2023年以来，ToB市场面临越来越大的寻衅，市场人普遍感叹今年市场的难度不断攀升。在预算减少的大环境下，ToB市场急迫关注如何在降本增效、提升人效ROI方面取得打破。本文基于近一年做事10+ ToB企业的履历，着重分享了一种可能是当前ROI最高的获客办法——自动化SEO，为市场人供应了一种详细可行的办理方案。
2023 年以来，所有的 toB 市场人打呼唤，必定有一句话是今年市场是越来越难做了。市场难做，预算减少，已经成为了大家的共识，在这个大背景下，toB 市场如何降本增效，提升人效 ROI 险些成了市场人最关注的话题。
除此之外，笔者在 toB 市场的互换中，还有两个高频关键词，一个是「生态」，一个是「AI」。在我的理解里，前者实质上是希望加强异业同行互助，相互推举客户，可以挖掘到更多原来难以直打仗达的潜在客户，可以属于“增效”；后者除了蹭热点以外，真正在业务层面的代价更多的还是只能完成”自动化“的事情，更倾向于”降本“。
这么看来，“降本增效”的需求，大概是真正的市场需求了。而本篇文章基于近一年以来做事 10+各细分领域内 toB 企业的官网线上推广运营履历，分享一个可能是当前 ROI 最高的获客办法，即自动化 SEO 打法（省流版：跳过背景和逻辑，直接看第四部分如何实行）。
一、SEO 自动化打法是怎么样的套路，是否有效？
大略的说，在优化的网站内搭建一套 CMS （内容发布与管理）系统，环绕目标关键词，利用 GPT 或其他 AIGC 模型，批量生产 SEO 文章并自动发布，通过大量内容提升网站的收录、排名和流量。
日常的运营本钱非常低，大概只有 3 部分事情：
把获取到的流量做好对应的后续转化，包括落地页承接、往表单/留资/加微信等转化的路径设计。持续迭代 AIGC 的 prompt(提示词)，提升质量，也避免内容同质化过高。持续拓展更多的关键词、长尾词、关联词、行业词。个中核心便是承载转化问题，迭代 prompt 和拓词有一定的专业性，但是也无需过于频繁，纵然不去刻意优化，也不影响整体 SEO 的持续提升。也便是说，SEO 自动化归给任何一个市场同学基本可以完成兼任，实现我们说到”0 本钱 SEO“的目标。
（图：部分笔者操盘的 AIGC toB SEO 案例）
二、SEO 自动化打法的逻辑是什么？有风险吗？
官网运营和搜索营销是 ToB 企业须要长期运营的方向，因此考虑可持续性、风险可控非常主要。因此我们必不可少的要考虑实行的可行性与潜在风险。
对付大量 SEO 内容的铺设而言，特殊是所谓”采集转载“与”AIGC“内容，常见的迷惑与担忧紧张有 2 个方面，第一因此为内容原创度不足高或者内容质量不足高，转化效果差；第二是担心违反平台规则被惩罚； 这里我们大略分享一下这个并不是核心问题。
无论是百度、谷歌、搜狗、360 等综合搜索引擎，还是知乎、小红书或其他垂直平台的站内搜索引擎。搜索引擎优化（SEO）的底层逻辑是同等的。即平台先抓取网页并收录，然后根据用户的搜索词，展现出平台认为最干系的内容并进行排序。
不过，用户的把稳力是有限的，即搜索结果的前 10 名或前 30 名能够得到绝大多数的流量，而市场竞争是越来越大，能够知足用户需求的内容是越来越多的，平台必须在海量的页面和内容里，选出更加符合需求的内容放到前面，才能提升平台的工具属性，以获取更大的用户粘性与用户生动。这些粘性与生动构成了平台可以做 CPC 广告的根本。
因此，我们得到一个主要的结论。对搜索引擎的利益而言，“知足用户搜索意图“是最主要的，而不是某个详细的算法、规则，也不是某些所谓的“原创度”或者“内容质量”。这些“规则”和“质量“只是知足常日情形下用户搜索意图的比较好的办法，但不是唯一办法。
（近期某***，类似***的原创度总是很低的，乃至完备千篇一律，依旧能排在 1、2 名。科普类内容原创度也是比较低的，实质上搜索引擎看是否知足用户需求，而非主不雅观的“内容质量”或“原创度”）
这也是虽然 AIGC 内容被人诟病重复度高、内容质量低等问题，实在对 SEO 而言，并没有那么大的影响。反而是 AIGC 内容带来的低本钱、稳定产出内容、可批量复制的特点，构建了其他方法无可替代的能力。
基于”知足用户搜索意图“的核心方向，无论是 GPT 还是文心一言，AIGC 内容都有两大上风：
从搜索意图（搜索需求）来说，大部分的搜索意图实在没有那么繁芜和深度，这便是为什么科普类内容和排行榜类内容总是最受欢迎、搜索量最大的缘故原由。而 AIGC 产出科普类、先容类等浅度内容非常善于，本钱低，产量高，而且基于互联网大量真实数据需求的 AIGC，在浅内容的时候每每比人工撰写的内容考虑的更全面。由于大部分用户实在很难准确表达自己的意图，以是有着大量长尾关键词的存在，而且对付部分跨行业的 toB 办理方案而言，行业 + 问题或领域+问题等组合词可以组成非常多的高代价长尾词。AIGC 可以低本钱产出内容的上风，在海量的长尾词下代价非常显著。当然，这两大上风还得合营一个良好（至少没有大问题）的 CMS（内容发布管理系统）才行。如果官网没有 CMS 系统或者没有完成静态化，也无法发挥出代价。
总的来说，SEO 自动化的打法属于一个 70 分的运营方法，胜在性价比极高，而且稳定、风险低，乃至频年夜多数不专业的 SEO 或者兼任 SEO 的市场人效果还要好；不敷之处在于 SEO 自动化很难做到多么出彩，和任何岗位方向一样，要做到最好，偷
（图：用户搜索意图大多时候是为了理解“是什么”，处于低级科普阶段。从搜索引擎的角度看，此类文章和内容，是更大的、更符合用户需求的）
三、自动化 SEO 适宜哪些业务或者市场推广阶段？
每一种增长策略都有其适应的业务形式以及市场阶段。对 ToB 业务来说，由于客户成交周期长、决策谨慎、关键人多等特点，让搜索引擎有着难以被替代的主要性。
但是搜索引擎的优化不是独立能够完成的，还得依托于官网 / 基木鱼，内容营销，SDR 或者其他的线索孵化及转化体系等等，因此投入并不小，建议先大略盘点自己的业务，SEO 空间还有多大，以及该当投入多大的资源。
那么什么样的业务和阶段最适宜这套打法呢？
线上业务尚未闭环，想低本钱试错与迭代。尽快最好的办法依旧是 SEM，效果更快，而且可以跳过浩瀚长尾词直接投放精准关键词。不过如果你的业务是 SaaS，或者其他有轻量化可交付的产品，SEO 基本是必走的一条路，只是投入资源多少。那么自动化 SEO 可以让你尚且还没有卖力数字营销的团队的时候就可以先跑起来，积累网站的权重和内容，可以提前构建上风与资源。线上业务能够闭环，但整体预算偏低。一样平常是由于客单价过低，或者是成交周期路径太长依赖发卖 BD 等，导致线上投放预算加大的时候，无法同比例的增长对应质量的线索。大略地说，SEM 早早达到了瓶颈。但是只要线上搜索营销”有用“，自动化 SEO 的套路”性价比“的上风就出来了，无需安排专人，也无需配套强内容即可开展。在非常低本钱的情形下逐步提升排名，由于是固定本钱，但效果会逐步提升，从而拉低全体 SEM 部分的单个线索本钱。降本增效，正在考虑是否要砍掉那个 SEOer / 做事商。这么说的话，可能对 SEO 同学不友好，但笔者认为，绝大多数 toB 企业是养不起也不应该养一个全职的 SEO 运营的，toB 的 SEO 运营一定要卖力包括 SEM 和官网乃至其他渠道在内的数字化营销才是出路。关于这个问题单独再出内容磋商。那么砍掉 SEOer 后，日常运营还得做，掩护并缓慢提升的大目标，利用 AIGC 自动化 SEO 险些是最佳无痛的降本增效替代方案。SEO 投产比较高，希望要把 SEO 做的更好，但团队能力有限。通过 AIGC 产出大量内容快速提升收录和长尾词排名，并且终极提升权重的办法，可以帮忙小团队更上一层楼。SEO 团队可以把韶光更聚焦到策略、关键词和转化上。已经是垂直行业内比较有名的品牌，希望 SEO 带来更大的流量和影响力，但产品/办理方案本身客单价高，难以量化线上 SEO 如何关联到线索及发卖的效果，因此预算很低。也非常适宜利用这套打法。此外不再逐一列举了，总结下来依然是”降本增效“的事。只要确认线上搜索营销有代价，无论基于什么缘故原由的预算有限，都可以考试测验先从这个套路做起。
四、自动化 AIGC SEO 业务如何开展
最干货且独家的内容到了，建议先分享转发收藏三连利用 AIGC 做 SEO 的自动化，一共有三个部分：网站的架构，紧张是网站的 URL 构造、链接关系、页面规范；关键词拓展，由于海量的文章须要环绕海量的关键词展开，而海量的关键词又须要尽可能关联到我们的业务和目标词；AIGC 的提示词（prompt）决定了文章产出的质量，紧张指的是能否更好的收录和获取排名。
1. 网站架构须要达到及格以上标准
网站的域名，主站（主域名）下的权重，内容的存量，前端标签的写法规范等等都有影响，为了大略好理解，以及快速可实行，我们本日只谈最主要的几个必要部分：
须要有 CMS（支持实时更新的内容发布、内容管理平台），也便是可以支持每天发大量的内容。CMS 须要支持静态化。即每一个文章页，有独立的 URL，比如”www.xxx.com/news/123 “即是一个独立 URL，每一个文章都有独立的 URL。相反，动态的文章路径每每是这样：“www.xxx.com/news?id=xxxx”，通过”?”后面的参数 ID 来加载不同文章。这样对付搜索引擎而言基本是不能收录和排名的。CMS 须要有标签、分类，也须要有推举文章。并且都是须要静态化的。常日来说，如果你的网站是技能自己搭建的，或者是一样平常供应商搭建的，一样平常不符合标准或者仅仅符合最底线的标准，并且再改造的本钱可能比新搭建更高。
我更加建议你采取 wp 等开源框架支配一套 SEO 专用的 CMS 会更好，一方面对于 SEO 的配置优化调度更加方便，其余也可以把 SEO 方向的内容与官网的***资讯做一定程度的上的区隔。
网站架构对 SEO 来说非常主要，并且有非常多的履历和细节，仅从前端可见的部分未必看得出来。基于精良的 SEO 架构，同时针对 toB 企业内容较少、转化需求较高、兼顾品牌形象的需求，笔者定制开拓了一套框架，有兴趣的朋友可以加我互换。
2. 关键词持续拓展
在 toB SEO 里常常没有足够的被重视，一方面核心词的排名，须要依赖对应的长尾关键词的排名积累权重，另一方面，关键词代表了客户的需求，不同的关键词进入，应持续优化对应排名的页面，才能提高转化。
此外，关键词的拓展也是持续提升流量的主要办法，许多企业每每习气环绕自己的产品来拓词，这样关键词的总量和搜索量比较少，精确的做法应该是环绕潜在目标客户、目标角色的信息需求去拓展关键词，从而最大化流量的获取。
对付 AIGC SEO 而言，环绕核心的大词，拓展产出 5-10 个二级关键词，再根据对应的二级关键词，拓展数十个到数百个之间的长尾词或短句。这样终极根据长尾词、短句来一批一批的天生内容，就可以反过来获取上面的二级关键词和核心关键词。
3. AIGC 提示词优化
利用 GPT 或者文心一言或者别的大模型都可以，也可以同时利用多个模型，测试一下在你所属领域的效果哪个更好。但是最主要的，是要构建并且迭代一套自己领域的提示词（prompt）
（示例：同一个关键词的不同 prompt 产出内容的差异）
关于提示词，标题的优化也非常主要。我们知道对 SEO 而言，标题非常的主要，除了标题须要与内容有干系意外，简要总结一下，第一要确保标题是“独一无二”的，即不要利用一些最常见的短标题，非常随意马虎撞到其他文章的标题，就很难拿到收录和排名；其次，好的标题要包括目标关键词，最好是还包括多少的关联词；末了，如果标题本身更吸睛，让目标用户更有想点击的希望就更好了。
对编辑或者 Seoer 而言，知足上述需求不算太难，但是对付 AIGC 批量产出文章而言，并没有那么大略。以是也须要去迭代自己的提示词，乃至采纳“套娃”的形式，先让 AI 产出文案，再进行第二次总结提炼的办法，完成一个高关联度、独一无二、包含关键词的标题。
完成了上述的三个部分，以 AIGC 来驱动 SEO 增长就变成一件本钱险些为 0 的事：每个月拓展一批关键词，并且录入系统；每个星期检讨一下收录和排名的情形；关注网站搜索引擎来源流量的增长情形。
末了，AIGC 驱动整体的官网 SEO 的增长紧张是在流量层面，转化上依旧是须要做出建议根据比较大流量的内容页配置一些转化的策略，如增加"大众号、微信的勾引；利用白皮书、资料提升注册转化率；增加弹窗和客服勾引留资；乃至是直接把内容进行重定向到落地页等等。
五、小结
文章偏长，末了总结一下关于 AIGC 自动化 toB 官网的模式：
完备可行，效果也很不错，可以为官网的 SEO 打下一个好根本，但不能替代 SEO。最适宜两类企业：没有充足预算去做 SEO 的企业，可以用最高性价比打一下 SEO 根本；以及 SEO 已经做的比较好，以降本掩护 SEO 效果为目标的企业。CMS 的搭建和 AIGC 内容自动发布是须要技能支持的（只管本钱非常低）。详细搭建和内容自动发布这两块需求须要与技能沟通，或者探求外部互助伙伴。本文由 @加玮·Oscar 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载
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