小红书的种草能力人尽皆知，搜索作为连接用户需求与品牌产品做事的主要手段，成为了匆匆使广大用户打开小红书的一个主要产品心智。怎么发挥小红书“搜索”的代价，让企业品牌在2024年得到更多优质流量，本文带你一探究竟。
想做好小红书自然搜索，就须要理解一个观点“关键词”，得当的关键词，对后期的内容转化影响深远。
关键词挖掘方法有2种，第一个是手动挖掘，第二个是工具挖掘。会详细先容2款工具，5118和小红书聚光平台。
一、手动挖掘
手动挖掘，先来看看小红书站内有哪些地方可以找到得当的关键词。
第一个，系统推举+猜你想搜+搜索创造。猜你想搜紧张是根据你的日常搜索习气，给到的一些参考。搜索创造，是平台的一些热点话题，如果跟品牌关联比较强，可以适当的搜集，植入到内容当中。当然不要为了追热点去追热点，还是要考虑到关键词跟品牌的关联。
第二个，搜索下拉框。我这里搜索了“美食教程”，下拉框关键词有很多跟美食教程干系的关键词，美食教程家常菜、美食教程素材、美食教程做法等等，可以选择自己想优化的关键词植入到内容中，丰富关键词的多种表达办法。
第三个，条记标题。文章标题对排名的影响也非常的大，像这里中式早餐合集也是一个跟美食教程匹配度较高的关键词。也可以拿来借鉴作为一个选题方向。
第四个，大家都在搜。跟美食教程干系的有“美食教程家常菜、美食教程***、高颜值美食教程、美食教程拉流量破播”，这些选题都是用户常常搜索的，也是一些可以做为参考的方向。
第五个，账号名称+评论区。一些账号能够排名靠前，跟账号的名称也有关。这个账号叫“减脂食记”，评论区也是有很多跟减脂餐、减肥干系的语句。这些都是挖掘关键词不错的方向。
手动挖掘，除了在小红书站内挖掘，还可以去其他平台搜集高代价的关键词。
第一种，电商平台扩词。
我在天猫平台搜索婴儿推车，下拉框给出了“婴儿推车可坐可躺、婴儿推车轻便、婴儿推车一键折叠、婴儿推车0-3岁”这类关键词。
系统还同步给到了跟婴儿推车干系的其他关键词，奶瓶、婴儿提篮、婴儿平衡车、遛娃神器2023新款等等。除了天猫平台，其他电商平台也可以多挖掘一些高代价的关键词。
第二种，在百度指数探求得当的关键词。
在百度指数里面我搜索了男士护肤这个关键词，有男士如何护肤、男士保湿、男士祛痘、男士乳液等等关键词，还可以理解干系关键词的上升和低落趋势，下方还可以筛选韶光段。通过这个需求图谱，来挖掘得当的关键词。
在百度指数下方，还可以查看干系词的热度。一个是搜索热度，一个搜索变革率。搜索热度里面跟男士护肤比较干系的是几款护肤产品，大宝SOD密、UNO洗面奶和欧舒丹。搜索变革率里面靠前的几个关键词是男士如何护肤、男士保湿、男士乳液、男士祛痘和百雀羚怎么样。这些都可以作为自己挖掘关键词的参考。
第三种，在各大搜索引擎，百度、搜狗、360等等。
看左边最常见的便是在搜索下拉框找关键词，还有“大家还在搜”都是跟目标关键词“秋冬男生如何穿搭”干系的关键词。有些网站的文章标题里面也能找到一些不错的选题方向，这里的衣服搭配口诀、高性价比衣服搭配口诀等等。
搜索引擎底部的干系搜索，也有跟目标关键词匹配度较高的其他长尾关键词，类似男生秋冬季穿衣搭配、男生秋日穿搭等等。
通过这些地方挖掘的关键词，还要剖析这些词跟品牌的干系性、搜索量和商业代价，终极判断要不要植入到内容中。
二、工具挖掘
如果以为手动挖掘太慢，还可以借助工具来挖掘。先来看下5118这个工具详细利用方法，5118的网址便是5118.com。或者直接百度搜索5118就可以。一款专业的SEO关键词挖掘工具。
这里1234的步骤拆解了一下。先找到行业流量与商机挖掘，在关键词挖掘这里选择小红书关键词。我在这里输入了关键词”美妆“，点击之后进入步骤2，点击搜索框内的挖词，就可以看到不少跟美妆干系的关键词。比如美妆、美妆博主、学美妆、美妆护肤等等。
把这些关键词导出来就可以做后期的关键词剖析和筛选。详细怎么筛选和剖析后面会讲到。
第二个工具是小红书官方平台，小红书聚光广告平台，登录网址：ad.xiaohongshu.com，可以借助个中的关键词方案工具来批量挖掘关键词。
关键词方案工具里面有4种拓展关键词的方法，先来说下智能推词。智能推词又可以划分成3类。
第一类条记推词，勾选账户推广中条记内容，系统会推举同行/高点击关键词。特殊是针对转化比较高的条记内容进行推词，可以找到更多潜在高代价关键词。
第二类落地页推词，勾选账户推广中落地页，系统会推举同行/高点击关键词。同样的逻辑，优先选择高转化的落地页进行推词。
第三类商品推词，勾选账户绑定店铺的商品信息，系统会推举同行/高点击关键词。这个须要账户绑定店铺信息，然后系统根据店铺内容推词。
智能推词侧重系统根据现有账户中的条记/落地页/店铺信息来推导关键词。
第二种方法，行业推词。后台可以选择行业类目，这里我随机选择了“美妆个护-美妆护肤-眼部照顾护士”，再细分又可以细致到眼膜、眼部精华、眼霜、睫毛增长液这些。
可以结合自己想推广的业务，逐层细分，理解每个详细分类目中的关键词有哪些。再对关键词的干系性、搜索量和商业代价做拆分，找到得当的可以推广的关键词。
第三种方法，以词推词。以词推词中的第一类是按照关键词去推导，我这里输入了“去痘印”这个关键词，系统匹配出了像“壬二酸去痘印吗、怎么去痘印、去痘印药膏、去红痘印”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想理解的“去痘印”有关联。
以词推词中的第二类是高下游推词，我这里输入了“男士穿搭”这个关键词。系统匹配出了像“男士发型、穿搭、男士羽绒服、男鞋、男士羽绒服推举”等等这些关键词。这些关键词都是跟我想理解的“男士穿搭”属于高下游关系，不一定是直接关联的，但是都跟想理解“男士穿搭”的人群有关联，通过对高下游关键词种草，一定程度上能够扩大用户覆盖范围。
末了一种是关键词词包拓展。打个比方，在后台类目搜索框输入“美妆个护”，系统会匹配出来干系的关键词词包，像彩妆妆容词包、家清需求词包、护手霜词包、养生场景词包、个人照顾护士场景词包。每个词包都是跟这个细分词包关联的关键词，像护手霜词包，里面的关键词都跟护手霜干系。一下子就可以拓展几百上千个关键词，效率非常的高。
三、关键词筛选及分类
工具挖掘关键词可以提高效率，核心还是须要自己学会剖析关键词，这是最难的部分。
接下来会说说详细怎么剖析关键词。
关键词分词的核心原则叫MECE原则，相互独立，完备穷尽。便是把目标关键词一直的细分拆解，拆解到末了至不能再细分，所有的关键词都环绕某个详细业务来展开。左边的这部分关键词是我在”关键词方案工具-关键词词包-家用电器”类眼前载下来的。
我把个中的“即热饮水机”干系的关键词单独提取出来做剖析。类似像即热饮水机推举家用、即热式饮水机推举、饮水机即热推举都是不错的可以用来做目标关键词。在做关键词分词的时候，有几个技巧可供参考。
第一个，挖掘词根进行分类。就像上面家用电器分词这个案例，便是按照不同的词根来分类的。
第二个，剖析词的商业代价。关键词的搜索量大，并不能代表这个词的商业代价就高。须要剖析用户为什么会搜索这个关键词。比如用户已经明确搜索某某品牌即热饮水机价格多少，这种类型的关键词商业代价就属于比较高的。当用户搜索这类关键词，内容条记信息恰好知足他的需求，就比较随意马虎完成转化。
有些词属于扫盲类的词，搜索量很大，但并没有实际商业代价。之前在头部教诲公司做SEO项目，创造不少人搜索小红书是什么，搜索量级虽然很大，但从搜索做转化的角度来看，这种类型的关键词商业代价实在并不是很高。
第三个，关注词的竞争难度。就像右边截图中展示的，对付初创品牌或者新起的账号，不太建议上来就做竞争难度偏高的关键词。小红书内容排名除了条记的权重，账号权重也很主要。在前期可以多做一些长尾关键根本，先铺量，把品牌声量做起来。如果企业预算非常的充足，另当别论。
第四个，理解关键词搜索量。关键词的搜索量大解释关注的用户很多。那些没什么搜索量的关键词，如果剖析没有商业代价，可以忽略不计。集中精力花韶光做好有代价的关键词。
专栏作家
胡先务，"大众号：文力营销条记，大家都是产品经理专栏作家。笔名：文力，独立思考，专注用户增长实践。
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题图来自小红书官网。
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