理论上属于国际贸易中的一部分，属于跨境电商类，但外贸不止是这些，还包括入口贸易，出口贸易，过境贸易，有形贸易，无形贸易，直接贸易，间接贸易，双边贸易，多边贸易等。
但实际上，很多跨境电商就像海内淘宝一样，很少和客户沟通，更多是明码标价直接下单，整体流程相比拟较大略，但对个人网络认知哀求比较高。
平台开店铺不用做站外流量引流，是由于平台自带流量或者说紧张推广是平台来做，卖家只要做好店铺优化就行了，不是大略而是没有那么多事情须要做。
但是平台给的流量和订单，受限于平台自身或者说少有B2B交易。
由于，B2B交易才是我们快速发展和提高产品流速的最好办法，但是如何做到呢？
展会，网络，海关数据，落地推广等办法。
展会大家都知道，自从互联网遍及后展会的效果一次比一次差，但也不能放过，毕竟有的展会还是人流还是可以的，只是转化率比较低。
海关数据和落地推广对人脉和资金投入比较大，一样平常很少公司能长期承受。
现在开拓外贸最得当的办法，非互联网莫属了。
但是，互联网开拓外贸也不是大家都能做，必须要长期积累沉淀对互联网各种信息的认知和总结，以及对外贸知识的理解和外语水平。
外贸网络推广有很多办法，比如媒体渠道发布，网红IP互助，文案推广，SEO/SEM推广，独立网站（落地页），社交媒体，软件捆绑IP互助，视频媒体推广（小视频，产品视频）等方法。
其实在浩瀚方法中，最适宜起步投入本钱最小的应属于SEO/SEM，当然社交媒体也算一种，但前期也须要SEO/SEM布局助力。
这次紧张讲SEO和SEM。
什么是SEO，什么是SEM
SEO英文全称是SearchEngine Optimization，中文阐明是搜索引擎优化（全文利用SEO代表搜索引擎优化）。
SEM英文全称是SearchEngine Macketing，中文阐明是搜索引擎营销（全文利用SEM代表搜索引擎营销）。
什么是搜索引擎，百度，google，搜狗，360搜索，雅虎搜索，ask，Yandex，微软必应，Naver，goo.ne.jp等，这些搜索网站。
SEO规则便是利用搜索引擎的规则提高网站对搜索引擎的自然排名，目的便是达到自我营销，产生IP流量导入，终极转化成收益。
SEM便是利用用户对搜索引擎搜索的信息，将干系的营销信息通报给用户，直接的说用户对搜索引擎的依赖和习气，在搜索的时候将信息通报给目的用户，企业通过搜索引擎付费推广的办法，将关键词标题优先于SEO展示在顶部或底部，符合用户的“F”视觉习气推举信息给用户，产生链接后可以直接于公司客服进行互换沟通，并实现贸易交易。
韶光比拟
SEO
紧张是依赖人工不断的优化，提升网站的自然排名，当用户搜索干系的关键词时，可以把信息展示在第一页或前三位，但是SEM优化须要韶光沉淀，不仅SEO优化须要韶光，员工须要对产品和业务深入的理解，创造可以优化的利基，优点：本钱低产出高。缺陷：韶光周期长。
SEM
行业内俗称网站竞价排名，大略的说看人出价高，就把流量给谁，在理论上SEM只要出价高排名就越靠前，见效韶光就越短，在搜索引擎后台设置好干系的关键词，给出合理的价格，就可以达到吹糠见米的效果。
本钱投入
毫无疑问SEM是属于付费推广，只要出钱就有效果，SEM投入的成本相对付SEM要高。
以前在医疗行业混的时候，一天就烧掉几十万乃至上百万都有可能，对付点击的人不知道，你轻轻的一点，企业的钱立马就到百度那里了。
只要停滞竞价排名，网站不会再搜索引擎上有任何排名。
SEO紧张本钱投入是再职员和韶光上，但长期带来的效果要比SEM本钱低很多，由于自然排名只要搜索引擎收录了，网站没有大变动就一贯会留存再网上，只是排名会有变革，以是须要人工不断持续的优化网站。
用户群体的质量
SEM只要投放的关键词在干系或附近的领域里，搜索引擎机制都会给你推举，让你获取更多的曝光率，遗憾的是这是商业买卖行为，搜索公司一样平常都会给广泛的流量给你，让你尽早的花费用度。
由于推举的用户流量属于广泛型，以是关键词带来的流量质量一样平常不高，转化率会比较低。
道高一尺，魔高一丈，牛逼的SEM专员会用技能办法和方法，用低本钱的投入换起高收益。
SEO前面也说了，它属于一种技能行为，根据搜索引擎的算法，不断优化网站的构造和内容，从而让网站更符合搜索引擎算法机制，更能为用户供应需求办理。
但是为了提高转换率，提高用户体验度，网站整体构造从上至下每一步都是干系连续性，并且须要产生闭环，这样才能看到SEO带来的效益。
看到上面搜索引擎优化的知识，到底是选择SEO还是SEM呢？
刚刚起步做外贸的时候，先做SEO搜索引擎优化，搜索收录网站后并且带来一点自然流量过来的时候，这个时候就可以投入SEM竞价排名，为什么呢，由于有了自然流量解释我们制订的网站是精确的，这个时候须要加大网站的曝光度，从而获取更多的流量导入。
等到网站流量稳定后，开始减少SEM竞价投入，让SEO专员连续掩护好网站关键词，提高网站的权重。
如果能两者结合是最好不过了，SEM和SEO两者合营，会更快的加快效果的收益。
如果没有在搜索引擎做好文案内容供应，纵然你做得再多营销推广，用户从网络上搜索不到你任何官方信息，很难和你产生信赖，更别说发生贸易往来了。
我相信大多数的交易一定是发生在信赖之后的。
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