首先聊聊我自己如何斗胆聊 “未来五年跨境圈最有前景的是哪些岗位” 这个问题，我是从2018年做亚马逊文案翻译转岗做推广，再后来做营销推广主管，这是我纵向的职业路径；而四年推广事情中密切跟浩瀚产品开拓和平台运营的深入互助，从品类选择，到产品研发定义，到品牌和营销全体链条也走了两遍，这是横向的跨境岗位理解；再到我做公众号以来聊过的数百个圈内营销人的事情生活，以是我才本日大言不惭聊一聊这个话题。
Note：排名不分先后-
有人会说，老王你一个搞推广的怎么第一个职位选的是产品经理职位？确实，两年前的我会认为只要产品七十分过关，那么我作为营销人肯定能把它推广起来，产品经理没什么大不了。当时的我斗志昂扬，由于在短韶光内也确实推起来不少爆款，以是自傲心爆棚，认为只要我营销做的够好就能填补产品的平庸，就能把产品推起来，潜意识里认为产品只占30%，我营销就占60%，剩下10%姑且给运营。
但是如今的我受够了市场的毒打，切身体会到了产品为王的含义,也深刻理解到了一个精良的产品经理是多么的主要。在这两年中，我推广了数十款平庸的产品，结果当然很惨淡，逐步的我才意识到精良的产品才是营销的基石，精良的产品经理意味着全体公司的成败。近两年我也一贯在帮忙产品经理做前期市场调研，品类调研，用户调研等等事情，越来加倍现一款精良的产品是多么难做到。
3点核心能力-1- 潜在客户痛点挖掘能力能够针对某一类人群的某个痛点进行捕捉，理解到目前市情上的竞品仍旧还没有知足到用户的某方面需求，并且能匹配到供应链资源进行产品开拓。
2-行业（品类））调研能力通过谷歌等搜索引擎，第三方平台数据，行业报告，关键词工具等办法调研品类的市场大小，品类需求趋势，品类用户喜好趋势等等。 比如调研出市场大小的意义，像某些体量大的公司会对某些品类天花板只有几百万的小niche 品类忽略（不值得做），而一些小公司反而着重小品类的开拓（竞争度小）。
3- 营销意识产品经理在开拓某款产品之初就要把营销意识贯穿始终， 比如产品功能设计，产品外不雅观，外包装，产品名称，一定要考虑到终极在市场营销时的呈现。比如我在几个月前推广某款产品的时候就遭遇到许多客户和KOL的吐槽，说名字起得实在不走心。比如产品功能的设计，有些功能实用性不强，但是非常有爆点有噱头，那么考虑到终极市场营销的角度这个功能肯定要加上。
第二：数字营销岗位-偏广告投放
谷歌广告，FB广告，Pinterest等等，这是数字营销经理必备的几个技能点，具备这几个能力的代表人物便是图帕，大家多数都也关注了他的"大众年夜众号。实话说我除了SEO这块做的还行之外，广告投放的是很一样平常，以是很多朋友咨询我说广告方面的知识，我都是找行内朋友帮忙回答（这说声对不住）。
虽然我本人广告做的一样平常，但是我依然认为数字广告是非常有代价和前景的技能，由于广告永久环绕着流量和转化，而这两个元素恰好是跨境电商营销的核心。比较于其他渠道，广告是一个可以快速得到反馈和效果的办法，其他无论是SEO，KOL，PR等办法都是很慢的过程，而且流量不稳定（KOL和PR）。
至于核心竞争力我作为生手的意见：
核心竞争力1- 数字广告优化能力能够通过数据剖析，不断优化现有渠道的广告，担保投一个产品的本钱始终比竞品更低，量级更稳定，内部的自投比外部代理公司做的更风雅化。
2：新渠道拓展能力外部的流量环境也在不断变革，不断有新的流量渠道和买量的办法涌现，每一个新崛起的产品/平台都是新的流量测试渠道。投放团队也该当对外部的流量环境保持敏感，对每一个可能的新渠道都要有快速理解和小范围低本钱测试的能力对外部的新的流量玩法可以敏捷地拿来自己测试，如果验证有效的话就加大投入。
3：高下游思考能力投放是公司增长环节中的一部分，和其他部门一样都是为了一个增长的大目标互助的，这个大目标可能是盈利、可能是规模；
但影响投放ROI的成分不但是投放团队的操作，往投放的高下游看，还包括产品本身是否有吸引力（产品的卖点包装）、承接流量的私域/发卖团队转化能力等等。要长于跟高下游互助，优化，不能一个劲儿的去世磕，而是要懂得跟其他部门互助，比如优化产品设计等。
第三：内容营销专家-社媒+SEO前面讲的是产品为王，那么第三个我要讲的便是内容为王。虽然我刚才讲了广告投放也是很有前景的岗位，但是无可否认的是硬广的ROI越来越不好看，流量越来越贵，用户对硬广越来越不买单了。对此我的一个办理思路是做内容广告，我之前写过两篇文章： 内容广告 – 谷歌关键词广告的唯一出路？以及 去年11月份新增的 再谈内容广告。
未来我认为最有代价的能力肯定是内容创造能力，内容天生具有拉近人与人之间关系的能力，这种能力在营销和品牌推广中都是至关主要的能力。
内容营销我会大致归类在社媒运营和SEO能力两者，社媒运营会须要创作***，笔墨，图片得当的内容；SEO的话实在紧张为笔墨内容做谷歌SEO。
核心能力：1- 用户决策流程调研能力内容营销的本色便是在用户的购买决策流程的各个区域支配品牌的干系内容，以期达到营销用户决策并促进购买。以是我们针对用户的调研就至关主要，首先界定buyer persona 用户画像，之后真对目标在用户的调研决定他们的购买决策轨迹，比如那些想买拍照器材的人绝大多数都要去YouTube搜一下测评，再去FB看一下官方账号内容，再决定是否购买产品。
2- 内容创作能力首先要理解用户关心那些内容，然后思考这些内容如何使得我们的品牌，产品跟代价主见结合一起。之后便是内容创作， 通过各种内容形式创作出来用户关心的内容。比如博客文章，社媒图片， YouTube ***等等。
3. 内容推广能力好的内容须要推广出去才能得到更大的曝光和代价，我们的内容可以通过付费或者免费的手段推广。自有媒体比如FB，Youtube频道，也可以利用SEO的手段进行推广，付费渠道比如FB广告，谷歌广告，PR, Guest post等等。
第四：品牌营销经理岗
实在我创造跨境圈子招聘的品牌经理实在是品牌经理+外洋营销经理的合体。由于纯挚从品牌来讲肯定不会直接跟销量挂钩，但是绝大多数跨境公司招聘的品牌经理事情职责里面也包括社媒运营，广告投放，内容行销，品牌推广从0到1等等。
我能想到两个缘故原由，第一个便是实在老板们不知道这两者有啥差异；第二便是老板们想找一个两者一起做了的人才，由于纯挚品牌经理不直接产生效益，但是还费钱不少，不过又由于品牌是大势所趋，以是就不伦不类的放一起，想着品效合一。
实在近些年我的思路也一贯在变革，四年前最初我觉得品牌是个比较虚的东西，只有营销才是王道；两年前我会迷信品牌，认为品牌这中高大上的东西才是我们做营销的比不了的，迷信品牌VI，Slogan, mission，品牌故事，定位等等；但是近半年来我会认为产品是品牌的基石，销量是品牌传播的担保，品牌促进销量，品牌增加用户信赖度。
以是我现在的理解便是，品牌立足于产品和销量，销量越大，产品越精良，品牌传播才会越来越顺畅。没有销量何谈品牌，好的品牌形象有助于销量的增长，好的产品又促进品牌形象的提升。以是品牌经理和推广营销经理的事情内容稠浊也不失落为一个好事儿，毕竟相辅相成，marketing 和branding 交集就不少。
核心竞争力：营销思维作为营销经理，须要懂产品定位，懂消费人群，懂发卖渠道，懂平台规则，以是说，培养核心营销竞争力的第一步是，懂产品。我们要培养的能力是，给到任意一款产品，我能立时想出它的紧张卖点、目标人群、溢价空间、营销手段和方向等等，只有培养出这样的能力和洞察力，才能算是真正的竞争力，它才能让你碰着任何的突发情形不致举足无措。
第五：GTM经理
GTM经理，即Go to Market经理，简称为操盘手。在体系中是一个非常主要的岗位，这两年在消费电子行业中非常盛行，各大公司都在引进该岗位。GTM事情哀求非常之高，从事情内容来看，GTM必须懂产品和技能，也要懂市场洞察，营销和定价等等知识，而且要跟产品经理，研发经理，营销推广等等部门进行互助并推进项目进度。最近两年我看到anker等头部跨境电商也开始招聘这个岗位。
仔细想想实在设置这样的岗位是非常有必要的，毕竟目前有一定规模的公司基本上有研发部，生产部，推广部，发卖部等等，而当一款新品上线的周期过长，一定须要有一个人从头跟到尾折衷管理各个部门的项目进展。也要在项目之初就做好全体项目的go-to-market (GTM) 策略，针对市场，竞争对手，产品力等方面有清晰的洞察。
针对GTM的详细信息我之前写过一篇文章： 聊一聊Go-to-market (GTM)
写在末了： 实在有心的大家看完就会创造，怎么每个岗位都须要综合能力，做营销的要懂产品和设计，做产品的要懂营销和用户， 就连广告投放也要懂内容营销，你这有点乱。 实在不乱，这便是营销的趋势，那便是各个模块之间的界线越来越模糊，都要学习跨领域的知识，这样才能更好的做好自己的岗位。
本文全是一家之言，大家切勿偏信。
以上！
外洋营销王师傅
博客：marketingshuo.com
