01 认识B2BSEO和B2CSEO的5大差别！
B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者） 两种家当型态在实质上有非常大的差异，因此在SEO策略的方案也有所不同，下方我们将为大家先容5个会影响SEO优化的家当差异：
Ａ. B2BSEO和B2CSEO差异1：目标受众
B2B（企业对企业）的模式顾名思义目标客群紧张是企业内的关键节策者，相对而言，B2C（企业对消费者）的目标客群为广大的一样平常消费者，不同目标客群将会有各自的决策进程，下段将详述两者的决策进程差异。
B. B2BSEO和B2CSEO差异2：决策进程
承上所述，不同发卖工具在决定购买前的评估流程不同，理解决策进程的差异可以帮助我们思考在每个阶段，我们该布局什么样的关键字与内容，才能推动发卖工具选择我们的产品。
B2B 的采购者在接获公司需求后，便会开始汇整干系供应商名单，交由公司不同单位进行评估，并且由于涉及企业目标、投入本钱等营运干系问题，影响层面较为广泛，因此决策进程相对繁芜、韶光也相对长。而B2C 相形之下则较为纯挚，基本上只要知足消费者的需求即有机会完成交易，业界常利用「AISAS 架构」阐明一样平常消费者的决策进程：
Attention（把稳）：针对消费者的「用场/情境」，来操作SEO，使客户把稳到品牌。Interst（兴趣）：当消费者对产品或品牌产生兴趣后，便可能会进一步搜索更多干系资讯。Search（搜索）：消费者可会参考其他人的评价，透过以往客户的利用心得，来确保自己的购买决策是精确的。Action（行动）：经由上述的「评估比较」阶段，故意愿购买的消费者会利用精确的关键字来搜索商品，并挑选价格最低者进行结帐。Share（分享）：此阶段是消费者购买并利用后的评价，除了在SEO 分享利用者的心得外，也包含第三方网站的测评或是社群媒体的口碑等。C. B2BSEO和B2CSEO差异3：搜索意图与关键字挑选
搜索意图是指利用者在搜索某词汇时，期望理解、得到的资讯，而B2B 与B2C 由于目标受众和决策流程不同，搜索意图和须要布局的关键字当然也有很大的差异。
B2B 家当因产品的专业性较高，参与购买决策的人常日是家当的干系事情者，利用的搜索字眼也会倾向专业用词或行话，虽然单看搜索量可能不如大众常用的词汇高，却有高机率由于符合搜索者会利用的字词，可以让含有该关键字的文章精准曝光在目标受众面前，因此对B2B 家当反而是高含金量的关键字。
相形之下，B2C 的关键字则较为广泛，虽然搜索量较高，但不一定都有高转换率，须要考虑消费者在决策进程的每个阶段可能会搜索的字词与想理解的议题，并且将干系的长尾关键字一起纳入考量，以利达成完全的SEO 布局。
D. B2BSEO和B2CSEO 差异4：内容撰写面向
那么，由于上述提及的目标客群、决策进程与搜索意图皆不同，文章须要通报哪些资讯、用什么样的语气和风格传达也会因此有所差异。B2B 的内容除了应评估搜索者的需求来方案内容，在规格面与运用条件也有详细规范或限定，例如：需强调产品的技能层级、明确的规格与运用范围，让对方企业可以透过前述资讯清楚理解所有产品或做事资讯，并作为内部评估的参考依据。B2C 的目标客群为广大的群众，内容着重的部分为商品或做事是否与客户的需求符合，也由于产品的受众广泛，应以详细情境供应干系知识，同时强调品牌特性与诉求。
E. B2BSEO和B2CSEO差异5：网站架设逻辑
B2B 和B2C 两者的网站因针对的目标受众不同，为了达成不同的目标，便须要不一样的网站设计。
B2B 网站常日专注在产品先容上，网站包含产品规格、产品型录等详细的规格，帮助进入网站的客户清楚理解产品干系资讯，再进入下一阶段的询价和谈论。
而B2C 网站最主要的则是能否吸引到一样平常消费者的目光，并起可以直接进行购买，因此除了产品简介外，也会着重在网站本身的视觉形象与良好的购物体验设计，以利得到的网站流量可以转换为实际收益。
比较表整理B2B VS B2C 行销/操作策略差异
02 SEOB2B该如何操作呢？5 大重点统整
大部分2B 家当在SEO 操作上会有往外洋发展的需求，为了与其他国际企业竞争，该如何利用SEO 策略，来提升品牌的能见度与形象，进而达到跨境行销的效果呢？
有上述疑问的朋友可以参考我们的另一篇文章「跨境行销怎么做？从国际SEO操作开始迈向天下」，本文将看重在先容B2B SEO操作的部分：
B2B SEO友善网站架设B2B SEO关键字方案B2B SEO内容撰写B2B SEO链接配置B2B SEO成效剖析A. B2BSEO友善网站架设
想要在搜索引擎排名上霸占一席之地，紧张之务是拥有一个符合搜索引擎偏好的SEO 网站，除了符合B2B 家当必要的功能外，，网站也必须安装SSL 凭据，以及提高加载速率、方案相应式网页等，以提升利用者的体验、网站安全性，透过网站体质改进提升对品牌的不雅观感。
B. B2BSEO关键字方案
在选择B2B 关键字时，不单单只挑选流量高的关键字，而是须要从目标客户的专业角度出发，制订精确符合搜索产品、做事需求的关键字，这样不仅能吸引到潜在的目标客群，更能链接到更多干系企业。
但要把稳的是在方案关键字时，不要为了能抢下更多流量，而塞入一堆干系关键字，这样反而随意马虎让主题失落焦，建议挑选关键字时只管即便挑选议题附近或是与内容主题干系的字词。
C. B2BSEO内容撰写
B2B内容涵盖的不仅是SEO文章，而是包含了网站上所有的内容，要确保这些内容对读者是有代价且实用的，可以从不同的方面来考虑，例如：
从产品面发想，此产品是否能帮助客户办理问题？市场面则是可以磋商目前的家当趋势？或是常见的运用处景有哪些？末了是品牌面，此品牌本身具有的上风？如何帮忙客户成功？这些内容都须深入的理解，并结合目标客群的需求及适当置入关键字，才能方案出符合企业目标与利用者意图的文章及内容。而B2B 家当的客户，由于订单金额弘大，须要考量互助后的风险，在对企业不理解的状况下，会更方向于探求对专业技能及市场趋势有自己不雅观点的企业。
以是在撰写文章时也要将专业性纳入考量，为品牌营造出专业形象，强化对客户评估、决策的影响力。
D. B2B SEO链接配置
B2B 业者可以利用链接来提升自己网站搜索的干系性，紧张有内部链接与外部链接两种办法可以操作。
①内部链接
内部链接是指「从自己的网站上，前往至自己网站上的其他页面」的超链接。可以帮助利用者在查找网站时，轻松地链接到想看的内容，例如：「连回顾页」、「选单总览」、「链接到干系的延伸内容」等等。
其余，内部链接也能增加搜索搜索引擎对网站架构的理解程度、帮助网站页面权重的通报，让Google爬虫理解页面的关系和层级，有利于利用者查询资料，提高利用者的浏览体验。而在SEO文章中也常会用锚点笔墨、延伸阅读等办法，勾引读者去阅读其他文章，使干系的内容相互串连，帮助读者更有效的办理问题。
②外部链接
外部链接则是从其他的网站链接回自己的网站上，这表示自身的网站被其他人视为有代价、有威信性的来源，进而提高搜索引擎的搜索名次，透过在干系家当的社群媒体或平台上，发布干系文章及不雅观点，或是与高下游互助伙伴进行异业互助，共同提高品牌的有名度与形象，勾引更多访客至网站浏览。
E. B2B SEO 成效剖析
当B2B SEO网站优化完成后，须要花费一小段韶光去发酵，等待排名向上攀升，这段期间当然也不能闲着，要持续的去做不雅观察及优化调度，利Google Analytics 4及Google Search Console等工具产出报表，透过分析流量变革、点击率、跳出率、曝光率、利用者勾留韶光等资讯回馈，找出SEO操作期间的弱项并加以改进，长期下来流量及排名提高的机率也会不断上升。
03 总结
B2B SEO和B2C SEO 因目标受众、经营方针不同，因此从关键字挑选、搜索意图，到网站撰写内容及网站架构皆不相同。但两者的相同之处在于，都希望利用SEO 提高网站的搜索排名，增加品牌的曝光量，带来更多目标客户与商机。
