我一贯反对把SEO和PPC广告放在一起比较谁好谁坏，没故意义。本日之以是说这个问题，紧张是为了帮助大家更清楚地认识这两种营销办法。
当然，PPC广告不仅仅是Google Adwords，由于Google Ads在外洋营销中利用频率很高，以是会利用Ads，而不是所有的PPC广告。
搜索引擎优化
SEO是不断改进网站的技能、内容等的过程。，使其能够不断提高在Google、Bing、百度等搜索引擎中的排名，以获取流量。
大概对付SEO来说，最有造诣感的便是你的内容可以涌如今上面，而不用向搜索引擎支付广告费。
上风:
1.自然流动更持久。
只要你的网站排名靠前，你就能从谷歌持续得到流量。但是Google Ads广告却不是这样。你的账号须要一个乃至几个技能职员盯着，不能出任何差错。
2.从长远来看，SEO的本钱更低。
一个SEO水平中等的外贸网站，每年都能得到可不雅观的订单和流量。如果通过谷歌广告购买这个流量，本钱可能是天文数字。
SEO的本钱险些全部来自于SEO技能职员的人为支出，一个三到四人的团队人为实在并不是很高。
缺陷:
1.SEO很费韶光。
根据之前的测试和一些行业数据，谷歌只有5.7%的页面能在一年内排进前十。
纵然是那些在这个数据中排名前十的页面，也有一定的“运气”成分。如果你的公司或者产品推广韶光有限，Google SEO未必是最适宜你的渠道。
2.SEO对内容的哀求很高。
这一点在Google SEO中尤为明显。比如，如果你在搜索一个菜谱，你会更方向于相信谁？
是厨师还是我？
答案显而易见。如果你选择了厨师，你会做出美味的饭菜。如果你选择了我，你只会烧掉它。
推理到Google SEO也是一样。当然，用户在搜索时更喜好专业、威信的内容。如果你想让你的网站排名更好，流失落率更高，你须要让你的内容更“精”。
创造大量“精细”的内容并不难。对付那些资源有限的中小企业来说，完成这项事情在韶光和预算上都是一个很大的磨练。
PPC广告(可以理解为谷歌广告)
作为一种点击付费的广告模式，谷歌广告便是一个范例的例子。当然，百度竞价也属于这一类。
现在很多社交媒体平台和自媒体平台都有类似的广告形式，但更方向于CPM付费模式，即按照广告的曝光次数收费。
上风:
1、速率快
你可能要等半年乃至更久SEO才能发挥浸染，但你险些不须要等广告发挥浸染。
你险些可以在完成开户、设置广告出价和审核后立即看到结果。
2.流量更准确。
纵然你通过关键词选择来做定位，也不能担保你的SEO流量便是你想要的。
但是广告是不同的。在广告后台，你可以根据自己的需求选择它的地域，年事，性别，乃至更细的维度。
广告系统会利用其强大的数据功能来帮助你“过滤”那些不想要的流量。
3.某个“猜想”可以更快得到验证。
正如第一点提到的，Ads的浸染非常快。也便是说，如果你有一个广告创意，想测试它的效果，你可以在Ads的后台设置两个广告方案进行A/B测试，立时就能看出哪个效果更好。
但是SEO不管用。一是速率慢，二是纵然A和B有数据差异，你也很难确定是什么缘故原由导致了数据差异。
缺陷:
1.价格太高了
无论是外洋流量还是海内流量，价格一贯在涨。尤其是在医疗、保险、教诲等热门行业，CPC单价和单个客户获取本钱都很高。
对付一些客户人均消费较低的产品，广告大量投入的结果可能是你的获客本钱高于客户的消费金额。
2.竞价广告的横幅盲视效应
横幅失落明字面意思是横幅失落明。大略来说，便是由于你的广告很大程度上是展示给某一类人的。
如果这些人长期频繁地看到你的广告，他们会逐渐忽略你的广告，导致广告效果越来越差。
要办理这个问题，我们须要不断加入新的广告创意，让广告看起来永久是新的，但实际上，这并不能从根本上办理这个问题。
3.想赢利先费钱。
虽然谷歌和百度都没有明确表示新广告账号和旧广告账号在“流量权”上有什么不同的政策。
但是只要打仗过PPC广告账号的人都知道，新的广告账号效果不如旧的。
当然，你可以从账户质量方面来阐明。
也便是说，对付那些刚刚进入广告大军的企业来说，你可能须要几周或者几个月的韶光才能赢利或者达到进出平衡。
Google SEO和Google Adwords，没有好坏，只有适宜。
两者都是正规的营销手段。只能说在不同的韶光阶段和企业状态下，一种方法比另一种方法更有代价。
1.你可以供应对客户来说太贵的产品。
比如你的单品有比较高的消费利润，你可以选择广告。有针对性的选择关键词和推广群体，可以让你快速得到高质量的流量。
2.你要推广一个短期活动吗？
这个时候不要想SEO。很可能你的活动结束了，SEO页面还没被Google收录，更别说排名了。
3.如果你打算长期做一个品类业务
比如服装和食品，你有稳定的货源，你打算长期从事这一行。那时候花点精力在Google SEO上是完备值得的。
虽然前期须要一些韶光，但是一旦SEO效果起来了，你就有了源源不断的“免费”流量，足以让你的业务稳定运行。
比较好的办法是合营谷歌SEO和广告。
险些所有效益较好的公司都会选择这种操作。每种营销办法都有其优缺陷。只要以精确的办法互补，就可以同时从两个渠道获利。
1.利用广告快速周转资金
对付一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说，须要的是快速从网上拿到订单，从而产生足够的现金流来支撑团队和企业的运营。
广告可以达到这个目的。可以通过广告快速得到订单，让商品先流动起来，这样才有精力和预算去做其他的事情。
2.利用SEO降落广告本钱
前期SEO可能处于次要地位，但后期SEO流量规模上升后，“免费流量”带来的订单可以降落你的总本钱。
这时候纵然一段韶光Ads效果不好，也不会有太大的古迹压力。
3.SEO和Ads之间的数据共享
这么多年的外洋营销，得出的结论是，SEO和Ads部门不要“伶仃”在公司里，各不相谋不是最好的选择。
比如SEO中的优质内容可以作为广告的参考素材吗？广告投放那些转化率很高的搜索词，SEO可以重点优化吗？
一个公司最主要的是多个部门之间的协作。实在每个岗位韶光长了都会僵化。打仗不同的事物是非常有用的。
