没人做，那么供销蜂鸟这样的公司就可以与其互助，将类似的业务收受接管过来，实现双赢。
我们的做法是，在第一年的时候，我们之以是开店进行发卖，实在质还是磨炼团队，通过实战和不断的培训，让团队成员在电商操作上有所提升，为电商培训实训和电商代运营奠定根本。
请记住，开店发卖卖产品肯定不是地方运营商的实质，如果是，那就偏离了方向，毕竟，公司不是慈善机构，公司是用来盈利的。
如果我们将一开始的开店发卖卖产品理解为面子，那么实质，我们是须要做好里子。第一年卖东西，既是面子也是里子。面子是为了塑造供销蜂鸟在襄阳电商圈的影响力，里子是为了培养自己的团队。第二年，也便是2016年，经由一年的沉淀，我们要做的则是，通过第一年的延续，应时的转型，这时候也已经有企业开始跟我们互助，期望通过我们帮助他们在电商领域有所作为。这一阶段的公司运营方向和考察方向，就该当发生变革，侧重客户电商做事，用优质的客户做事提升供销蜂鸟在企业圈中代运营和电商培训的口碑。
如果我们连续坚持自营发卖方向，那么我们的问题和困境会有如下论述：
供销蜂鸟这样的电商公司，由于我们经营的是食品，就更该当重视店铺上新事情。单就食品类目而言，食品店铺是最有黏性的类目，过去一年，我们发卖的就只有三种产品，襄阳牛肉面、老河口锅巴和宜城送花皮蛋。东西是好东西，特产也是特产，但你要想，便是再爱吃这三样东西的顾客，每天吃，他也扛不住，他是不是还其它的食品消费需求。长此一次，顾客会产生消费口味疲倦。由于产品构造的问题，造成导致了我们所有店铺的古迹进入结束不前终极下滑状态。
只管目前我们采纳了在淘宝分销后台上产品的策略。但，这种做法只能办理燃眉之急，办理了企业发展的长期问题。这也是一家以特色馆地方运营商该当做的事情，换言之吧，如果以发卖产品为主而且因此发卖产品为主，那只能是将事情做小了。
而且我必须提醒把稳：做分销，你只能打打酱油赚点零费钱，还是作为个人而言。在大型活动面前，仍旧因此自营产品为主的。分销产品撑不起大型活动，也撑不起企业本身的胃口。
如果连续发卖，依赖发卖盈利，摆在我们面前的紧张任务是，挖掘更多的适宜网销的产品必须多而杂，有的挑有的选，在浩瀚产品中有爆款。
三、店铺上新须要把稳哪些步骤？
（1）选品——上什么样的产品，是否有足够的利润，产品的市场如何，跟当前店铺经营的类目是否干系，我们能否对产品的销量进行预估？
（2）定位——在格局选定之后，运营首先要考虑的是，这款商品在上线之后在整店中的地位，换言之，即为定位划分，这决定了产品的定价、营销设计、存心程度和终极的打法。
（3）产品上传过程中的基本配置——这是套路，如果你做过淘宝或者其它平台的运营，在这个过程中，我希望你能做到的是，对套路的闇练利用，诸如：标题、副标题、高下架韶光、打折工具、营销设计、村落淘设置、淘金币设置、主图、类目属性精确、手机端详情、关联推举、流量导入等。
套路不能勾留在知道阶段，还该当深入的去实行。
关于宝贝详情制作的题外话：在上传产品的时候，意味着你的产品详情页已经制作完成，对批量的产品上新和对初期的宝贝详情页个人建议，你不用做的太炫，但一定的能达到一样平常及格水平，及格水平环绕：a、产品是什么？（产品参数）；b、现在购买有什么样的好处（至于说到购买有什么样的好处，能进入你店铺的，实在顾客早就知道了，他想看的是，如果我要买，是否有什么样的优惠或者赠予，总之是一堆营销设计之类的东西）；c、你有什么样的特点，也便是商品的特色，卖点在哪里？d、信赖度连续拉升——所谓的工艺特点资质之类的，是为了进一步提升顾客对你的信赖度；e、物流如何，出了问题怎么办？这是顾客最担心的，你须要非常清楚明了的奉告顾客，假设出了这些问题，我们的相应办理机制是什么？.....
总之，在宝贝详情设计上面，您须要把稳两个关键词：信赖（要让客户以为你值得信）；逻辑（无论怎么排版，你的逻辑一定的畅通的）。
在详情制作中，每一张图片都带着运营站在用户角度考虑问题的思路。同时，我须要提醒，在本日，我们中的大多数人都喜好在手机端购买，而在手机端购买，大部分顾客在进店之后只在乎两个地方：a、主图，通过主图去理解你的商品；b、评价。在手机端，这是影响转化率的重点成分，各位运营，可加大对这个地方的处理即可。
我上面所言的abcde，基本上可以理解为图片，这就意味着，这里可能是5张图片，但实际情形是，你可以做到8张图片，毕竟还有一些须要展现的。最多8张较好，而图片的大小掌握在60—80k之间。
像供销蜂鸟这种以经营当地特产和名小吃为主的电子商务公司，在宝贝详情设计时，在主图设计及详情页面设计更多考虑的是传统吃法和第一眼的觉得。
以襄亲牌襄阳牛肉面为例，在设计的时候，我们须要转换思路：当你身处外地，当你知道襄阳牛肉面在网上可以买到，那么键入关键词之后，你首先会考虑的是什么？
图片以及图片所带来的觉得，这种觉得是：在我的影象中，我每天吃到的牛肉面是这样子的而不是那样子的。经由图片所带来的点击，再附以合理的解释笔墨，奉告顾客，我们才是值得信的，而且方便卫生。
如果图片分开里消费者影象中的样子，你在“点击阶段”，根本占不到便宜。即便你有展现，即便你价格便宜，你仍旧无法得到点击这个动作。
（4）关联推举——意即产品导流，上面已经提过了，但有必要在这里郑重的提出，新品本身是没有太大流量的，这就须要让客户快速的知道我们有新品上新了，利用关联推举，海报等，有针对性的在店内给予新品流量扶持，也是运营须要考虑到的。
（5）客服推举——在上新之后，运营须要奉告客服，我们最近上了什么样的新品，可以让客户在自动回答里面进行设置，同时让客服加大该产品的推举力度，要想办法让其快速实现转化。毕竟新品是有一定的流量扶持，而且，当新品转化越高，流量扶持力度也将越大。
（6）索要好评——这是末了一步，也是新品持续发卖的动力。这一步与转化有很大的关系。如果不理解，见上面部分辞吐。这也是做事中的一部分，作为运营，你不用那么直白的上去就好评，你可以关心，可以讯问消费体验，可以更好的与你的客户建立声音的沟通，在沟通中创造运营上的不敷，这才是实质。
作为新品而言，我们只沿着几个关键词进行操作：向标题向关联要展现、向主图要点击、向详情要客服要转化。实质目的，因此做转化为重点。
四、新品上架之后卖不动怎么办？
如果你是纯粹的电子商务公司而不是企业电商部，15天一单未销，你就要考虑，这个产品是否要下架。
当然，这里所说的下架指你将所有的套路都了然于心并切实利用之后的结果。你连根本都没做好，那就连续做好根本。
上架之后的7天乃至15天，是最主要的韶光点，作为运营须要好好把握。
如果是企业电商部，新品上架之后，你暂时还不能轻易的去下架，回过分去检讨你的根本设置，连续加大剖析和优化力度。
延伸三个问题：
A、淘宝的SEO问题——真正的淘宝SEO是产品上的深度挖掘与矩阵布局，而不是一味的研究标题，市场决定产品，产品决定流量入口；
B、为什么新品会涌现展现高，点击低——一是关键词不精准，不太符合你的宝贝属性；二是产品或者主图没有吸引力，不能勾起好奇或希望去点击；三是根本销量太低，不能引发从众效应；四是在高下架韶光点上没有卡好位，相邻宝贝的销量高价格又比你又上风，这就必须避开；
C、做流量还是做做事——大家现在都缺的是流量，抢的也是流量，当你抢到你该得的流量之后，还是去做做事吧，抢流量的人很多，做做事的很少，做事之路，才是做电商运营必须去思考怎么走的路。
五、千人千面
之以是将千人千面和新品上新串起来讲是基于新品上新之后，运营们会有一个下意识的动作——刷单。
在讲述要不要刷单之前，我们必须大略的对千人千面有个理解。千人千面的字面意思很大略，便是根据不同人的购物习气，网络环境，消费能力，消费偏好，在搜索同一个关键词时呈现的结果不一样。是淘宝排名算法的外号统称。实在质是将流量打散，让每一个流量都能变现。
大略理解千人千面之后我们接下来谈论刷单。当千人千面利用的非常成熟的时候，刷单就已经被弱化，爆款模式同时也在被弱化。换言之，当刷单碰着成熟的千人千面，你的刷单对店铺对新品可能只有坏处没有好处。
唯一的变通办法是：针对产品挑选得当的人对你的新品进行刷单操作。举例而言，你便是卖面条的，你最好的办法是能找到同样买过面条的买家来进行刷单操作。当然这条路很难走得通，至少在找人方面会遭遇不少麻烦。
那么，我们还有没有其它的办法来办理这个问题，这种最保险也有效果的是——老顾客回馈。回馈办法可以多种多样，诸如，由于上新品，老顾客可以以本钱价的办法进行购买，这种办法不但激活了店铺，发卖了新品，还为淘宝留下了这家店铺在客户运营上靠谱的印象，进而间接得到流量扶持。
如果你是一家全新的店铺，在这个环境下上新，刷成了你的出路，但在这种情形下，个人建议只是少量的刷，用以激活产品，激活店铺。诸如，你可以通过淘口令的办法，让新品动一单，目的是为了引起搜索的把稳。
刷单这件事，偶尔刷刷是康健的，每天刷，店铺终极只会走向去世亡！
本篇的重点是在讲上新与千人千面，但在中间，还穿插了部分我们的运营方向问题，不代表公司态度，仅仅提出来跟各位运营谈论。大家可以站在经营的态度来思考这些问题。同时，还穿插了部分运营细节，诸如详情页的设计与制作，知道的连续读，没读过的深入读。
编者注：
这里也是培训内容。最近事情较忙，如果局部有更新，也只是抽空更新，想到什么说什么，各位包涵。
每一次的培训，都是为了让彼此更好！
局部微旗子暗记：jubu2015
试着从局部中去理解全部
TMT行业从业者的只言片语
