但凡是吃市场这碗饭的人，不管你是做广告还是做公关，写作都是基本功，而个中PR稿（也称公关稿/企业软文）又是根本中的根本，一道绕不过去的坎儿。
如果仅仅是C端品牌，大家努努力可能也还好，毕竟谁还不是个参与过双11这样亿万级大型项目的C端消费者呢。
但如果是面对B端品牌，很多人可能就抓耳挠腮、半天没个思绪了，尤其有时候面临的还是一个生涩、认知门槛高的产品，那真的是难上加难了。
作为一个从C端转向B真个市场人，本日来跟大家分享一下在PR稿上的一点履历，希望对大家有帮助，以下enjoy~
一、先定个小目标
这个小目标，当然不是传播量或者阅读量这样的量化的数据指标，更多是指先确定本次PR写作的目标受众，然后再“看人说话，看菜用饭”，用不同类型的内容去和不同受众群体沟通，从而达成企业在不同阶段面向不同群体的公关侧重点。
由于B端认知、决策、购买过程完备不同于C端，最明显的一点便是B端决策链条长，涉及多个角色，从市场商务到财务、采销，再到技能职员，以及企业老板，每个人关心的侧重点都不一样，在写作之初就确定受众，对付B端企业PR而言，就显得尤为主要。
以一项人工智能根本技能框架的PR为例，在面对企业老板、市场总监和技能职员这三类不同人群的时候，由于他们关心的东西不一样，我们PR内容的侧重点、措辞风格的利用、实际运用案例描述以及后续的投放渠道肯定也有所差异。
最好的方法可能是跟老板讲效益、跟市场讲品牌、跟技能讲专业，最糟糕的还不是绝大多数人以是为的那种尬吹到弗成的企业硬广，而是胡子眉毛一把抓，啥内容都往稿里装，导致谁也看不明白，终极摧残浪费蹂躏了预算的PR稿。
二、确定稿件类型
那种被我们一眼就看穿是硬广的稿子，一样平常来说常见于“新闻通稿”，紧张是在企业新品发布会、展会、古迹宣布等重大期间发布，重点在于新闻式发声，向公众年夜众表露信息，方便后续SEO以及老板看。
由于此类PR稿目的相对大略，时效哀求高，因而内容也就相对固化，易于写作，常日是只要按照新闻6W要素，把“人物、韶光、地点、起因、经由、结果” 说清楚了就好。
但这类新闻通稿后续占比只会越来越少，一方面便是前面提到的“受众免疫”，稿件浸染低落，自然不须要那么多；另一方面在于AI发展机器写作可以替代人力，更高效地完成这部分事情。AI比你吸收、组合信息更快、还不会有错别字，那为什么还要让人来写呢？
作为会思考的人，后续我们肯定会将更多的韶光，花在“新闻评论稿”和“深度稿”这两种类型上。
新闻评论稿紧张是针对新闻事宜进行评论，如危急事宜公关稿件、行业热点评论等。深度稿可以视为更高阶的评论稿，时效性哀求不高，但不雅观点需独到，有理有据为上，一样平常是立足行业、居高临下的辞吐。一样平常而言，深度稿难于评论稿，须要有深厚的行业积累以及业务不雅观察，才能真正输出有理有据、令人信服的内容。
但深度稿一样平常篇幅较长，其输出也须要较长周期，韶光上须要提前方案，而新闻评论稿时效性相对较高，篇幅较小在碎片化阅读的本日，上风也比较明显，企业PR中运用得也越来越多。
实在现在很多所谓“蹭热点”文章都可以算是这种类型，针对某一突发的新闻（热点）事宜，进行短而快的评论，只管没啥深度，但依旧可以收成大批流量。
三、找到模板并练习
讲完了目标受众和写作类型，接下来要说的便是大家最关心的重点，即PR写作的模板。由于新闻通稿本身难度不高，而深度稿更多依赖积累而无法速成，接下来还是以前面提到的人工智能技能框架的个中一篇PR稿为例，讲讲“ to B 的新闻评论稿如何速成”。
先看框架：
开门见山，概括新闻内容，用于吸引受众把稳力。一是由于新闻是评论的根本，新闻先行是一定；二是由于人类天然的喜好不雅观察变革着的事物，以是对付承载着最新变革的“新闻事实”总是有着别样的关注度。如果新闻本身没有什么吸引力，也可以利用“名人名言”或者“疑问句”引起大家的关注。概括性指出行业现阶段的痛点，该痛点对付干系企业的负面影响。这里紧张是考虑目标受众，如果是面对技能职员的，也可以直接更换为该技能当前阶段存在哪些局限，这些局限是如何阻碍技能进一步发挥其浸染。将自己的产品/品牌/技能，作为该痛点的办理方案提出。通过与传统方法的数据效果比拟，表现出自己产品将可以良好的办理问题，给行业或者企业带来什么样的效益。如果是处于市场阶段或者认知门槛比较高的产品，就须要通过详细场景运用举例，用更加普通化的措辞使得该文章的受众能够理解。总结该新闻事宜，并拔高立意。可以通过企业范围延伸到行业范围乃至是全社会、也可以从经济效益谈及社会效益乃至于文化效益。在描述完意义往后，最好是可以加上有关未来的展望，给受众留下一个好印象，也是为下一次PR做预报。再看tips：
把稳内容的详略得当，什么都想讲，反而会变成什么都没讲，内容上牢记要有重点。如果真的都很想说，那么可以适当利用小标题，让自己写起来更有逻辑，让别人读起来也更轻松。适当引用行业威信人士的发言，让文章看起来更高等、更客不雅观。不要直接贬低竞品，这样会降落内容的客不雅观性，而且随意马虎引起反击。写在末了梁文道在《圆桌派》一期节目上曾说过，职业作家如果是靠灵感写作，那就完了。
对付市场事情职员来说，PR稿的写作也是如此，既然是事情，那肯定是有流程、可套路化的，如果也是靠灵感，那也是完了。
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南有板栗，微信seanchan0；微信公众号：好吃的板栗，大家都是产品经理专栏作家。专注互联网营销/运营/增长领域，善于内容运营/社会化营销/品牌营销咨询。
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