作者：陈斌，本文作者为桥汇通（上海）董事总经理。桥汇通专门向跨境电商供应度身定做的外币循环贷，帮助跨境电商捉住商机快速增长。
自2021年以来，亚马逊平台的封号潮频繁来袭，许多中国电商卖家都遭受重创。你方唱罢我登场，独立站作为一支新兴力量随即展露锋芒，以目前跨境卖家用得最多的 Saas 建站做事商Shopify为例，其发展态势直逼亚马逊的电商霸主地位。印度的B2B 金融科技公司Finbox更是估量，在未来五年里，Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率持续增长，在2030年或将创写近500亿美元收入的成绩。不过，与亚马逊平台不同，Shopify自身是不会供应流量的，因此运营独立站的跨境卖家在发展途中必将面临“流量”这一棘手难题。而Shopify上的流量来源必须全然依赖卖家自己去捕捉和挖掘，综合利用多元多样的引流渠道以获取更多的私域流量与转化，才能发挥出独立站打造品牌、精准营销、高度自主的巨大上风。
针对Shopify独立站卖家朋友们对引流详细操作的困惑，作者将为大家分别先容、梳理免费引流与付费引流的详细方法，阐述操作中关键的技巧和须要规避的把稳事变，并客不雅观地陈其利弊。
首先，本文将从先容免费引流的四种办法讲起，并逐一展开、详细剖析：
1、 免费引流
（1）社交媒体
对付本日的互联网用户来说，如果想购买某类产品，常日会先在社交媒体中搜索这类产品的干系信息，或是加入干系群组和话题的谈论当中，当顾客看到卖家起先发布的产品信息或客户购入后的评价，产生兴趣者就会主动搜索或点击链接去购买。
因此卖家可以在Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等社交媒体平台及其专门谈论区域上发布产品和店铺信息，在积累一定数量的行业好友后，可以创建自己的小组。以Facebook为例，它不仅仅是个分享帖子的社交媒体平台，还可以在Facebook Ratings & Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。
此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账号以增加曝光量，发布优质、带有标签的、与产品干系的帖子。但须要把稳的是，卖家在发布产品信息的时候要选取得当的区域，采纳一定方法和技巧来推举，把握好说话和发布频率的尺度与界线，避免造成潜在购买者和群组成员反感。总之，这一引流办法是通过增加社交媒体上的曝光来提高订单成交率，其本钱较低且浸染不错。
（2）自然流量/SEO优化
自然流量紧张来自于两部分：一是搜索引擎的排名，这与网站的SEO等浩瀚成分干系干系；二是域名的直接访问。但一样平常来说，输入域名直接访问的都是品牌流量，因此新网站紧张依赖前者。根据国外影响力比较大的SEO网站Ahrefs的数据剖析，在200万个随机页面中，Top10排名的页面的均匀建站年事为2年以上，只有5.7％的新建页面能在一年内将达到Google前10名，而95%旁边的新建页面在一年内都难以达到Google搜索结果前十的水平。这些剖析表明，卖家该当在Shopify开店建站之初就动手展开SEO优化，为后期的流量获取铺平道路。
关于SEO优化，普通来说，便是对网站进行搜索引擎优化，紧张依赖提高域名权重、增加关键词竞争和增加页面技能元素等办法，让自己的网站在搜索引擎的排名更靠前，从而获取更多的、高质量的流量。个中，我们既可以付费委托专业公司运作，还可以自主进行SEO优化，比如利用Google My Business这一提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google页面对顾客评论直接做出回应。而卖家自主进行SEO优化的关键技巧在于：企业须要调查清楚目标用户的搜索意向，立足弘大的历史搜索数据，尽可能地寻觅一个搜索量大、点击量大、cpc代价高且竞争力相对不太激烈的关键词与产品进行捆绑，从而达到精准引流、有效引流的目的。为了更好地做到选取最优的产品关键词，本文也为大家推举几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都具有帮助卖家调研某些关键词的搜索点击次数、推举其他干系词、查看竞争对手关键字，以及确定关键词流量与捆绑难度等功能。
（3）内容营销
为Shopify店铺建立一个博客并进行宣扬推广，这是目前最为盛行的内容营销办法之一，也是一种增加产品页面流量的有效方法。详细来说，卖家可以选取Shopify店铺中的特定产品写作干系产品先容、行业趋势***、产品评测等信息性文章，再通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道推广，从而达成将流量引入Shopify店铺的终极目的。
其详细步骤可细分为以下三部分：
1、建立博客
首先，卖家须要在Godaddy、阿里云等域名注册商处购买一个域名，同时再购买一个网络空间，即虚拟主机，然后将其上传到Wordpress建站程序（用google账号登入，google会免费送你 $300 赠金用来购买做事器并且未来90天内都是免费）。末了，如果须要培植一个能够更新***动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，还须要配置好数据库；如果只须要建立静态网站就无须这一步骤了。到此，一个完全的Wordpress博客就搭建好了！
2、博客内容
卖家切忌只发布与产品干系的广告信息，而要多发布与自己产品贴近的、原创且高质量的内容，以便提高引流效果，这类文章常日也更加受到搜索引擎的关照。在有了持续、稳定的高质量内容之后，数量多而高质量的流量来源也就随之而来，乃至可以培养用户黏性，从而让Shopify店铺也拥有持续性的流量。在前期，卖家可以探求并借鉴一些宣扬事情做得比较好的Shopify博客，总结和汲取他们的引流方法，熟习这一操作流程与传播路径后再独创出属于自己的风格，准确勾引目标受众，打造品牌自主流量。
3、博客推广
为了增加博客的曝光量，进行推广是必不可少的。个中，免费的推广渠道有许多，诸如在社交媒体平台上分享文章、和粉丝互动、群组谈论分享、评论营销等。
（4）外洋专业评价网站
企业还可以借助多个外洋评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。比如，Trustpilot可以让企业创建页面，鼓励客户或向高等付费会员发送评论约请来留下评论；TestFreaks上有超过3000万的点评，可以帮助网络和发布积极评论来提高企业的网上荣誉；YellowPages可以让公司在网上管理评论，并通过本土化营销和点评帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买希望。
以上，我们为大家先容了四种相对大略、有效的且持续性强的免费引流办法，但坦诚地说，这些手段并非尽善尽美，下面我们就为大家陈其不敷，供卖家朋友参考。
免费引流的各项办法基本都存在见效较慢、耗时较长、操作技能性哀求高、引流效果相较于付费引流更差的毛病。任意列举几例：一是，卖家在社交媒体上营销随意马虎涌现不规范行为，可能导致被封号处理，以Facebook这一强关系平台为例，卖家须要避免频繁登出或频繁切换IP，坚持正常的点赞和关注，有节制地进行营销方案。二是，进行SEO优化普遍存在着见效慢、优化周期长的情形，须要长期的铺设和准备。三是，无论是写博客，还是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子，这些手段不仅花费着卖家们的韶光与精力，同时磨练着卖家完备自主地获取、剖析、运用客户流量数据并采纳针对性宣扬的能力和技巧。总而言之，卖家很难通过免费引流手段在3-5个月之内产生明显的效果，这对大家的耐心也是一项寻衅。
那么在常日情形下，卖家朋友们想要达到精准引流、快速提高转化率的目标、乃至实现打造私域流量的宏图，仅仅靠免费引流的手段是不足的，而仍旧须要结合一定的付费引流渠道，进行整合营销。
以下，作者将总结的几种有效的付费引流办法分享给大家：
二、付费引流
（1）同盟营销
“同盟”是指互联网上各种网站进行互助，聚拢起来组成同盟网站。“同盟营销”，常日是指网络同盟营销，也称联属网络营销，实在是一种按营销效果付费的网络营销办法。普通来说，便是卖家可以在这些同盟网站投放广告，宣扬或发卖自己的产品，扩大发卖空间和发卖渠道，为自己的独立站引流，再根据利润与同盟平台协商佣金比例，由于只有在同盟平台的产品专属链接下进行购买的订单才须要支付佣金，因此这一手段的性价比较高。
不过，须要提醒卖家朋友们把稳的是，在选择同盟营销时，须要考虑以下3点问题：
1、自己的产品是否有足够高的利润去吸引同盟推广者；
2、理解和安装同盟推广操持；
3、将完善产品的推广操持并提交到同盟平台；
（2）广告流量
众所周知，广告是最快速且有效的获取流量的办法。从营销性价比的角度来讲，如果卖家进行广告营销的获客率较高，那就建议把更多的资金投放到广告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、***广告、购物广告等都是不错的广告投放选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年事、教诲收入等多维度数据剖析来供应精准的广告投放。同样，Google广告也供应了自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。总之，比较传统广告，这些广告投放办法都可以非常便捷地帮助卖家精准投放营销广告、快速查看广告的实际效果，以及推敲投放预算分配以获取最大的有效流量。不过，卖家须要把稳的是，广告投放需只管即便避免敏感话题、虚假宣扬等不良内容，同时把稳提升宣扬的质量。
（3）KOL营销与红人营销
KOL（Key Opinion Leader）即关键见地领袖，他们常日在代价不雅观上得到粉丝的推戴和认同，因此其粉丝黏性和号召力很强。那么所谓进行KOL营销，也便是指Shopify卖家可以通过和这些在特定领域或特定粉丝群体中影响力较大的人进行互助，来推广自己的品牌或者产品，从而达到充分宣扬品牌和精准推广产品的目的。与KOL营销类似，红人营销便是直接找到一些网红，利用其影响力来进行产品推广。
当然，如何探求与产品或品牌特性相符合的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己动手探求互助目标，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平台上寻觅得当的网红，或者利用谷歌搜索【产品名➕instagrammer】或【产品名➕instagrammers】查看social blade账号数据。另一方面，卖家还可以通过一些第三方网红平台来进行直接广告的投放，比如B2C网络红人平台FamePick、CelebExperts、TalentResources等来选取合为难刁难象。总之，这一营销办法的上风在于商家可以自由选择与活动资金匹配的合为难刁难象，即便商家在资金方面较为紧张，也可以选择一些粉丝体量不是很大、但仍具有一定的带货能力的网红。
而须要提醒朋友的是，在进行投放之前，该当先对红人的粉丝体量、粉丝画像、发文频率、粉丝参与度等数据进行只管即便精准且全面的调研剖析，稽核红人是否与品牌调性同等，不雅观察考评目标红人是否能产生实际营销效果。常日以作者的履历来说，在红人的日常发帖中，广告帖子占比不能太高，帖子的互动率或粉丝参与度至少要在2-3%旁边，以一名10万粉丝量的网红为例，他所发布的一则帖子的点赞、评论和分享的总互动量在2千以上才具备互助代价。
总之，相较于免费引流来说，以上三种付费引流办法的共同优点在于精准、高效、快速、效果可以查看，且本钱可控。以Google购物广告为例，只要Shopify卖家做好产品Listing和产品着陆页的优化，那么当顾客搜索产品的时候，Google便能够进行精准的匹配，将符合顾客需求的产品优先显示，这一获取潜在客户的手段所耗费的韶光周期也比较短，同时，Shopify卖家朋友还可以根据广告投放的直不雅观效果来及时调度自己广告投入的预算。
为方便卖家朋友们更直不雅观地认识以上三种付费引流办法的优缺陷，以便对照自身条件择优选择，作者也为大家整理了更清楚的表格：
然而金无赤足，付费引流的缺陷也是十分明显，那便是相较于上篇先容的免费引流办法，其花费较高，流量持续韶光短，直不雅观高效的营销成果随意马虎导致卖家产生依赖。而完备依赖广告流量的卖家一旦停滞广告投放，订单量将立即产生明显下滑，从而导致不少卖家陷入了不断增加广告投入以坚持稳定的流量的窠臼。因此，我们建议卖家朋友在前期发展中花费更多韶光和资金，不断进行选品、优化、创建自定义受众，再进行无数次的广告测试，在不断的重复实验过程中，直到找到一个利润可不雅观而且有潜在市场需求的利基产品，才能连续追加投入。只有这样，才能在来自浩瀚其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！
三、总结
末了，不论Shopify卖家朋友们采纳的引流办法的是免费模式还是付费模式，都须要投入巨大的耐心精力或金钱本钱。并且，在常日情形下，卖家朋友们须要同时采纳免费、付费引流渠道，二者相辅相成、整合营销才能达到精准引流、快速提高转化率、打造私域流量的目标。而众所周知，后者须要大量的资金投入，才能较好地坚持一份稳定且持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家们提出了更高的资金哀求。
针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家供应一种更方便、快捷、本钱低的离岸融资办理方案。
桥汇通产品上风：
1、额度高：额度最高可达500万美元。
2、审批快：最快3个事情日完成审批，24小时内资金到账。
3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。
4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。
5、随借随还：不用款时不收取任何用度。
