线下业务受影响，线上流量成了状师和律所的争夺新热门。
状师到底要不要做短视频？投入产出“划得来”吗？除了抖音，还有别的平台值得考试测验吗？
支持派、谨慎派、实操派、不雅观望派和圈外视角……文章很长，角度很多，这么多有理有据的不雅观点中，或许你会得出自己的答案。
支持派
黄长征
律豹创始人
黄状师是律豹创始人，北京工商大学特聘硕士生导师，12年股权状师，善于状师律所线上转型，状师个人品牌全网IP孵化，“状师明星化”快速发展体系创立者，从0-1互联网获客做到律所年收入1000万，230W粉丝状师大号【付晓雷状师】帐号主理人，TOPS公司管理股权领导力模式首创者。
Q:为什么您认为抖音是状师做短视频的首选平台？
A:抖音和快手两大平台霸占了短视频总流量的90%以上，中国网民一共才10亿旁边，抖音月活4亿多，快手月活3亿多，加起来就将近8亿。
目前，不论从增长速率、平台影响力、用户生动度等方面，抖音都毫无疑问是海内第一，只有快手能勉强与之反抗。
以是，如果做短视频，抖音一定是首选平台。抖音最大的问题是，审核太严，法律类短视频很随意马虎被限流被封禁，而且抖音直播起步晚，直播生态尚不成熟，变现能力弱一点。快手内容尺度相对宽松，直播也更接地气更随意马虎变现。
以是我建议，状师做短视频，最好抖音和快手同时做，万一抖音号被封了也能有个备份。我们总结一句话：抖音做品牌，快手做转化。我们自己计策是主做快手，由于测试结果表明,快手变现能力更强。
Q:您打造抖音账号，实现播放最高的一个爆款前后大概是若何的过程？
A:我们在做“付晓雷状师”帐号之前，实在没做过状师类帐号，当时做了一个草根音乐人帐号，做到全网排行榜第二名，我们总结了很多帐号打造的履历。于是我们有信心把一些方法用到法律类的帐号上。
我们先是广泛地意见律类的短视频，把紧张的几百个法律帐号都看了一遍，我们创造2件事：1.法律类帐号千篇一律没有特色，2.法律业务在短视频平台上是一片蓝海。
法律类的视频都差不多，相互抄，没有让人面前一亮的高质量帐号。而且，帐号太少太少了，很不可思议。其他行业，随便搜一搜几万几十万个营销号，法律行业纵然降到1万粉丝量的低门槛，搜遍了也就1000个帐号旁边。而抖音上所有法律话题的搜索量相加高达10亿次以上，这么大的市场竟然这么空，我们当时就意识到，机会来了。
我们从注册帐号，开始选题、头脑风暴、写剧本、推翻、再重来、一共几十次吧，差不多进行了1个月。反复打磨，过程中团队非常辛劳。当时也没有找专业演员，都是办公室里的小伙伴客串的，乃至连前台、财务都安排了角色。不过功夫不负有心人，数据表现也不错，个中1个单条视频播放量超过3000万，直接涨粉7万。在后续的直播中转化了几百个案源线索。
我们认为最主要的还是内容策划，好的内容比拍摄剪辑更主要。它们该当是1和0的关系，内容是1，拍摄、剪辑、运营是后面的0，如果没有1的话0再多也没故意义。如果1足够好，0越多越能加速爆发。
（快手和抖音的爆款截图）
Q:这个爆款视频给您带来了哪些业务方面的收益？
A:我们数据上最高的是单条视频3000万播放量，还有很多1000万旁边，综合算下来，带来了至少几千个案源线索，这些案源是分散在全国各地的，我们经由筛选和整理后，把大部分案源分发给了与我们互助的状师同行。
个中少部分，比较适宜我们的业务范围也比较优质的案源，我们自有的北京速执状师事务所进行了消化。个中最大的是一个3亿标的额的离婚案，当事人已经选择了一个更有名的状师而且前期交了100多万状师费，当事人在快手直播看到了付晓雷状师，特殊认可，一定要找付晓雷状师，由于付晓雷状师只做实行案件，他做不了，他考虑到这个案子标的额比较大，案情繁芜，当事人冲着他来的，也不能先容给其他同行，终极这个收费2000多万案子没有接。这件事故意思的地方是，无论我们付晓雷状师，还是另一个有名状师，都不是专业做离婚的。但当事人根本没考虑找专业离婚状师。这再一次证明了，出名比专业更加主要。
状师一旦出名了，能源源不断接到优质案源，不会做没紧要，外包给会做的状师就行了。会干活的状师很多，但是有名的状师很少，这是状师行业的现状，也是巨大的机会。
Q:这样的从视频到案源的转换多吗？
A:数量很多，初期就能做到每天上百个真实案源线索。我以前做过电视广告、SEO、百度竞价、自媒体很多渠道，比较之下，相同投入下，短视频案源比所有已知渠道的量都要大得多。
但是，有两点须要解释：
第一，短视频目前是行业红利期，很多状师没有创造这片蓝海，以是当前的数据高的有些不正常（有点像2005年旁边的搜索竞价），将来随着越来越多的状师学会做短视频，数据肯定会回落的。
第二，粉丝不会自动变成案源，须要打通转化流程。不是帐号涨粉了就会有案源。很多状师有粉丝却接不到案子。他以为短视频上没案源，实在是他自己没打通转化流程。
从视频播放量，到点赞量，到粉丝量，是第一个大环节，这个环节内容为王。
但是光有粉丝还弗成，接下来有直播，运营，社群，客服。这4件事构成第二个大环节。这个环节直播为王。
但直播的条件：必须先做好短视频，否则没有足够不雅观众。粉丝量低于1万，开直播即是照镜子。
直播的案源转化率极高（条件有足够粉丝量），我们付晓雷状师达到过50%转化率（直播间100个不雅观众能转化50多个案源线索）。
业内很多状师压根不开直播，也没有后端运营团队，当事人都找不到你，肯定没法转化案源。
Q:做哪些业务的状师更适宜抖音？
A:从传播学的角度看，业务是个伪命题。有名度比专业更主要，而且主要得多。以是状师做宣扬的时候，该当淡化业务，先把流量基数做大。基数大了，什么类型的业务都不会缺。
打个比方，高考填报志愿，中国家长一定先选大学，而不是先选专业。清华北大的三流专业也比普通大学的一流专业听上去更牛，这是个很大略的道理。
为什么有名度比专业更主要，背后有三个缘故原由：
第一：90%当事人压根不知道状师还分专业，教诲客户本钱很高；
第二：流传宣传“专业”无法形成竞争壁垒，谁都可以自封专家，如果两个状师同时标榜自己“专业做离婚”，当事人会选择更有名的那个。由于有名是个客不雅观事实，老小无欺。
第三：最主要的一点，状师没有名气就没有流量，永久为案源发愁。“更专业”并不能为状师带来案源，“更出名”则一定会带来案源。
状师只要你出名了，各种源源不断的优质案源都会主动来找你，你自己不能干没紧要，能干活的状师很多，而案源才是真正的稀缺资源。
以是，没有哪种状师更适宜抖音，所有状师都适宜。由于抖音是帮你打造有名度的，不论你做什么业务，有名度都是硬通货。
Q:有人认为抖音比较娱乐化，不符合状师的专业形象，您怎么看？
A:这是一个广泛存在的误解。我从两个层面阐明：第一，抖音并没有专注“娱乐”属性，它标志是“算法”，你看某一类内容越多，系统就越推举同类的内容。比如我由于常常意见律财经类内容，现在推送的都是此类视频，一点娱乐的信息也没有。
第二，抖音目前确实有很多火爆内容都是偏娱乐的，系统知足大部分人的喜好，这没什么问题啊，法律本来就不是人生的全部。抖音是公域流量平台，以是你看到了真实的天下、真实的生活。微信是封闭的私域流量平台，娱乐信息只会更多，只是你看不到而已。
Q:目前您已经推广了多少状师也做自己的抖音，效果如何？
A:我们已经花了1年韶光，砸进去上百万的试错本钱，打造“付晓雷状师”（快手全网涨粉速率第1名），摸索出一条行之有效的路径，我们乐意分享给广大状师同仁，欢迎直接学习借鉴我们的成熟履历。我们乐意和更多状师一道开拓短视频/直播领域。
之前我们没有大规模推广，只有一部分状师和我们互助，直接从我们这里拿案源。我们也没有把完全方法公布出去。今年是第一次，也是在这次疫情中，我们看到许多状师同仁饱受困扰，我们决定把我们系统方法论分享出来，帮助状师同仁共渡难关。
Q:您以为未来会有多少状师拥有自己的抖音案源渠道，未来的状师行业可能由于短视频有若何大的改变？
A:我们估量，未来能够有10%~20%的状师进入这个领域，打造自己的IP，中国目前40多万状师，我们以为大概4万~8万状师该当能在这波风口有所斩获。
我们目前直接影响到的大概有2万人，我们的效果会被更多的状师看到，该当能再带动一批，大概两三万人吧，再多我们也不乐不雅观。
纵不雅观历史，每次变革机遇中都是少数人吃肉，一部分人喝汤，大多数人啥也捞不着。这是客不雅观规律，不以人的意志为转移。差异就在于行动速率。
今年是各行各业进入短视频/直播转型的关键一年，很多行业都厮杀成红海乃至血海了，状师行业转型速率一向迟缓，这次也不例外。很多状师同仁还在不雅观望，这波机遇留给状师行业的韶光已经不多了。
状师行业未来生态，我们预测会走向两极分解，明星化和民工化，没有中间地带。有名的状师像明星一样受万众追捧，不愁案源，接了案子也不须要亲自做，分发下去，轻松拿到60%~80%的收益。没有名气的状师，必须有过硬的能力，能吃苦刻苦，加入明星状师的团队，卖力替明星状师干活，分10%~20%收益。运营团队和经纪团队分10%~20%收益。如果一个状师既没有名气也没有能力，会比较难以生存，大概率被迫转行。
新则创始人余朋铭的不雅观点则截然相反。他的不雅观点十分明确——不建议状师做短视频。
谨慎派
余朋铭
新则创始人
余朋铭是新则/大鱼私享会创始人。
Q:状师眼中的“短视频”指的是什么？
A:须要事先解释，短视频和直播属于两件事，虽然它们可能都会涌如今像抖音这样的载体上，但性子还是很不同的。
直播在某种程度上更像是线下讲课的变种，而短视频则是一个全新的内容形态——把一个整体的内容，切分成15s的、更精练的信息点。
在我看来，短视频实质上便是由于技能发展带来的渠道和形式创新。它和早期微信"大众号、微博的性子是一样的——技能变革，带来信息呈现形式的变革，形成了为客户供应信息的新渠道。
但是当前的热门的短视频渠道（抖音快手），面向的受众群体还是个人，内容也偏消费和娱乐，加上法律做事的决策门槛很高，以是我并不否认短视频的代价，我只是以为在没有调性得当的新平台出来之前，它并不适宜大多数状师。
综合来说便是状师不适宜拍抖音，不论是平台还是形式。
Q:状师如果选择做短视频，可能基于哪些情由？
A:当前状师做短视频的情由有三：第一，没业务，要找破局点；第二，看别人做，想模拟；第三，受社会整体氛围影响。
以是你创造，律所做短视频的初衷，绝大多数都是『被动』的，而非主动思考过的结果。
Q:从事哪些业务的状师可能更适宜做短视频？
A:我的不雅观点实在挺明确的——对付大部分状师来说，除非你是做2C类客户的业务（离婚、交通、劳动等），否则，不要轻易去趟短视频的浑水。
由于抖音这类渠道的核心人群还是这类人群，对应的业务机会也是这些为主。
Q:状师做短视频，可能得到什么？
A:在抖音、视频号这些平台把短视频做好，效果便是状师有了“社会有名度”，和上电视台差不多（当然，背书肯定会比官方平台弱一些）。
Q:所得到的是真实须要的吗？如何评判其代价？
A:短视频便是一种媒体形式。以是这个问题该当理解成状师要做一个自己的大媒体，而且是面向不特定的公众年夜世人群的，到底有没故意义？
个人认为，在品牌上可能会提高有名度，但是在流量上真的意义不大。我们有一个互助团队，他们自己便是做网红和电商的，他们之前在研究短视频领域的时候，创造有些状师把自己做成了网红。但是终极很难变现。
由于所有的媒体变现形式，无非是通过广告或者带货。刚才提到的网红状师有很大影响力之后，末了的变现办法紧张便是卖书和卖水果，这解释他的变现很难直接到业务方面，目前仍旧勾留在影响力层面。
可以想象一个空想情形——一个状师在抖音、快手或者在任何平台上做短视频，由于效果比较好，有了一定的社会影响力。但这种社会影响力，最多在说服客户的时候当成背书，拿出纯粹的业务引流会比较难。
事实上，如果你去看供应其他专业做事类的短视频主体，你会创造他们基本导流的方向是卖知识付费、线下课程这种产品。以是对付业务流量的转化效果，整体上实在是一样平常的。
Q:综合投入产出，状师现在有必要做短视频吗？未来呢？
A:我认为绝大多数状师的运营，实质上都是做私域流量，属于对小范围的特定人群进行集中教诲，这才是对状师来说性价比更高的方法。
而做短视频要做出效果，就意味着你须要用很大的投入，去做一个面向"大众年夜众的媒体。我真的以为投入产出比不高。
以是结论便是——如果你是做面向个人类业务的状师，那么短视频可以作为考试测验手段，掌握好本钱；如果你是做机构客户的状师，那么在抖音上拍短视频，对你的帮助真的不大。（参考阅读：我为什么不建议状师做短视频）
一边是支持的声音，另一边是反对的声音，对付状师来说，抖音到底要不要做呢？就目前看来，已经有很多状师亲自实践了“抖”一下的觉得。
正在进行中
易轶
家理状师事务所首席合资人
易轶状师，家理状师事务所首席合资人状师、主任，中心电视台《法律讲堂》主讲状师、北京电视台《第三调度室》特邀专家，2019年“北京市精良状师”。
Q:您是什么韶光打仗到抖音的，什么时候决定录抖音的？
A:我是在2018年年底、19年年初的时候开始打仗到抖音，后来随着抖音开始支持法律行业流量，便决定开始录制。
Q:录抖音是个人兴趣，还是事务所有干系的营销方案？
A:家理所比较看重品牌营销，以是录制抖音是我们传播品牌影响力的一个路子。
Q:目前录了多永劫光了，大概多少个视频，主题都有哪些？
A:我没有详细数过，上百个该当是有了，我录制的抖音主题就只有一个，便是和婚姻干系的法律小知识。
Q:一样平常录制一个视频的流程是若何的，大概须要花费多少韶光？
A:首先，须要文案的策划，内容很主要。其次，便是录制韶光的安排。末了，便是后期的剪辑、制作和上传。一样平常来说文案的准备韶光会比较长，大约一周的韶光，录制会比较快，一样平常我们会半个月集体录制一次，一次录制须要1-2个小时。一样平常情形下录制完我的事情任务就结束了，末了的后期的剪辑、制作和上传事情由其他职员来完成。
Q:这些短视频均匀播放量在两三千，达到预期了吗？
A:该当不仅2000-3000吧！
疫情期间上万的也有很多。是否达到预期，要看你的预期是什么，目前我们预期便是传播品牌，该当是部分实现了。
Q:抖音带来案源转化了吗？
A:抖音带来的案源转化相对较少，由于我们做抖音的目的不是为了获取案源，而是进行品牌传播。
Q:有人认为，家事、交通等业务的状师更适宜做抖音，您怎么看？
A:每个渠道都不存在适不适宜的问题，存在的便是合理的。长于利用渠道，达到自己的预期才是最主要的。
Q:未来还会连续做抖音吗，是否会加大投入？
A:一件事开始就要连续下去，不仅要连续还要做好。会不会加大投入要看抖音会给我们品牌和案源能带来什么影响。现阶段来说，不太会加大投入。不过现在由于疫情影响大家都开始做短视频，这里面跟风的程度比较大，彷佛你在做我不做就会比别人差很多似的。我们可以连续不雅观察，有多少人能持续下去。目前，我没有瞥见有特殊好的同行做的特殊好的抖音内容的，包括我自己的，大家都在跟风，就看这股风能刮多久了。
有的人在进行，也有的人出于状师职业的理性与谨慎，前期经由了多方研究与咨询，目前仍处于不雅观望状态。
不雅观望派
常亮
北京嘉善状师事务所实行主任
常亮，中心民族大学法学博士，中国政法大学法学硕士。2002年，到北京市东城区公民法院参加事情，2012年，被选拔至北京市高等公民法院事情。曾任奇虎360公法律务部高等研究员、网易集团法务总监助理、上海百事通信息技能株式会社副总裁、首席法务官。现任北京嘉善状师事务所实行主任。
Q:您是如何关注到状师做抖音的，看到了哪些案例？
A:去年年底，我和一位媒体朋友用饭，她是报社新媒体的卖力人，她拿脱手机给我看：“你看这个广州状师的抖音，100多万粉，你不做一个？”我看了一下，这位男状师的视频紧张是普法问答，紧张形式便是一个视频回答一个问题，这该当是我第一次关注到状师做抖音。
Q:起初对律所做抖音是什么意见，什么时候也希望考试测验？
A:今年，我听同事说抖音上已经涌现了三四百万粉的状师。最近受疫情影响，很多同行又在热烈谈论，要不要做抖音。我感到，大家的焦虑也可以理解，毕竟线下业务竞争激烈，近年来一些同行通过网络营销得到了业务增长，也是获客的成功履历。
现在线上流量越来越贵，而抖音是移动互联网的头部app，如果别人都做了而我们意外验测验，错失落主要业务来源岂不可惜，也产生了试一试的动机。
Q:您之前对抖音上的状师做了哪些研究？有什么样的结论和感想熏染？
A:我研究了一些粉丝较多的抖音律师账号，创造有几个特点：
第一，抖音律师的内容都是法律问答，而且越大略越好，由于短视频韶光的限定，不可能谈论繁芜的专业问题。
第二，抖音律师的爆款内容每每是猎奇的或争议性的，比如“实行去世刑要花多少钱”，或者“老公能不能打老婆”，可能一两个爆款就把粉丝量冲了上去。
第三，颜值高并常常直播的女状师，粉丝量相对更多，留言或互动也更生动。
第四，有些抖音号可能是法律咨询公司做的，会做几十个账号矩阵，可能会再分发案源给互助状师。
第五，有些几十万粉的状师在卖零食、卖普法书。
Q:您还咨询了外部机构，是个什么机构，他们的见地是什么？
A:我咨询了两家MCN机构的创始人，他们专业为抖音达人供应包装、运营做事，他们也供应了做事过的状师的案例，一位恰好是我去年看到的那位广州状师。他们的建议是抖音是非常主要的获客平台，也有很好的变现机会。
他们可以供应专业的咨询或者运营做事，而且听说很快就能变现，前期须要投入一定本钱，比如要做好一个抖音号，律所这边至少要配3、4个事情职员。
Q:您及所在律所的紧张业务领域是？您认为哪些业务的状师可能适宜做抖音？
A:我们律所紧张专注于民商事法律做事领域，特殊是在私募金融、公司股权、民商事诉讼方面具有一定上风。我认为可能婚姻家事、劳动争议、交通事件领域的状师可能更适宜做抖音，由于需求量可能更大。
Q:这番过程之后，您对状师做抖音有了哪些新的意见？
A:我个人认为，状师做抖音，可能对粉丝们起到普法浸染，也可以提升状师的网络影响力，应该是正能量的。但如果要把抖音作为获客渠道，与传统的网络推广手段比较，投入产出比不一定有上风，当然这须要详细数据才能验证。
更主要的是，基于法律做事的特性，客户对状师的信赖感非常主要，但抖音的娱乐属性很强，客户能否直接信赖一个在抖音出镜的状师，并放心委托他/她去办理自己的主要案件或项目呢？这可能还须要进一步的理解和沟通。大概做抖音的同行也有很多成功的履历，希望听到来自他们的真实声音和宝贵见地。
“圈”外视角
庞召
北京氧分子科技法律做事卖力人
跨界不雅观察者与资深运营人士，8年互联网+5年法律行业历练。依托优质流量获取与技能开拓的一体化办理方案，助力法律人实现品牌重塑和做事增值。
Q:状师眼中的“短视频”指的是什么？
A:法律圈内比较盛行的短视频紧张包含两大类：第一类以1分钟旁边的普法小知识为代表，如抖音和快手。第二类以3到5分钟的短视频为主，包括：状师团队形象宣扬片、故事版本的以案说法和范例法律实务案例解析等。
客户能听懂、更表示状师专业做事内核的高品质短视频，时效更久、运用范围更广一些。如瞰法出品的《这对高下铺的兄弟，做成了一家开业两年即破亿的律所》，记录北京植德所创业进程，团队成员彼此造诣的故事。
Q:状师如果选择做短视频，可能基于哪些情由？
A:第一、品牌形象曝光，借助平台流量和用户基数上风，得到更多粉丝；
第二、完善新媒体矩阵布局，为案源池引流；
第三、未雨绸缪，升维思考，降维打击：避开低维度价格战，铸造高维度的专业品牌形象。
Q:从事哪些业务的状师可能更适宜做短视频？
A:移动互联网时期，法律做事的选择权，不论主动营销还是被动获客，已经回归到客户手中，诉讼和非诉的原有边界在逐步冲破，小综型做事正成为市场的强势需求点。以客户需求为中央打造的优质视频，比图文更立体，透过手机，更易知足客户尽调时，品读状师的生理需求。
Q:状师做短视频，须要投入什么？
A:定位：数据解析，哪些适宜做成短视频；
拍摄：内容格调，讲故事还是解读热点；
后期：片头片尾，干系法律专业字幕处理。
制作短视频，真正的难点在于互联网流量与状师实务如何接轨：同一内容，如何实现在不同平台多次复利利用，且增大被客户搜到的概率。以此改变客户尽调状师时，无关键信息可用的“鸡肋”现状。
Q:状师做短视频，可能得到什么？
A:这个问题侧面反衬状师现在的流量焦虑与抵牾生理，考试测验打造线上推广与线下做事的闭环。做事产品错位竞争，可跳出法律圈界线，成为金融机构黏住中高净值存量客户的做事粘合剂，双方互利共赢，形成线上线下一体化做事+行业端口导入客户的良性循环。业内比较前瞻性的律所，通过抓取特定客户群的痛点，如财富传承管理与传承，一点带面集中打破。
Q:所得到的是真实须要的吗？如何评判其代价？
A:行业竞争的维度，从专业做事能力之争，变成信息通报+专业做事能力两种维度的竞争。立体展示状师形象，短视频已逐渐成为律所推广架构中主要的一环。状师有自身特定的行业和职业属性，互联网上客户第一“触点”之争，比拟图文阅读，短视频有更强的客户圈层穿透和具象展示能力。
短视频流量红利依旧在，从哪里开始吃这块蛋糕，是个脑力活。要想让短视频真正发挥代价，可选择先取势、后明道、终优术的策略。
Q:综合投入产出，状师现在有必要做短视频吗？未来呢？
A:从巨子风向看，短视频已成为流量扶持的标配，进一步挤压图文类内容的阅读韶光。状师可根据收入现状与品牌推广中长期方案进行考量，短视频更适宜高举高打。
分解客户从互联网到线下律所委托签约的四大流程搜索、比对、验证和委托看，客户对状师发起全网实名尽调，在律所内部发生的场景占70%。专业壁垒已形成的状师团队，借助互联网可拉升收入，但无法替代状师自身对付客户需求理解及供应针对性、高质法律做事的精进。
众说纷纭
除了上述几位状师的采访外，还有很多状师有着不一样的意见——
“如果乐意付出一定本钱，现在实在还是红利期。”
林健 上海正策状师事务所状师
资深法律自媒体人
第一，要不要做，得看业务类型，水无常形，兵无常势，利用之妙，存乎齐心专心，做状师，最主要的便是自由，混圈子、做社群、拍短视频，都能够来案子，但来案子的办法、效率、类型不同，详细还是要根据自己的经历、上风、产品、性情、能力去取舍，特殊是要区分“搜索流量”和“内容流量”，两种流量对应的业务种类截然不同，打造的短视频IP也不相同；
第二，短视频客不雅观上给了状师一个新的机会，可以通过做IP获取案源，但也受到网络的限定，从IP到委托，还有很长的间隔，当事人看到、信赖、联系、咨询、委托，存在很多个环节，像离婚案件，还存在很强的地域性，成案难度很大，比拼切实其实定不仅仅是名气、关注，而是全体运营团队，特殊是能不能有足够的运营职员去跟进当事人，以及是否有足够的互助状师去承接案件，以及花这么大的本钱去做这么一个体系，是否值得？（赚广告费、知识付费不喷鼻香吗？）
第三，在全体体系当中，电话发卖觉得会是状师最薄弱的一环，至少目前是我们团队最薄弱的一环，目前我们成熟的产品，大概只有10%的成交率，还有很大的提升空间；
第四，承办状师也是非常主要的，如果承办状师不足存心，所谓的IP将遭到反噬，以是我们目前给承办状师至少是五五开。
第五，优质短视频的本钱比很多人想象的要大，以是目前法律短视比年夜多比较粗糙，且抄袭征象严重，如果乐意付出一定本钱，现在实在还是红利期（其他领域已经由了红利期了）。
“视频只是引流，做好后续的营销组合拳，才故意义。”
郭健 北京西塞罗科技创始人
专注研究新型律所转型，曾任金杜状师事务所高等培训经理、高等营销经理
1、用户购买流程：理解-熟习-信赖-购买。
视频营销办理的是【理解】阶段的事，而不是【信赖-购买】阶段的事。有些状师会说：“视频营销不能让客户信赖我，不会转化成真实的业务，以是做视频营销没用。”解释状师对视频营销的理解有偏差。这个问题也不能怪状师，而是有些机构跳出来说，视频营销就能办理所有问题，案源翻番，误导了大家，以是引起了状师的反感。
2、状师收入=流量转化率客单价
如果状师的流量本身很高的话，完备可以不用做营销事情，包括视频营销。但是如果你流量较少的情形下，就一定要做主动营销，视频营销只是营销手段之一。至于你要不要做视频营销，核心的问题是你的客户在哪里，如果你的客户在刷短视频（不完备即是抖音），那就在你客户聚拢的平台做。
只做流量，不重视转化率也没有用。视频营销的本钱不低，换回来的流量不便宜，如果转化率很低的话，视频营销也不能持久，由于入不敷出。这时候一定要努力提升自己团队的转化率，营销所花的钱才不会空费。
总结：视频营销只是引流的手段之一，一定要做好后续的营销组合拳，才故意义。引流的手段有很多，是否选择视频营销，紧张看你的业务领域，剖析你的客户在哪，再决定做不做。
“要不要做短视频，大体取决于状师业务方向。”
戈睿京师（上海）状师事务所专职状师
我认为状师要不要做短视频应详细情形详细剖析：
1、有团队。短视频作为传播的一种形式，有较高的哀求，内容上哀求简明扼要，差不多一分钟的时长须要把法律问题、处理方法、干系法律规定表达清楚完全。录制上哀求讲述人形象好，口齿清楚，普通话标准，这里的形象好不是指帅气、俊秀，而是要有职业的精、气、神。
2、无论是做短视频还是圈子社群，两者都不抵牾，也没有对立面。作为营销行为，两者可以互补，短视频可以起到加强用户粘合性的浸染，而圈子社群可以为短视频平台引流。
3、当下是互联网信息时期，往后只会发展的越来越快，短视频是互联网下主要的传播平台，状师的善于专业领域须要在短视频中向用户展现，多了会给人万金油的形象，不专业，而少了传播效果又会受影响。
综上，要不要做短视比年夜体取决于状师业务方向，客户群体，面向中低阶层客户的，做全国业务的，是有必要做短视频的，有流量就会带来案源。实在，我认为律所更有做短视频的必要。而面向或者说立志于做事高阶层客户的，就没必要做短视频了，把精力放在掩护圈子群体更主要。
结语
流量和转化，投入和产出，业务领域，形象定位，营销团队……
状师到底要不要做抖音，远不止录个15s“自拍”那么大略，三思后行，才会少了那一点本可以不用的焦虑。
