成本买断亚马逊店铺，定价：30倍月利润旁边
以前盛行的做法是几千到一万卖掉一个亚马逊店铺，而从今年起，不少国外成本竟以100万美元，乃至1000万美元去收购亚马逊佳构店铺，这不是传闻，也不是千载难逢，现在的确发生在中国卖家身上，乃至涌现了几个成本机构同时抢一个店铺的情形。
一亚马逊卖家，店铺每月均匀毛利润4万美元，以120万美元的价格，一次性卖给了外洋成本机构，经换算，卖家卖出自己的店铺，大概就能收到30倍月毛利润的现金。（注：还需考虑库存代价）
某卖家已经被成本机构盯上，想以2年的年利润的价格买下他们的亚马逊店铺，出价400万美元，库存另算，而卖家仍在考虑中：“最近销量低落得比较厉害，这样下去更心动了。”
外洋成本方建议卖家，如果想要得到更高的估值，最好在业务额和毛利润快速增长的期间出售项目，同时，据外媒宣布，收购方常日脱手阔绰，都因此店铺年利润的2.5-4.5倍一次性买断，这很难让卖家们不心动，由于每个成本方收购的金额会有高有低，店铺代价未定，以是30倍月利润定价不一定能匹配所有符合条件的亚马逊店铺。
没想到的是，成本的胃口不仅仅局限于一两百万美金的收购，而是瞄准了更大金
额的收购，据外洋成本机构对接方的反馈，去年他们已经完成了5000万美金的项目，这个月已经在进行一个1500万美元的项目。
“我们收购的店铺的财务标准是，每月税前毛利润大于3万美金，产品本钱小于30%，毛利润大于20%，利润预期是稳定增长或者快速增长。”对接成本方的卖力人表示，“如果是不足3万美元的话，我们会建议再养一养号。”
“并且，中小卖家可能更是我们的目标，大卖也不会轻易将自己的品牌卖掉。”他补充道。
纵然市场上大部分亚马逊中小型卖家还不理解这一模式，但都对能够“快速财务自由”心动了。
“毕竟是30个月毛利的现金啊，‘现金为王’这个词实在大家都清楚，如果有一波现金溘然涌进，自己可以再做一个店，或者是补充现有的店，反正是挺吸引人的。”东莞的卖家感慨。然而，并不是所有亚马逊店铺都有被收购的资格，有些店铺想卖也不一定能卖。
热钱大量涌入，财团收购亚马逊店铺蔚然成风
事实上，上述卖家并非个例。绝不夸年夜地说，现在亚马逊已经成为了国外成本的“养鱼池”，他们携带大量“鱼食（money）”而来，只为挑选肥美的大鱼。
而Thrasio便是个中最范例的代表。
它是市场上最大和最早的整合平台上第三方卖家的公司之一。到目前为止，该公司已经收购并整合了亚马逊上发卖的100多个品牌（和15000种产品）。如，Vybe推拿枪、Circadian Optics强光治疗灯，以及Sdara skincare护肤品都属于该公司。
4月1日，Thrasio得到了1亿美元的投资，完成了C轮融资。不仅如此，本轮融资完成前大约六周，该公司刚得到了7.5亿美元的注资，去年7月，该公司还得到了2.6亿美元的注资。
而这些钱，Thrasio只用来做一件事——购买优质亚马逊店铺。
（Thrasio官网：“把品牌卖给Thrasio，大家都能成为赢家。”）
Thrasio创始人之一的 Silberstein说：“对付那些利润低于500万美元的公司来说，机构投资者并不多。这便是我们的业务。”
很多人或许会认为，能有如此魄力和远见来做这样一件事的，一定是悠久历史和雄厚成本兼备的财团。事实上，Thrasio十分年轻，成立于2018年的它至今才3岁。但却依赖这一业务模式，自成立以来一贯盈利，且正在猖獗地增长。
详细来说，目前Thrasio的估值比去年同期的种子轮估值提高了32倍。同时，该公司去年的营收为5亿美元，利润为1亿美元。
Thrasio的成功极大刺激了其他财团，这些眼红的后来者也携带了大量资金，准备入场一搏。
个中，Berlin Brands Group于今年早些时候以1.5亿美元的资金启动了自己这块业务，它的“联合创始人”之一是财大气粗的欧洲风险投资公司Target Global。
紧随其后的还包括Benitago Group，SellerX，Heyday，Heroes，Perch等公司，他们都从自己的资产负债表中筹集或承诺了超过10亿美元，用来收购规模不大但有出息的第三方商家。
（Benitago Group官网）
不过与其他类似同行比较，最近宣告完成了5500万美元融资的Benitago Group本身便是亚马逊的“原住民”，而不是纯挚的金融财团。
头部卖家扎堆IPO借势扩展，中小卖家却难打破规模瓶颈
大量热钱涌入亚马逊收购优质店铺的背后实在反响了这样一个问题：在头部的卖家扎堆IPO借势扩展的同时，霸占着卖家群体绝大多数份额的中小卖家却面临着现金流短缺、规模难以打破等困境。
从一名卖家近日在某社交媒体的吐槽中，我们也不丢脸出他们面对这种瓶颈时的无奈。
这名卖家转发了一个话题“深圳人的钱都套在房贷里了”，并说：“我的钱可能套在FBA的库存里了。这个月发货的钱总是比上个月总的转账金额还高，导致我一贯缺钱，月月捉襟见肘。”
评论区里另一名卖家无奈道：“下次谁再问我亚马逊好不好做，我就说跟股票一样，你看我还在做，是由于钱套里面了，不是我想做，是没办法出来了，钱套里面了。”
事实上，这两名卖家的经历恰好印证了一句话：亚马逊做的越大越缺钱。
而与之相对的，却是头部大卖扎堆IPO借势扩展。
如在行业内引发了极大关注的Anker（安克创新），还有VeSync和杰美特都在去年成功IPO。
日前，他们当中已有企业交出了去年的答卷。
据安克创新近日公布的2020年年度报告，去年公司实现业务总收入93.53亿元，与前年同期比较增长40.54%；实现归属于上市公司股东净利润为8.56亿元，同比增长18.70%；实现扣除非常常性损益后的归属于上市公司股东净利润为7.27亿元，同比增长26.28%。
值得一提的是，去年，其智能创新类产品营收翻倍，增长势头迅猛。
在这种两极分解的情形下，亚马逊卖家仍在逐年增加。
干系数据显示，如今亚马逊上有大约500万第三方卖家（这个数字还在持续增长），仅在2020年就有超过100万卖家加入该平台。
但个中相称一部分卖家却受到现金流和规模瓶颈的困扰。
Thrasio等财团的商业模式正是基于这样一个条件，即当头部的几个卖家在产品和品牌上出圈的时候，许多卖家还没有做好扩大规模的充分准备。
Silberstein和Thrasio估计，在亚马逊平台上，有5万家企业通过亚马逊，实现每年100万美元或更多的收入。
他说:“当你进入这个价格区间时，你就很难发展和管理你的业务。SEO、市场营销和供应链管理都是须要面临的寻衅。”
“这意味着，当你的利润从100万美元增长到1000万美元时，利润率会低落，得到回报变得更加困难。我们不雅观察到这样一个现实：所有这些卖家都已经到了一个临界点，即缺少得到成本的渠道，无法连续做他们所做的事情。我们想，如果我们收购个中的10-20家，然后整合品牌，我们就可以在品种供应链、市场营销等方面建立最好的规模。”
有人或许会认为这种把品牌建立在一个平台上的商业模式有些太超前、太冒险了。
但亚马逊上的品牌Anker的成功上市，进一步证明了这样一个事实：一个故意义的品牌是可以建立在亚马逊市场上的。
什么样的亚马逊店铺（品牌）能被成本看中？
虽然说成本大财团牢牢盯着亚马逊卖家，但是被收购的亚马逊店铺也是要有条件的。
从成本收购方的资料可得知，符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是，其产品具有远超竞争对手的优质好评，产品是80％的收入来源，少于10条产品链接，紧张关键词排名位于首页头部，listing年事最好超过24个月。
财务标准为每月税前毛利润大于3万美金，产品本钱小于30%，毛利润大于20%。
纵然是知足了以上条件的亚马逊店铺，也不一定能被“看上”。
被成本“看上”的哀求可不低，无任何差别的普通商品；电子类目产品；产品评价在4星以下；利润持续下滑；链接有明显的黑帽操作痕迹；账户因触犯条款被亚马逊多次警告标示；卖家评价低于4星；最近12个月，均匀月毛利润小于3万美金——这些都是店铺不符合收购的条件。以上所提到的仅是一家机构的挑选标准，其他成本机构收购的条件可能会有所出入。
以上各类条件指向，成本更青睐于精而美的佳构（品牌）店铺，而弘大数量的SKU，没有特色的产品，从来都不是店铺的“卖点”，佳构、品牌化运营也嵌进了亚马逊快速发展的轨道上，大卖安克也从来不因此成千上万的listing取胜的。
卖掉“亲儿子”？亚马逊卖家可纠结了
提及卖店铺，大部分亚马逊卖家开始纠结了，一边是“亲生儿子”，一边是“财务自由”，如果刚好你的店铺正好符合上文的标准，而且还心动了，还舍得“亲儿子”吗？
近日，胡润研究院发布了财富自由的门槛，中国一线城市入门级财富自由门槛1900万元，二线城市1200万元，三线城市600万元，如图所示↓↓
假设一个做了两三年的亚马逊卖家，卖了自己的店铺，换了200万美元（1300万公民币），对应上图，已经能够在二线城市现实入门级别的财务自由，更别说卖出一些更高代价的品牌店铺。
“实现财务自由不喷鼻香吗？而且亚马逊越来越不好做了，一方面是第三方平台不稳定，封店、各种被限定的政策，如果出了什么事，一封号自己的心血就没有了。一方面是销量也不会一贯那么好。”对付一批早就想分开苦海的卖家，他们总结出来的道理是，能卖是肯定想卖的，问题是没人要自己的店铺。
当然其余一批卖家以为“亲儿子”是自己一手一脚养大的，用爱发电，不卖：“卖了店铺就没有持续的利润了，卖了自己也不知道做什么，也没有心思再打造其余一个了，而且我不想卖品牌和专利。”一个成都单干卖家谈道。
也有卖家考虑到团队、供应链、库存的问题：“不包库存，不包团队可以考虑下。”而
无论出售店铺与否，卖家都有自己考虑。“卖不卖实在要看三点，一、在毛利率不太变革的情形下，产品未来发卖增长速率快烦懑。二、产品是不是有强大的带动其他附加产品发卖的能力。三、产品对你是否有个人意义，轻易拿钱买不来的意义，例如卖的是前男友的隐私，你要逐步折磨他。”一位亚马逊卖家透露。
成本的野心：建立独立于亚马逊生态之外的品牌
很多人或许会好奇，成本砸下大量金钱难道便是纯挚的在亚马逊上建立自己的品牌？
成本的野心当然不止于此。
据
一是砸钱买数据，之后建立单独于亚马逊生态系统之外的独立品牌。
这种玩法紧张以Thrasio为代表的。
据悉，Thrasio一贯在构建一个巨大的剖析引擎，该引擎可以挖掘Amazon数据以及更多信息，以确定哪些卖家有潜力，以及如何帮助他们更好地发卖，并终极构建出涵盖其他市场的，Amazon生态系统之外的更大企业，或者说是其他发卖渠道和直接D2C发卖。
二是借助成本的力量让原有品牌得到更大估值溢价。
这种玩法紧张以亚马逊原住民Benitago Group为代表。
据理解，现在，Benitago Group已经开始融资，购买更多的店铺，复制他们在多年在亚马逊运营上积累的能力，让原有品牌得到更大的盈利，从而使公司整体也得到更大的估值溢价！
在这一点上，Benitago也强调，它是亚马逊原住民，而不是只做数字游戏的金融公司。
据悉，由于有了机构投资人进入，Benitago目前有12个新品牌正在开拓进程中，今年年底之前估量还会再收购25个以上品牌。
写在末了：随着亚马逊的规模越做越大，劣币驱逐良币的寻衅也在增加。提高产品的曝光率、将消费者与最优质的产品联系起来，并帮助这些产品得到成功，显然是一个主要角色。
但这一过程中有一个问题也值得我们关注，那便是这些店铺被收购后，他们的后期运营和方案问题，以及投资者是否能够兑现向卖家和品牌所承诺的东西。
如在竞争中，Thrasio就声称其市场营销和剖析可以帮助收购的店铺与顶级家喻户晓的品牌竞争，迅速成为消费者日常所需的值得相信的商品。
同时，目前来看，成本已经达到狂热的程度，但这会不会是一场市场泡沫，一眨眼就没了。尤其是这些财团当中有些公司仍十分年轻，且没有一家公司有充分在证据证明收购和整合这些卖家的策略是有用和有利可图的。
