采访工具：@刑天
大家好，我是上海刑天营销的创始人刑天，创业5年了，一贯为客户供应搜索引擎干系的做事。
问：为什么选择创业？
答：当初创业，是为了多赚点钱还房贷，养房糊口，其余以为自己的性情比较直，不适宜大公司的生活，做一家自己的公司，做一些对客户有益的事情，蛮故意思的，以是就创业了。
问：你是怎么应对从甲方到乙方的角色转变？
答：我创业之前，在乙方呆了3年半，在乙方时我职位是seo总监，基本什么seo事情我都 要管，而且因此创业的心态在干工作，在甲方只是呆了1年，以是我再次成为乙方创业是毫无违和感的。
问：给我们大家分享一下刑天营销创立到现在不为人知的故事吧？
答：最开始客户创造我们能够办理他们问题，所以是客户求着我出来创业的，然后客户给我钱，让我租办公室，这个客户帮助我们起步。
其余，创业的业务方向，实在也是有变革的，虽然我们原来定位是做seo，但是seo也有很多细分，我们刚开始以独立电商网站seo为主，由于那时候这类客户比较多，而我恰好有非常好的办理方案。但随着独立电商风潮的过去，我们客户也少了。以是我们很快瞄准了品牌客户，为他们供应SEO+SWOM，也便是seo与口碑营销相结合的做事，做的效果非常好。
还有什么不为人知？我公司男同学少，美女多，大家过来喝茶吧。
问：SWOM是什么？
答：swom便是搜索引擎口碑营销，便是在互联网上发布品牌信息，让这些品牌信息在搜索引擎上得到排名，实现在搜索引擎上通报品牌信息，打造品牌有名度。这个在2009年我叫它占位优化，现在有人叫它ORM，或者霸屏，实在是一个意思。
问：说说刑天营销是个若何的营销做事？
答：刑天营销便是做搜索引擎上的干系做事，包括：
1、利用搜索引擎给网站带流量；
2、在互联网上发布品牌信息，让这些品牌信息在搜索引擎上得到排名，实现在搜索引擎上通报品牌信息，打造品牌有名度；
3、帮助客户做全网发布，比如：百度知道、文库、百科，以及知乎、豆瓣、小红书的发布。
有时我们也帮助客户做一些sem，由于我们有一个非常精良的sem师，她有10年的sem乙方履历，以是在seo之余，也会顺便给客户供应这方面的做事 。
问：可推举初学者一些关于SEO或SWOM的书本？
答：seo初学者最好不要把精力放在博客文章或者微信文章上，可以系统地看某本书，我推举的是《搜索引擎流量大提速》、《搜索引擎事理》，以及痞子瑞写的seo书本。
问：那你创业中碰到什么问题了？
答：碰到许许多多问题。比如员工稳定性问题，好不容易培养起来的员工，被其它公司挖角，当初承诺事情期限不算数； 比如一贯想做自己的产品，却一贯没有足够的资金去做； 一贯想做自己的网站，看到太多网站失落败的案例，不敢随便去做某个行业的网站； 目前我们碰到的问题便是，当搜索引擎不同主要，我们seo该怎么发展。
其余，上海劳动力本钱高的情形下，如何还担保公司做事报价有竞争力，问题很多，但都在办理，也都办理了，我们在合肥成立了分部，很好地办理了本钱问题。
问: 你获取客户的都那些办法或渠道？
答：我的客户基本上都是主动找上门的，我们把每一个客户做事好，在行业里口碑很好的，以是客户先容客户，以及同行也会帮我们先容客户，基本上便是靠口碑来发卖的。
问：分享几个SEO的窍门吧？
窍门一：seo不一定要把网站seo问题都 修恰好，想办法把内容做好，seo效果就出来了；
窍门二：seo，要看重沟通，想办法让程序员实现你的想法；
窍门三：最好的seo教材，便是同行的网站，仔细剖析他们网站，能够学到很多seo知识。
窍门四：seo适宜锦上添花，不适宜雪中送炭。
问：创业的心得或收成是什么？
创业的心得和收成，首先以为自己的努力事情为家人带来了物质保障，还清了贷款，买了第二套房，其余，磨炼了自己的管理能力，以前对付管理，对付企业经营，对付决策，理解还比较片面，创业之后，我以为我更能理解了我以前老板的一些干事风格，也更能看清楚各种企业的发展趋势。 创业是一个大学，我从中学到了许多东西，大概有一天我又重新去上班，但那时的我，可以以非常理解的心态去赞助别人成功。
