昨天有个网友给我留言，他说在我的上篇日志中找到了一些灵感，想给自己做一个改变，让我帮忙剖析剖析。我就写篇日志瞎说一下吧，希望他可以看到。他是证券公司的客户经理（也便是发卖），每天的日常事情是到处找客户，然后打电话、拜访，想办法说服客户把股票账户转到他们公司。恰好我曾经在一家上市券商做事过，真的可以给他一些中肯建议。我当时是从客户经理做起（800元月薪）、一个月后成为区域经理，三个月后被挖到另一家券商做市场部经理，半年后竞聘到总部。在我的证券公司从业经历中，我创造一个征象：普通的发卖每天累得要去世赚不到钱，厉害的发卖每天最大的事情便是陪银行行长喝喝茶吃用饭。真正辛劳的人不赢利，每天玩玩乐乐的人却不少赚，这究竟是什么逻辑呢？前天提到的雁兵，开“整形医院运营咨询公司”的那个。他说今年要带着宣扬册，挨个公司去拜访、去宣扬。我跟他说：“你这样弗成！
你要反过来做。与其你去拜访客户，不如让客户来拜访你；与其你去求着客户签条约，不如让客户求着你。而且后者会让你有更多客户，可以卖高价”。如何操作呢？很大略。如果他挨个去拜访，那么他就把自己变成了一个推销员，整形医院的老板会让一个推销员来给他做营销咨询和外经办事吗？太难了。他该当把自己定位成“整形医院营销专家”，通过借力整形医院的互助伙伴和网络营销，网络精准客户名单，然后免费推送干货和开培训课。尤其是开培训课，在讲课时讲几条让客户震荡的干货，让客户知道你是这个行业的专家。当你是专家了，客户才乐意选择你。而且，培训是一对多的推销，是高姿态的推销，省时省力省本钱，又有面子。武汉的徐东遥便是这样做的，他原来是开网络公司的，供应做事器托管做事和为企业做网站。如果你做过网站，你就该当知道做一个企业网站的价格，几千块钱差不多了，而且后期掩护起来也很麻烦，有些客户事多改来改去，掩护本钱也很大。后来，他花了几万块钱去参加网络营销的培训，回来后他就开始从营销的角度去看待做网站这件事了，也考试测验着给客户讲一讲网络营销。于是，神奇的事情发生了，听他讲网络营销的客户知道他可以做网站后，就都直接跟他签条约了，而且用度都是几万块。现在如果你再出几千块钱找他做网站，你看看他搭不搭理你。现在的徐东遥还用做网站吗？人家已然是徐老师了！
王通有一句话很故意思，“你冒死打广告还不如让客户费钱买你的广告！
”。呵呵，这个玄不玄？不玄，他真的做到了！
理解他的人都知道他出了一本电子书叫《SEO赢利秘籍》，听说当时卖一千多元一份，有很多人买。那本电子书写得很不错，只是里面居然没有关于SEO技能的内容。里面都写了啥呢？写的是赢利思路。让你知道原来利用SEO可以有这么多办法可以赚到钱。读者看完之后挺愉快，但是还是不会SEO 。那怎么办？电子书里有王通“SEO操作班培训”的广告。当你看了电子书往后，书中已经见告你王通是SEO方面的威信，而且他可以教你怎么靠SEO赚到钱，那么，后面的事你就懂了。小米手机卖的火，抢都抢不到。专家说这是“饥饿营销”。消费者饿吗？不饿，不买小米手机还可以买其他手机，而且小米手机不是最好的手机。但是人家小米从一开始就把姿态给定调了，从一开始就让你觉得到“消费者不是上帝，而是粉丝”，不是我要追着你卖，而是你要追着我买。“泡妞的最高境界是什么？”“是被泡”你有没有创造，现在的社会，“屌丝再纯情也拼不过高富帅”。你辛辛劳苦攒了一年的钱给你的女神买了一个iphone5，高富帅开车带她吃碗面就给带走开房了。这里的高富帅可不只是指物质的高富帅，还指精神的高富帅。如果你一开始就把她当女神，你永久都是自卑的，你一自卑就没有魅力，一没有魅力便是一个屌丝；如果你一开始就把自己当高富帅，计策上唾弃战术上重视，活出你的自傲来，没准还有成功的希望。当然，最快的办法便是：你真的是一个货真价实的高富帅。那就先让自己静下心来，好好方案一下自己未来的路，“聪明地做精确的事，而不是勤奋地做缺点的事”。写到这里，那个做证券客户经理的朋友，你知道该如何改变了吗？话说回来如果雁兵没有整形医院的营销能力，可以这样做吗？如果徐东遥不懂网络营销，可以到处讲课吗？如果王通对SEO不精通，可以让别人“买广告”吗？如果小米手机质量很差，可以把消费者变成粉丝吗？都是不能的！
最主要的还是实力，如果现在还没有这个实力，就想办法最快速的让自己变得有实力。如何让自己快速成为某个领域的专家？在往后的日志里，我讲几个真实案例分享一下。
