又一年双十一，各大主流电商平台相继公布了今年的活动节奏。比较去年，不仅玩法及平台规则有所调度，内容电商与货架电商边界也开始模糊，各大平台不再只攻单一方向，货架、小程序、直播、内容种草各处着花，生态覆盖更加全面。
本文将聚焦内容平台电商化、电商平台内容化的蛛丝马迹，欢迎各位一起磋商。
一、双11部分平台玩法
五大平台双11节奏和公布的扶持操持、玩法如图：
1. 淘宝
淘宝今年发布了12项商家做事举措，紧张强调种草流量、产品工具的升级，弱化商家的经营本钱。
直播流量侧，推出“双11超级播”勉励，向各种开播的商家和达人供应冷启动流量勉励，同时头部主播在李佳琦之外，迎来罗永浩及“交个朋友”淘宝首播。种草流量侧，启动“星光1000”打榜赛进行流量扶持。
对匆匆销玩法娴熟的淘宝而言，今年双11的重点依旧是办理商家的流量焦虑，同时丰富内容，连续实现淘宝站内短***、图文内容与直播的联动闭环。
天猫乃至联手微信，上线“天猫超市小铛家”微信小程序，配有天猫超市的logo和“天猫超市送货上门”的先容，或将在微信内试水电商业务。小程序紧张是静态展示天猫超市的“猫超卡”及“超值换购”先容，首页并未同步天猫超市的购物页。
去年阿里曾在微信上线电商小程序，但未以淘宝或天猫等品牌命名小程序。去年5月，在微信内测“亲友省钱购”小程序，定位社交电商，为用户包罗淘宝网红包、优惠券、低价好货，是一款社群朋友圈省钱必备的工具。
2. 抖音
抖音今年正式进入双11，商家玩法上，首次融入“预售定金”的玩法，同时增加“商城消费券”、“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”等匆匆销手段。
此外还将结合“跨店满减”核心玩法，联合商家设置多种补贴，并为商家供应亿级流量曝光、抖音商城首页流量曝光机会。
短***、直播依旧是大匆匆重点，不仅设置了“短***任务赛”、“好物直播间”、“每天领红包”等玩法，还针对品牌和头部主播，设置了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”，并为后者准备了上亿流量扶持。
对拆分了货架电商的抖音而言，今年双11不再单单是平台直播电商的主沙场，以是许多已在货架电商体系内成熟的玩法被引入。流量也不单单投入到直播间，会向商城和店铺做倾斜。
3. 快手
快抄本年同样开始发力平台的货架电商。
针对爆款商品、大场主播、直播切片挂车等进行流量褒奖，平台也为参加大匆匆的商家和主播设置了流量褒奖任务，完成即可得到不同额度的褒奖。
玩法上，快手会在双11期间为快手阛阓开放顶部导航tab一级入口，为商家带来亿级流量。同时推出“万人砍价团”，用户可提前支付商品定金，定金人数越多，商品越便宜。
此外，从10.28号起，快手电商将规复淘宝同盟在快手直播间购物车、短***购物车、商详页等的商品外链，月尾淘宝同盟在快手的商品外链将全部规复成功（今年3.1号快手曾割断淘宝同盟和京东同盟外链，有赞和魔筷等第三方外链仍未规复）。而抖音直播间仍不支持淘宝京东等第三方平台在内的购物车链接。
抖快断外链也合理，平台不再知足于做一个给传统电商平台导流的工具，而要做一个完备独立的电商平台。
不过今年以来，快手电商增速放缓，一季度增速47.7%，二季度13.4%，这次淘宝和快手在双11前再次牵手，比较耗时较长的搭建快手商城、搜索场、店铺直播间，有利于其尽快的进入提速、提效模式。
4. ***号
从目前整理的***号5大核心玩法来看，平台双十一大匆匆的重点，一是拉动品牌的入驻，二是拉动商家的直播率，让商家勾引私域流量的转化，提高直播间GMV。
5. 小红书
小红书今年除了与天猫深度联动、发挥平台的种草能力外，还公布了一项时尚主播发展操持，大力扶持头部主播、发力站内成交。
不仅通过各入口将用户勾引进直播会场，也会对开播主播的条记进行高曝光推流，主播的直播间也会得到创造页推流。
针对TOP类的时尚主播，小红书基本坚持了和去年双11相似的勉励政策，日榜TOP1-3名的主播估量将会得到30w的流量曝光，TOP4-10有10w曝光，以此类推。而总榜排名前三的主播，将得到3000w曝光和1000w张宠粉补贴券。同时，直播间成交量超过500w的主播，将得到500w条记曝光。
从上面5个平台的双11节奏和玩法看，今年的大匆匆战线有所缩短。
预热战线的拉长，或许对某些商家/主播而言，能更好地积蓄流量，实现终极的爆发，但这也存在流量提前流失落的情形。而节奏上的调度，除了考虑到商家和主播前期的准备外，或许也与平台匆匆销活动频繁，需给商家和主播留出喘息空间有关。
在补贴政策上，与往年比较，各大平台的补贴力度更大更丰富。抖快尤甚，抖音拿出了多个亿级流量，快手则宣告将投入此前两倍的助推流量。
因此，今年的双11仍有很多看点。
首先，抖快在发力货架电商，商城首次参加大匆匆，平台不仅将其放置在首页的一级入口，还引入了新的用户玩法、投入了大量流量，来带动这一新版块实现增长。
其次，***号今年第2次参加，除新增了许多玩法，并鼓励品牌自播外，***号在公域流量上的表现值得期待。
而持续发力双11的小红书，今年能否在直播电商和站内成交方面实现新的打破，而不是为电商平台做嫁衣，同样备受关注。
二、抖快发力货架电商
抖快已开始将商城入口常态化置顶，抖音商城置于顶部右侧第2位，此前一贯在顶部和底部之间反复变动；快手部分用户顶部居中位置涌现商城入口，此前快手商城被藏在首页弹出栏里的二级入口。
抖快曾先后割断淘宝京东等第三方外链，转而自建供应链。随着货品池初具规模，二者都基于搜索、推举、商品分类、营销活动等电商平台惯用的区块，搭建起了商城货架，并先后将商城从幕后推到了台前。
抖快商城布局、构造和淘宝大同小异，顶部菜单，中间品牌、直播等四宫格板块，下方信息流，下图左快手、中淘宝、右抖音，三者构造趋于同等。
不过被推举到首页的商品，及推举算法，有所差异：主做电商直播的抖快，商城的信息流中，直播间的占比较高。淘宝首页，短***、单品涌现最多；抖快根据用户的内容不雅观看、商品消费历史进行推举。淘宝推举更多参考点击、收藏、加购等消费行为。
单品、店铺、商城，这是电商货架的纵向构造。商城之下，店铺基于平台各自的特色，也有差异化的设计：主打“信赖”的快手，品牌旗舰店首屏的上半部分，着重强调“转头客推举指数”；抖音的品牌旗舰店，直播间入口霸占了首页半屏的空间，这和淘宝的“店铺二楼”版块比较靠近；而淘宝，店铺主页设置有直播、商品、会员、动态、分类这五大区块，业态更均衡、风雅。下图左淘宝、中抖音、右快手：
短***平台“搭货架”的缘故原由无外乎电商GMV增速放缓，紧张受商业化流量规模影响，其评估办法为“平台流量×商业化渗透率”，平台流量业界普遍打算公式为“均匀日活×日均利用时长”，商业化渗透率紧张是电商直播间、带货短***、信息流广告等在原生信息流中的涌现频次。
业内预估目前抖音商品、广告的渗透率已超15%，已经十分靠近主流信息平台的广告加载率，刷7条***，基本就会涌现1条电商、信息流的广告，已触及用户体验的红线，商业化或很难进一步渗透。抖快两大内容平台，能运送给电商业务的流量，靠近触顶。
此时针对电商业务只有两种破局方案：做大既有流量的交易效率；探求电商流量的新增长。
关于交易效率的提升，快手官方称：将用算法提升人货匹配精准度；加强用户对个性化需求的探索，加强对搜索框、猜你喜好等泛商城产品的培植；在商品层面，补足商品参数、详情的刻画。
关于流量增长，抖快均为将商城置于用户感知最明显的APP首页顶部一级入口。抖音电商的行业运营也将分出内容业务和货架业务两条业务线，未来聚焦商城和品牌发展。
短***电商平台过去基于流量、算法，主打“货找人”模式，是强公域逻辑，品牌带货能做的主动动作很少，除了选品，便是投流，但随着流量、推举效率见顶。如今开始寄希望于打造一个单独的场域，培养用户“人找货”的心智，让电商业务实现流量的自我生产与流转。
兴趣电商是引发冲动消费，但对付消费者来说，购物只会偶尔冲动，不会长期处于冲动的状态。
因此，理性、刚需性消费才是常态。其背后是大量的主动搜索行为。淘宝上的搜索，即最大、最范例的“人找货”流量，也是短***平台们所缺失落的。将平台流量导入商城，大规模推动用户主动搜索、浏览商品，是抖快培养“人找货”心智的第一步。
当交易回归到“人找货”，尤其涉及购买消费电子、美妆等单价较高的单品时，供应链质量、售后、物流、信赖体系等，才是平台们比拼的核心竞争力。而在这些方面，抖快比较京淘仍有差距。最直不雅观的案例是，目前抖快商城力推的iPhone、飞天茅台等尖货，基本源自第三方供应链。而京淘早已实现了品牌旗舰店或官方授权自营。
简言之，短***平台要分流刚需购物群体，就必须要完成对电商根本举动步伐培植和品牌供应链的布局，让大大小小的商家在抖音有个长期的经营阵地，让商家发挥传统电商的风雅化运营上风与能力，通过商城分发的流量，提高订单转化率。
今年上半年，快手的线上营销做事收入（包含品牌广告、效果广告、直播电商广告、短***电商广告等）同比增长20.7%，其它做事（包含电商业务）同比增长25.2%，但相对掉队于同比增幅近40%的电商业务GMV，以及公域电商直播GPM（每千人下单总额）。
这背后反响的，是“货找人”模式下货币化率（电商行业的货币化率=业务收入/GMV）偏低，即GMV的增长，没能很好地驱动营收规模的增长。这事关退货率、复购率，以及直播电商中存在的更多的“分佣方”。
以“分佣”举例，“货找人”的整条交易链路中，额外有电商主播、达人的参与，平台和品牌能够分享的利润，须要先行扣除佣金、坑位费等。比如头部主播的佣金率普遍在20%-30%之间，单个坑位费也在数万元不等。同时，比拟更具确定性的“人找货”，“货找人”订单退货率略高，复购率偏低，也是行业普遍承认的事实。
以是抖快加码商城，推进“人找货”，一定程度上也是为了用更具确定性的消费行为，拉高平台整体的订单质量。同时希望通过商城，为品牌搭建一条与消费者连接的新通路——品牌可以通过积累店铺粉丝、搭建品牌会员体系、孵化社群等办法，建立起自己的私域，对冲依赖公域流量的电商直播本身的不愿定性。
不然，像东方甄选出逃转而自建APP，罗永浩和交个朋友出逃到淘宝的案例将永久无法杜绝。
短***平台当前的所有考试测验，都是在打造一个集是非***、社交、电商、求职于一体的超级APP。超级APP的根本在于业务协同，彼此促进。但抖快的内容、电商两大核心业务之间仍旧没有很好的协同。
以抖快商城举例，搜索“短袖”匹配到的单品，大多还没有配套商品短***，也没有进入品牌在播的直播间。短***平台的“货架”所供应的，还是偏传统的详情页。这背后反响的是所谓的内容电商的尴尬：短***平台拥有优质的内容供给，但这方面能力突出的网红达人，每每不具备供应链能力，以是变现多通过品牌广告、效果广告，带货则偏生硬。
而具备供应链能力的品牌，大多是选品、找主播、开直播这样大略粗暴的带货逻辑，缺少做内容的意愿和动力。以是平台飞腾的GMV背后，更多还是内容造流量，电商花费流量的大略逻辑，彼此偏割裂。
协同须要业务的底层具备统一性。比如支付宝的业务都基于支付心智。微信"大众号、***号的底层都是社交心智，美团便是做关于本地生活做事的统统。统一的心智，才能让多业务之间彼此联系、有机统一、相互促进。兴趣、信赖，是抖快给内容、电商之间抹上的粘合剂，但目前来看，粘的不算牢。
抖快前置商城入口，培养用户主动购物的习气，大概是平台意识到，电商和内容之间的化学反应很难，与其彼此花费，不如新造一个货架，然后更独立地去运作。
三、抖音淘宝化进程
抖音电商逐步进行内容和商品分流，改变过度绑定内容流量的模式，分出内容业务和货架业务两条业务线。
在商家数量不多、sku数量相对较少的期间，抖音商城的商品更多是类似拼多多的“白牌”，随着越来越多商家及品牌的入驻，开始向京东淘宝靠拢，未来将主做商城和品牌。
这个中彷佛可窥伺出抖音电商面临的困局。
首先，抖音电商此前的发力点紧张在内容领域，即在短***和直播场景中售卖，这是原“兴趣电商”模式，便是向潜在消费者推举其可能感兴趣的商品或带货直播。落后级为“全域兴趣电商”，凑集了短***、直播、商城、搜索、店铺等多元化场景，加强自身的电商资源。
兴趣电商靠感情驱动，以冲动型购物为主，问题是复购率很低，所带来的冲动型购物不具备刚需性。生活刚需用品、大件商品、乃至正规的品牌商品，兴趣电商均无上风。品牌商家依然会以主流传统电商为核心经营阵地。
其次，以内容为导向的电商缺少中央场布局。在抖音等以内容为导向的平台，内容与流量起到了决定性浸染，一贯以来抖音电商都是在以“货找人”的形式运作，主播和粉丝是直播带货的核心。然而，内容电商的实质在于内容，优质的内容必须要有专业的主播来完成。
但担保持续优质内容的输出本身就挺难的，在内容与流量之间，商家与品牌方很难做出权衡。若想在传统电商面前形成绝对上风，抖音电商必须完成以人为中央到以商品为中央的转变。
末了，虽然电商已是抖音发力的一大方向，但无论是物流与售后做事，还是产品的供应链，目前的抖音电商都有很多不敷，远未达到老牌电商平台的高度。最为关键的一点是抖音电商的底层信赖体系与真正的电商平台存在差别，抖音电商底层信赖更多来自用户对主播本人的信赖，而非来自抖音平台。若主播足够强大，内容足够优质，纵然换一家平台直播带货，依然效果很好。
如今，在短***和直播场景中售卖的“兴趣电商”模式（货找人）已经成熟，后续须要开拓更多商家经营阵地，即不依赖于内容的货架场景；对商家而言，商城和店铺将进一步打通，以便用户在直播间加入店铺会员后、能在不开播的时候进入店铺自行购买。
抖音这次向货架电商靠拢，打通直播带货与商城路径，只管的确有可能让用户从“冲动型消费”过渡到“习气型消费”，但或许还应思考如何走通内容创作者与商家间的互助路径，如何完善平台的底层信赖体系、售后、供应链以及如何造就适宜品牌商家持续经营的商业生态与土壤。
但做货架电商并非全是好处。目前抖音还处于品牌入驻的红利期，商家在前期需大量投入，产生自然流量后会降落投放。用户的留存和复购会导致平台搜索型流量的上升，随着抖音开始发展货架电商，对转化哀求更高的广告类型（如搜索广告，这类广告更哀求ROI）占比上升，将会拉低平台的均匀货币化率。
近一年，抖音在电商领域不断布局：推出综合电商抖音商城、直播电商“抖音直播”、跨境电商、二手售卖业务和回收业务、源头好物“心跳优选”、酒水自营“朝酿暮饮”、周边“抖音文创”、潮流电商“抖音盒子”和种草平台“可颂”等。
私域电商不断加码：首页内测“逛街”一级入口，对标淘宝的“订阅”，打造商家版的朋友圈；增加“电商会员”功能，为商家打造私域流量池；内测电商会员、“复购券”和“我的常购好物”功能，让用户能主动去消费，提高订单复购率。
为了向货架电商发展，抖音小店升级为抖音商城，界面与京淘无异，并反复试探“商城”入口位置，从APP底部导航栏（取代前社交功能“朋友”，将朋友频道置于首页上方）到常驻首页顶部一级入口，电商与社交孰轻孰重显而易见。
还先后推出了百亿补贴（现改名为“超值购”）、拼团、秒杀平分区，让用户的购物习气从兴趣电商中的“激情购买”，逐步向“刚性购买”发展。
此外抖音还想打造下一个购物狂欢节，已连续3年举办“818好物节”（8.6-8.18号），除了搞预售、发红包、联动品牌搞嘉年华，还有更多达人、商家涌入开播。
同时提出“泛商城”观点，勾引商家通过泛商城集中引爆。抖音正在通过整合抖音商城、抖音搜索、达人橱窗/商家店铺等三大入口场景，以商城和搜索组合，搜索和短***及直播间跳转等打造一套流量互通的多场域交互模式，进一步完善人找货到货找人的商业闭环，以知足商家多元化经营需求，为品牌商家打造一个聚拢流量的新场所。今年618则是这一打法的首次表示。
泛商城为“品牌+商家”供应了更多转化路径的选择，实际销量也有大幅提升，而且抖音商城内的超值购、品牌馆、低价秒杀等频道，其余还有品牌官方旗舰店的商详页、购物车等场景，都试图考试测验在“泛商城”的流量聚合逻辑下形成通透式、全景式的导购路径。
今年的818活动一大变革便是升级抖音阛阓，将原来的百亿补贴频道改为商城超值购，通过清晰的品类分类和货品陈设，帮助消费者更直接地获取商品信息。同时还有直播精选、品牌馆、热点话题、爆款榜单等频道，知足消费者更多的购物场景及购物链路需求。
其余，抖音还在活动期间完善了做事，通过抖音支付***补贴、抖音月付免息立减补贴、818运费险千万补贴、极速收款和做事市场818等加大全流程经营保障。个中，抖音支付、抖音月付新用户将会得到“立减7元”的红包补贴。
818好物节期间，可以看到商城页面都是与活动干系的优惠信息：818补贴、818正品、领818无门槛券……
抖音电商还将手伸向了头条。10.19号今日头条上线独立“购物”频道。该频道位于搜索栏下方，用户搜索商品时涌现，可在“购物”tab中下单购买，商品由抖音电商供应。
该页面为双瀑布信息流的传统货架电商模式。和抖音商城比较，除了没有独立的优惠板块以外，商详页及支付流程（也用抖音支付）等其它模块均相同。乃至连“品牌”的标签都照搬了过去。此外，用户还可以看到商品的直播画面，并在直播间内下单。（下图左头条右抖音）
不过，今日头条内原有的以“头条小店”为主体的“值点”商城频道仍存在，即用户可以在两个频道内进行购物。但值点优先级已处于末位。
作为抖音电商的核心，“直播间”也是该频道的主要模块。用户点击带有“直播中”标识的商品后，不会进入商品详情页，而是直接跳转到对应的直播间，并完成后续交易。
今年5月，今日头条的直播做事便已切换为由抖音供应，直播带货等功能也全部复制到了今日头条中。而且首页信息流推举中也会涌现带货直播。
近日，抖音极速版商城首页内测“9块9特价”频道，开始向下沉市场渗透。此前，抖音pp便在商城首页上线了“低价秒杀”频道，内设“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类目。这次9块9特价频道的上线，无疑凸显了抖音电商连续向低线城市渗透的决心。
该频道主打爆款好物、补贴精选、低价折扣、最高9块9四大卖点，商品覆盖家居日用、衣饰鞋包等8个品类，每个大类下又细分2-5个小品类，均为低价走量引流商品。
页面设爆款专区、9.9元专区、4.9元专区3大类目。个中，“9.9元专区”价格多为9.9元，最低5元旁边；“4.9元专区”多为5元旁边，产品最低价仅1元。
但特价专区内的商品并不全都只有9.9元，部分商家将9.9元商品作为引流款，也会供应正常价格商品供消费者购买。引流商品的销量都很高，但sku较拼多多、淘特等平台还不足。
该活动对参与商家设有门槛：
玩法方面，9块9特价活动与“限时特卖”工具、“定金预售”工具、“拼团”工具等玩法互斥，同时与“平台定金优惠”、“秒杀活动”、“超值购”等活动互斥。同一商家不可同时参加互斥的玩法和活动。这一做法在电商领域内较为普遍，尤其大匆匆期间，平台的优惠玩法多样，但多数不可叠加。
9块9包邮俨然不再是新鲜的线上玩法，但确实可以转化一批消费用户。而且比较正价商品，消费者对9块9包邮的特价商品原谅度更高，退货率和售后率都明显要低。
下图从左到右为拼多多的“9块9特卖”、京东的“券后9.9”、淘宝的“每天特卖”和9块9包邮：
这些平台的特价专区有着很多共性特点。商品单价不高，以日货品为主，如垃圾袋、纸巾；而且特价专区入驻的商家门槛并不高，比如对店铺的好评率哀求不高，以此吸引各种商家的入驻提升站内商城中品类的丰富性（商家数量和SKU），同时还能用低价的策略激活消费者的生动度，一石二鸟。
末了，虽然这些特价专区都以9块9包邮为噱头，但许多商品只因此9块9为出发点。比如抖音极速版一款烤肠页面显示2.4元，但2.4元是单根烤肠的价格，而该烤肠一包为八根，实际付款价格远超9块9。
自拼多多从低线城市杀出后，下沉市场便成了传统综合电商巨子的兵家必争之地。阿里相继押宝聚划算、淘特、淘菜菜等，向下沉市场伸出多只触手。京东则始终重押京喜，后拆分为京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入京东零售。
抖音电商拆分业务线开始看重发展商城和品牌业务后，加大对下沉市场的投入也是顺势之举，后续还可以利用今日头条中的电商频道再俘获一批消费用户。
四、快手货架电商进程
快手也开始灰度商城频道，提升流量变现效率，部分用户可通过搜索或快手APP首页顶部一级入口进入。
但抖快商城优先级不同。打开快手，用户会前辈入“精选”界面，需在底部导航栏完成从“精选”到“首页”的跳转，方能看到“商城”；抖音则是直接进入首页，无需跳转。
商城板块与淘宝、抖音商城无异，首页包含了商品分类栏以及品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等频道。今年“双11”期间，快手将力推短***、直播间、店铺、商城这一全新的商家经营矩阵。
推动货架电商发展，可补充直播电商的不敷。货架电商的上风在于搜索的便捷性和产品的丰富，可知足确定性需求的用户；直播电商紧张知足非确定性消费需求，其上风在于动态的讲授展示及购物辅导，消费者会与主播产生信赖关系。对付非确定性消费需求，消费者被短***和直播引发消费需求、进行下单。
快手大搞“信赖电商”体系后，已有用户养成快部下单习气，通过提高商城入口曝光，可有效提升用户复购率。
另一方面，为商城设立超级入口，也将进一步提升电商用户的渗透率，有助于提升平台的收入。
五、电商闭环与独立电商之争
内容平台在APP内电商闭环与搭建独立电商孰是孰非？目前并无定论。
但抖音盒子即将停息运营，去年12月推出时，曾被寄予厚望：一来，随着抖音电商业务快速扩大，商业化一定会对内容生态有所侵蚀，抖音盒子是消解这种抵牾的一种考试测验；二来，作为一个独立电商APP，它也被寄望能从外部获取新的流量。
不过，在“降本增效”的大环境下，抖音盒子业务表现平平，短韶光内很丢脸到转机，投入还很大。而且盒子上线将近一年，并未对抖音主端拉来新增，关联性不强。
而且抖音盒子定位潮流电商，但当前这条赛道市场容量相称有限，且早已有得物这样的老玩家在前，想要有所打破确有难度。
抖音电商如今在快速布局货架电商，抖音主端也在推“商城”版块，与抖音盒子有功能重合，而且二者上面的商家和商品都还是要从抖音内容生态的流量池中获取用户，才能实现转化变现。但比起抖音盒子，抖音电商明显更为重视内部的“商城”板块。
六、淘宝搜索入口短***化
淘宝在原有首页短***和走走短***两种短***类型下，增加了第三种搜索短***。
在淘宝APP进行关键词搜索，部分商品不再以图文形式展示，而是直接以短***的形式涌现。且并非是传统商品组成部分的主图短***，而是和抖快高下滑动体验相似的短***信息流。
2018年，主图短***首次进入到淘宝主搜，便是消费者点进商品后，代替原来头图位置展示的短***。但它和这次进入到主搜的短***信息流并不相同。
传统的展示界面里，商品是展示的焦点：“头图/主图短***+名称+价格+店名”，组成了一个最根本的发卖单元；但现在，短***信息流穿插其间：短***+商品链接，组成新的发卖单元。这类***差异于纯产品展示的商品图，更像是种草、安利商品的内容。
如今，在手淘搜索关键词“T恤”，你可能会刷到一个舞蹈的姑娘——某家旗舰店发布的“一起舞蹈吧”短***。也可能刷到“精细女孩如何风格多变”等为主题的短***内容。
不同于抖快，淘宝上每一个***内容都挂着宝贝链接。
点击跳转后的消费体验有两种：一种是高下滑动，和抖快相似，左下角有商品链接；一种是类似图文时期卡片式的旁边滑动，店铺订阅的标志更明显。
这也就意味着在同样的入口下，利用短***展示商品的商家会比其他商家多出一个获取流量的路子。
打开淘宝的消费者一样平常是有明确消费目的的刚需购物群体，淘宝将搜索入口的短***化-电商平台的关键词搜索对应了消费者的明确的购物目的。从流量层面提升了短***内容消费的权重，将其与搜索结合，沉浸式内容消费有了明确的购物目的指引与更好的筛选代价，能更好得提升交易效率。
在之前，淘宝走走与大淘宝体系内的货架电商相互独立，关联性不强，如今从搜索入口的切入，在某种程度上打通了其货架电商与内容电商的隔阂，将两者更好得领悟了起来。
目前想要发搜索短***可以通过淘宝天猫商家后台“千牛”。千牛官方协议显示“根据内容质量、设置权限、用户阅读习气等成分同步发布年夜公域渠道，包括但不限于淘宝平台的主搜、有好货等渠道。”***内容方面，可以是“单批驳测、开箱、试用、分享等多种形式”但必须“挂载提及的商品”。
可见，淘宝搜索也开始从“交易”走向“消费”，这也是电商平台内容化最为核心的一点，但交易是一个事宜，消费则是一种状态，升级消费路径上的体验，用“逛”来知足“没有明确目标”的用户，愈发主要。
京东和拼多多同样也在发力内容，京东设立“逛”专区，开始扶持短***达人，拼多多首页底部增加了“多多***”一栏。
不过传统电商盈利模式实在是更多依赖货架电商的流量竞价收费模式（淘宝直通车广告），短***模式是否会冲击到原有的商业模式，还有待不雅观察。
从整体看，淘宝电商与抖音电商愈来愈殊途同归。当前的淘宝已是集内容消费、种草、分享、交易为一体的内容消费平台，恰如抖快这类短***平台越来越看重内循环-将平台内的公私域的流量经营、人群经营与货品经营融为一体，实现平台内的内容种草—养草—拔草商业闭环。
在过去，传统电商方向于勾引商家站外种草，站内消费，但目前短***作为核心入口的意义，便是将用户的种草习气勾引到站内，更深入造就种草经济。
抖音也在领悟传统电商的打法，不仅要「货找人」，还要「人找货」，从去中央化经营向中央化经营场景靠拢——通过「短***-直播-商城-搜索-店铺」的中央场布局打造泛商城玩法，让搜索为商城和店铺导流，与品牌连接，提升经营转化。同时淘宝抖音也都在强化营销工具对引流拉新与商家经营的浸染。
作者：一步两步，微信"大众号：瞎学瞎看
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