创业在宁波余姚，当时网站的关键词有“余姚广告公司”“余姚设计公司”“余姚样本设计”“余姚网站设计”“余姚牌号设计”“余姚LOGO设计”还有其它干系的小词，全部在百度的1-3名内。
那个时候我基本不须要出去开拓业务，网上来的单子，做事好后这些客户我自然就有业务进来。
但所有的事情都不会那么的顺利，刚开始，我的价格因此温州那时的设计报价为主，如LOGO设计1500，而余姚这个地方800属于高的。样册，温州150-300/P,而余姚不收设计费，只能从印刷中赚差价，基本能达到，80-180旁边的价格每P。网站就更不用说了，我的价格是500-2500。
这样的价格，如果我耗太多韶光去做，那基本没钱赚，所以为了快速的完成，除LOGO外，其它的都因此模板，素材为主，直接拼凑，客户那边反而说你速率快，设计得好！
刚开始价格没办法把控，别人一听报价，立马转身就走，很无奈，在价格方面我乃至伪装客户打电话到同行的公司里去问价格，结果，可想而知，他们的价格比较低一半。
设计行业便是这样，你为他省钱了，还做出了他们满意的东西，过程，他们真的不在意。
如20P之内的样册，去掉拍照及图片的处理，我一天可以做一套，也便是说我一天内可以赚3000以上！
在展会时，大量的客户要做样册，一个月能达到50多本，如果业务能在做开的话，100本都没有问题。
如果不去拼凑素材，不去套模板，一个月一个人，能完成50本？
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很多人说，不愿意免费为别人设计，可你们知道不知道，很多设计公司为了促进一个大单子，这个大单子也就万把块钱，而免费给财大气粗的金主设计LOGO，还有其它的广告物料！
网络上很多人对此嗤之以鼻，当你自己站在生存与清高的选择路上，你也会老诚笃实的去做，清高没用，务实才硬道理。
以前有一客户做LOGO，只乐意出500块，还须要供应5套方案。
我回答客户的是：“我这里只收美金，500美金可以供应5套设计方案‘。
他自己自动挂电话了。
为什么我谢绝呢，不是我清高，真的，由于当时我忙得跟狗一样。我肯定不会鸟他的。
如果说我有一两个月没有出单了，我会跟狗一样，接管500元公民币，供应5套方案给他。
这便是我为什么说，如果生存与清高摆在一起，务实比较主要！
如果你是一个人在奋斗，有可能你还是会谢绝，但如果你有团队呢，你有嗷嗷待哺的孩子要养，你还会谢绝吗？
以是有些事情不是决对的，不一样的情形，不一样的对待！
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为了能有更多的买卖，为了能让网站有更好的排名，我在次学习了SEO及网络营销方面的知识。
同时设计室也开始开展了新的业务：百度排名做事。
项目多了，业务也相对的跟上来了，不得不开始招兵买马。
设计职员4个包括我自己，不过那时我基本很少做设计了，大部份韶光在学习网络方面的东西及业务。后来又成立了电话发卖部门。由我老婆卖力。
网络上毕竟是被动的，电话发卖是主动的去联系客户，被谢绝的非常多。看着那些女孩子打电话总是被谢绝，乃至还被骂，承受力差的人直接被骂哭。
更可恶的是，电话里沟通的很好，说要去他们的地方谈，一开始我是让这些女孩子自己出去的，后来导致被一些无外子的骚扰，也有人准假地址，让她们白跑！
从此往后凡是要外出的，基本都是我自己或其余的男同事！
社会的风气，并没有我们想象的那么好！
该防的还是要防。
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有些客户也非常的无奈，曾碰着过一个客户，做样册，由于是朋友先容的，以是没有收预支款，而当我把样册送过去时，好话说得很好，兄弟长，兄弟短的，说最近没钱，过两天给，心想也没事，几千块钱，又是朋友先容。
可几天又天，末了，直接说，没钱，要钱没有，要命一条，你大爷的，老子要你的狗命有毛用，又吃不了狗肉！
末了也是不明晰之。经由此事后，不管是谁先容来的客户，一律付预支款。小本买卖经不起这样的折腾！
创业并不是什么好事，上班过得去就上班，如果创业了，1.8米的个子，会缩成1.5米。压力太大，曾一宿一宿的没睡觉，曾一个月吃泡面，曾一个月没出过门。曾静静的哭。
