哈尔滨品牌seo留意事项_极限运动平台筹划三品牌营销若何从01100

既前面完成了极限运动平台产品和运营从0-1方案后，极限运动平台基本实现了测试上线能力，即完成了该项目从0-1的布局，下面须要做的便是如何实现全体平台的飞跃，也便是通过市场的考验得到质的飞跃。

恰逢2024巴黎奥运会开幕，当地韶光7月28日，巴黎奥运会滑板女子街式赛决赛中来自山东的14岁滑板少女崔宸曦得到第4名，首次参加奥运会她就创造了中国滑板奥运会历史最好成绩，第一次参加奥运会她就创造了历史。
7月31日晚，中国“05后”小将邓雅文在巴黎奥运会女子小轮车自由式公园赛决赛中，以出色的表现完成了她的奥运首秀，为中国队首次夺得该项目的奥运会金牌，创造了历史。

极限运动已经不再局限于冬奥项目，已经开始在夏奥项目中大放异彩，极限运动项目借助巴黎奥运会的影响力会迅速掀起一波热潮，以是奥运会后也将为海内极限运动平台带来一波泼天的流量，以是能否捉住这一关键热点对极限运动平台的发展至关主要。

再好的营销手段、营销策略和热点没有平台营销属性的产品作为支撑，对平台的品牌和营销都将是极大的丢失，因此在设计平台产品的时候该当充分考虑品牌和营销传播的需求。

一、产品方案要充分考虑品牌和营销策略：

极限运动平台产品方案的时候要在几方面充分考虑品牌和营销从1-10的需求：

1. 品牌传播需求：

1） 寻衅功能，制造话题为平台品牌快速传播供应话题支持，互联网营销传播最快的便是话题，因此制造话题是品牌传播的关键之一。

2） 追逐热点功能，可以说追逐热点的关键就一个字“快”，追逐热点、贴热点可以说是营销策略，设计活动之类的，与产品方案关系不大，实在不然，为了一个“快”字，须要平台产品在方案的设计的时候充分考虑“快”，以是活动设计最好有现成的模版、功能等方案，如果以传统的活动发布流程：策划-设计-前端-后端-测试-上线，这一个流程下来耗费的韶光会直接影响传播的效果，毕竟热点的热度只能坚持很短的韶光。

3） 内容发布功能，当代互联网短***的传播成为主流，优质的短***和直播内容也是品牌传播的关键之一。

2. 裂变拓客需求：

1） 裂变传播功能，裂变环节须要平台用户进行裂变传播也是品牌传播的一种策略，由于在裂变的过程中也须要裂变源通过传播发展裂变客户，这个传播包含线上的朋友圈、谈天、社区、自媒体等传播模式；线下的人与人裂变、线下活动、传统纸媒宣扬等传播模式。

2） 裂变硬绑定功能，即将裂变源与裂变客户进行绑定，形成利益共同体或利益干系方，这里的利益可以是收益的分配转移也可以是权柄的共享。

3. 私域运营需求：

1） 极限运动每每是群体运动，以是借助系统将群体进行聚拢绑定，将对开拓行业大咖或者B端代理很大帮助，毕竟纯挚依赖谈天软件很难跟踪到群体成员的动态（消费、喜好偏好等信息），以是借助私域运营系统帮助群体运营者获取群体当中的每个个体或同一属性特点的多个个体的行为偏好。

2） 私域运营再进行数据支撑的同时也须要供应沟通的桥梁，这样随意马虎私域运营者进行有效的变现提升自己的收益。

3） 会员分级功能也是私域运营的关键产品之一，私域运营核心是将公域流量转化为私域流量、粉丝和会员，会员角色的转化须要有创意、活动和实际的利益作为驱动，以是会员（流量和粉丝也是会员的一种）分级产品便是驱动私域转化的发动机。

4. 营销数据工具：

营销的核心是效果，任何一个营销策略、渠道、创意终极的归口都将是数据，这个数据可能是互动数据、注册数据、消费数据、生动度等等，对外营销考量的是引流和ROI，对内是转化率、生动度等，以是一条关联紧密的数据链能够验证每一个营销活动和品牌传播的效果，因此极限运动互联网平台的核心产品之一便是营销数据工具。

二、品牌传播和营销的核心是用户：

品牌和营销的核心是用户，如何贴近用户让用户看到并且感兴趣是品牌营销的核心，因此须要首先理解用户的性情特点和基本属性，根据这些制作针对性的创意和活动调动用户的兴趣提升用户的关注度，其次是用户的触媒习气，再好的创意和活动不能第一韶光到达潜在客户面前便是失落败的营销和品牌传播，以是触媒习气也是品牌和营销的关键

1. 极限运动目标客户的属性：

1） 极限运动用户以年轻人为主，特殊是20-35岁的城市青年是极限运动的紧张爱好者。
这一年事段的人群常日具有较高的消费能力和对新鲜事物的接管度，对极限运动充满兴趣和激情亲切。

2） 虽然过去极限运动被认为是男性的领域，但如今女性参与者的比例正在逐渐提高，男女比例逐渐趋于均衡。
这反响了极限运动在性别上的原谅性和吸引力的提升。

3） 极限运动爱好者不仅在运动领域生动，还在娱乐、购物、时尚、汽车、办公学习等多个领域表现出较高的生动度。
他们追求个性化和多样化的生活办法，对新鲜事物保持高度的好奇心和探索欲，在消费能力方面普遍比较高。

4） 极限运动用户常日具有较高的运动频率和较长的运动韶光。
他们热衷于接管寻衅，追求刺激与乐趣，乐意在极限运动中不断寻衅自我、打破极限。

5） 极限运动用户常日喜好参与社交和团队活动，通过参与团队运动项目、与其他乘客互换履历、分享照片和***等办法增强社交互动和团队互助。
这些活动不仅可以促进彼此的发展和友情，还可以提升他们的运动技能和履历水平。

2. 极限运动目标客户的触媒习气：

极限运动爱好者的触媒习气紧张表示在他们如何获取、分享和互换与极限运动干系的信息。

1） 信息获取和内容分享的自媒体平台：极限运动爱好者会常常浏览社交媒体平台，如微博、抖音、Instagram等，以获取最新的极限运动资讯、赛事信息、运动员动态等内容。

他们还会在社交媒体上分享自己的极限运动经历、心得体会、精彩瞬间等，通过发布***、图片和笔墨，与其他爱好者进行互动和互换。

极限运动爱好者会关注自己喜好的品牌或运动员的自媒体动态，以获取最新的产品信息、代言人资讯等。
这种关注行为有助于他们更好地理解市场趋势和行业动态。

2） 深度互换获取专业信息的社区：深度互换：极限运动爱好者会积极参与专业论坛和社区，这里拥有大量的专业文章、教程和评测等内容，如虎扑体育、豆瓣小组等，这些平台聚拢了大量的极限运动爱好者，他们在这里分享技能履历、谈论装备选择、组织线下活动等。

通过深度互换，他们可以在这里获取到更加全面、深入的信息，得到更专业的建媾和辅导，提升自己的运动水平。

3） 生动展示的***平台：极限运动爱好者会常常不雅观看传授教化***，以学习新的技能动作、理解装备的利用方法等，他们还会不雅观看各种极限运动的比赛***、精彩集锦等，以欣赏运动员们的精彩表现和极限运动的魅力。

4） 线下赛事和俱乐部：极限运动爱好者会积极参与各种赛事活动，还会加入各种极限运动俱乐部或组织，与志同道合的伙伴们一起演习、比赛和互换。
如极限运动会、攀岩比赛、滑板比赛等。
通过参与赛事和俱乐部，他们可以与来自各地的爱好者们进行面对面的互换和切磋，提升自己的竞技水平。

三、品牌传播和营销的2/3/5差异化策略：

品牌传播和营销最忌讳的便是一刀切模式的方案策略，任何一个品牌、一个产品根据其属性和客户接管程度均有不同，因此在指定品牌传播和营销策略的时候须要进行差异化划分，并对差异化进行优先级排序。

极限运动玩家依据其参与韶光、参与程度和技能属性分为资深玩家、低级玩家和待造就玩家，目前还没有明确的数据作为支撑，但是在营销和品牌传播策略上我们可以进行2/3/5的划分模式进行传播和营销策略的方案。

极限运动平台目标客户不仅仅局限于资深玩家，还要考虑低级玩家和待造就玩家群体，伴随着极限运动在海内的发展，我们将资深玩家限定在所占未来平台用户的20%，低级玩家占30%，待造就玩家占50%，为什么如此设计是由于要方案一个康健可持续发展的平台我们就不能只考虑资深玩家和低级玩家，未来可造就市场将决定平台是否拥有可不雅观的未来。

虽然我们将资深玩家在未来平台占比限定在20%，低级玩家限定在30%，待造就玩家限定在50%，但在营销策略上却要根据平台发展的不同阶段进行差异化的投入策略：

1）品牌根本布局的上风

a.品牌口碑培植，包括媒体口碑和用户口碑，口碑培植有助于品牌形象提升目标用户的认可度。

b.凸显市场霸占率，核心是提升品牌SEO检索代价，首先是提升品牌搜索排名和品牌收录，其次是提升品牌涌现频率，进而凸显品牌市场霸占率。

2）品牌根本布局推进方向

2. 借品牌营销：

借品牌营销便是借助其他品牌方的活动、事宜、新品发布、品牌影响力等推举自己品牌的营销模式。

1） 借互助品牌营销：初创品牌对市场的影响力有限，而借助入驻平台的有名品牌的活动、热点事宜、新品发布等等绑定平台品牌进行宣扬跟进，有助于借助入驻品牌的影响力凸显平台品牌增加有名度。

2） 借竞品营销：便是借助目前市场上比较有名的竞品进行自己品牌的推举，其关键便是挖掘竞品流量。

举个曾经为一个团购平台出营销策略的经典例子：该团购平台创立的时候正是海内团购最火的时候，团购品牌层出不穷，当时做事的平台也是刚刚上线，急需广告提升影响力和吸引流量

当时团队有一个专门开拓导航网站的成员，其事情能力非常出众拿到了很多导航门户的投放权，当时很愉快的找到我说一个业内非常有名的导航平台给了我们其导航第一的位置，想必经历过导航广告投放的朋友都知道第一的位置是最贵的之一，但是我却让他换成美团和拉手（当时有名团购平台）中间的位置

缘故原由是首先当时美团和拉手的广告投放量极大，其品牌影响力和用户关注度很大，其次我们是刚刚起步的团购平台跟他们放在一起让用户理解到我们和他们一样都是团购业务。
该伙伴屈服了建议，后来产生的极高的数据证明了该策略的精确性。

3. 追逐热点事宜：

1） 追逐热点事宜能够有效提升品牌曝光度，想必现在大家都很清楚哪个城市不管是由于什么火了，网红大V会一窝蜂似的赶到该地进行直播和短***拍摄，而且一定要IP地址在该地

实在这和社媒平台给予热点区域的流量倾斜有关，很多用户也会创造只要一个地方火了比如冬季的哈尔滨，社媒平台会不断的推举用户不雅观看，既然平台对热点事宜有流量倾斜，那么追逐热点事宜也会有效提升品牌曝光度。

2） 追逐热点事宜提升检索率，借助用户对热点事宜的检索能够将品牌曝光度提升到一个较高的层次。

4. 制造话题：

品牌传播无话题不热，借助话题能够用最短的韶光和最低的本钱将品牌推举给更多的用户，但是创造话题也要把稳话题是否是正能量的，只管即便不要创造负能量的话题，虽然负能量话题引起的反响更大传播速率更快，但是如果勾引不好就会成为品牌危急事宜，将很难整顿，乃至会造成品牌的消逝。

以是极限运动平台可以创造有名人士/网红/大V的寻衅，这样只会在该项运动的业内凸显影响捉住关注该项运动的用户进行精准的话题创造和勾引，挖掘最精准的用户，这也是为什么要方案寻衅对战产品的缘故原由，这便是产品为营销做事。

5. 效果营销：

1） 广告渠道：效果营销关注的核心是ROI，目前有效的效果营销/精准营销有传统的SEM、DSP等，其次便是目前的主流广告模式：广点通、粉丝通和巨量广告，通过对目标用户行为的识别进行有效的广告推送。

2） 广告创意：效果营销的核心还是效果，虽然广告渠道的推送可以做到相对精准，但是没有能够吸引眼球的广告创意也是很难实现流量勾引的，因此广告创意是决定效果营销的关键环节。

3） 活动勾引：广告创意是勾引流量进入，但是如何形成转化又称为最大的课题，广告创意须要有针对性，而其背后的活动更要有针对性，这样才能踢好转化的临门一脚，以是广告创意要充分与其落地的活动创意相结合。

6. 社群运营：

极限运动项目群体性互动比较强，因此社群运营应作为极限运动平台运营的关键之一，这里要分为平台社群运营和社交软件社群运营两大块：

1） 平台内社群运营：平台社群运营紧张指的是平台对生动在平台的群体的运营比如网红/大V/运动大咖所凝集的群体和平台社群所搭建的社群，这些都是平台内社群运营的关键，毕竟将用户凝集在平台才会有无限可能，比如用户转化为客户，用户裂变等等，以是在极限运动平台产品方案的时候充分考虑了平台社群运营的工具等干系产品方案设计。

2） 社交软件社群运营：这里紧张指的微信群运营，毕竟目前海内社群凝聚的核心还是微信群，而极限运动用户每每会凝聚在运动大咖、见地领袖所搭建的社群里，其次还有一批凝聚在品牌方和品牌线下代理门店的社群内

这也便是为什么在运营阶段比较关注对网红/大咖和品牌、品牌代理的开拓，而此类社群运营的关键是将互助方的社群用户转化为平台用户和客户，以是在运营该类社群的时候一定要和社群拥有方建立互助关系，帮助其谋取更多利益。

在这里可以借助群主推举和活动转化进行社群挖掘，其次合营群主进行群管理福利发放等运营推广活动。

7. BD互助：

1） BD互助的共赢：BD互助紧张分品牌广告互助、福利分享互助、联名活动、互连互通、联合会员等等模式，BD互助的核心是共赢。

2） BD互助互助方筛选：虽然BD互助建立在共赢的根本上的，但也未必是所有的邀约互助都可以进行，毕竟极限运动平台的目标客户属性相对明确，以是BD互助的目标也要限定在共同属性目标用户的互助方根本上，切勿做无用的BD互助，由于任何BD互助都将调动团队合营，任何合营事情都必须要有效果，当然这个效果可以是品牌曝光也可以流量、客户的勾引。

极限运动平台从0-1由运营办理，当然后期的站内活动和流量转化也须要由运营卖力，但是如何实现平台从1-100乃至更多由品牌和营销主导，精准和弘大的流量才能支撑起平台的快速发展，有效的品牌传播才能让平台立足于行业和用户心中

当然从1-100并非完备依赖营销，没有恰到好处的活动、创意、产品的支持也完备不可能实现从1-100，以是品牌、营销和运营、产品是密不可分的

当今很多互联网企业更多的倡导大运营，即营销、品牌和运营不分家，归属在同一个体系内，由于品牌营销和运营每每是一种彼此支持的关系，运营活动须要营销的传播，而品牌和营销的很多传播创意也须要运营进行合营和转化，以是不存在谁驱动谁，更多的是联络协作的关系。

虽然运营从无到有，品牌和营销办理从有到多，互联网平台的发展还须要进行产品的迭代和营销运营策略的改进，而这些也决定着一个企业是否能够康健稳定发展的关键。

专栏作家

北漠，微信公众年夜众号：北漠聊数字互联网，大家都是产品经理专栏作家。
资深互联网人，专注于企业数字化转型、互联网运营、营销、数据剖析和产品方案等领域。

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