背景先容：这是一家由均匀年事不到 27 岁的年轻人组成的商业智能 BI 公司。11年来，它从无到有，从居民小区到市中央高端写字楼，从几个人的团队发展为拥有 600 余名员工的大公司，2017 年年初至今年发卖额近 2.5 亿。
它目前拥有 6000 多家客户，覆盖 200 多个细分行业。在中国 100 强的企业中，有超过 60 多家的企业选择了它。公司团队年轻且富有激情，扁平化、坚持校招的亲兵文化、实行力和学习能力俱佳，它便是文本的主人翁 —— 帆软。
报表市场的刚需，竞争对手的转型，报表用户从报表需求到 BI 需求的完美承接，中层团队的崛起和团队强大的实行力，天时地利人和，帆软捉住了这个历史上最好的机遇。
\"大众选择出来创业，要么生、要么去世，没有中间地带。\"大众
访谈工具：陈炎，帆软创始人之一，帆软 CEO
本文作者：吕品，天善智能联合创始人，运营总监
风华正茂的年事选择了创业十来年前，薛宝（帆软创始人之一）在南京大学阁下的一个老居民住宅楼里成立了事情室，当时毕业于华中科技大学的陈炎正在南京大学读研。那时，在海内还少有类似于 BAT 这样的巨子，大多数精良毕业生的第一选择还是希望能够进入到像 IBM、微软这样的大公司。陈炎当时也找了一份不错的事情 —— 中科院演习做搜索引擎，收入也都还算不错，陈炎对自己的职业发展也充满了希望。
后来一次很有时的机会，陈炎在校内一个 BBS 论坛里看到了薛宝拉人入伙的，就这样陈炎认识了薛宝还有之后进入的陈瑜，凭着个人爱好和热心他们也时时时到事情室写写代码帮帮忙。事情室起步之初极度缺人，薛宝则希望陈瑜、陈炎他们能够一起全职加入，一起干点事情。以陈炎当时的技能能力已经完备有机会进入到像 IBM、微软、Google 这样的大公司，这样的诱惑无人可挡。而九去世生平的创业的确是陈炎以前没有负责考虑过的，以是陈炎决定边做边看，再负责想一想。
当时的薛宝已经放弃了在北京做程序员开拓的机会，听说此前的收入还不错。薛宝戏言那时的初恋女友找了一位新男朋友，而这位新男朋友的收入是 2300 新元（按照当时的汇率大概是 20000元公民币）。为了男人的肃静，薛宝赌气辞职回来创业，目的是为了能让自己的收入超过 2300 新元。而陈瑜则是放弃了保研的机会，这无疑都须要巨大的勇气。
\公众恰好那时《康熙王朝》在海内热播，我记得当时有几集是讲康熙平定吴三桂背叛，有一个陕甘总督叫王辅臣，一壁是对自己有知遇之恩，对他像兄弟一样的吴三桂，一壁是把他从官场上补救出来当陕甘总督的康熙天子。这个时候如何站队便是一个选择，这一步有可能是功成名就，也有可能是万丈深渊、臭名远扬。但我以为王辅臣可能做了一个最屈曲的选择，便是按兵不动、摇摆不定、隔岸观火。结果是康熙得胜，虽然王辅臣终极归降康熙，结局彷佛也没有怎么样，但康熙怎么认为他恐怕只有他自己心里清楚了。\"大众
这段故事，陈炎看明白了。
\"大众薛宝放弃在北京赢利的机会，陈瑜我们打过交道，这么精良的人都放弃保研，去选择九去世生平的创业。我也在思考我自己为什么不趁着年轻也去赌一把。\"大众
\"大众要么赢，要么输，既然他们敢干，那我也敢干。\"大众
就这样，陈炎在南大读研期间辍学加入。
穷学生创业与第一桶金\公众我们当时是穷学生嘛，反正也没有什么钱，薛宝可能条件还好一点。在最开始的时候，我们没有像现在有固定的办公场所，基本上便是几个人挤在一个小房间，我记得是一个三室一厅的屋子，个中有一间便是我们的办公室。\"大众
当时的事情室没有专业的发卖职员，也没有专门的技能支持，也没有市场营销职员，平时也只有南大的同学过来帮帮忙。大部分人还都是学生，以是也没有任何人脉和客户资源，基本上便是几个人白天出门自己找渠道跑发卖，晚上回来写代码，平时还须要出门到客户现场做技能支持。
在最困难的日子，薛宝卖力北京市场，陈炎卖力南方市场。在薛宝须要离开北京出差的时候，陈炎有时还得赶过去临时顶班。一见面就意味着要分开，连去哪里用饭都须要提前商量一下，在账面资金只剩下 2900 块的时候，谁都不敢说：“来北京了，兄弟咱们要好好搓一顿！
” 终极，两个人跑到路边撸了几串羊肉串，聊了一下彼此的近况，背着包转身各自拜别。
年轻的学生团队一度面临弹尽粮绝，乃至交不起房租，连生存的问题都无法办理。在外人看来，这帮穷学生便是瞎折腾，不靠谱，好端真个放弃读研，放弃进中科院演习，放弃进 IOE 的机会都是脑筋进水了。
但他们终极还是坚持下来了，在折腾了几个月之后，初版类似于 JAVA 版华表的一款 CS 格子控件找到了第一个买家，现在依然是帆软的互助伙伴 —— 许继。
在如今看起来不算多的几万块钱成为了几个人创业初期的第一桶金，就这样开始在南大连续招兵买马，连忽悠带鞭策接管了一些南京大学非常精良的数学和打算机专业的人才。
帆软初出茅庐，方向与决议2006 年帆软正式在南京成立，当时的帆软无论在产品还是方向的选择上并没有考虑的十分清晰。当时的 CS 格子控件须要大量的代码，运用范围和灵巧性都存在一定的局限性。同时，为了生存帆软对外也会承接一些软件产品的二次开拓和信息化项目包括像 OA、协同软件等等有机会都做，由于要赢利要生存。
\公众那个时候充足还是非常充足的，但是有一个问题便是我们不睬解克制自己，以为只要能赢利什么就可以去做。但末了便是溘然有一段韶光，连续几个月没有订单了，就慌了。实质上解释什么都能做，实在就什么都不能做，也做不好。到那个时候，又只剩下几千块钱，这个就不得不逼着我们要想的更长远一些了 —— 帆软到底要做什么，我们坚持的方向是什么？ 由于你说你什么都能做，客户是不可能记住我们的。\"大众
如果说陈炎最初的选择是为了干而干，这个时候陈炎和帆软面临的问题便是：帆软到底要做什么。
\"大众一个公司要么干成，要么去世掉。我当时便是这么想的，包括到现在我也是对大家说，要么就搞一件很牛很牛的事情，要么就早点撤大家都不要再玩了。\公众
在当时与格子控件比较靠近的市场上，思达的 StyleReport 和润乾报表在 WEB 报表工具市场上都取得了不错的成绩。团队几经调研和沟通，终极选择了 WEB 报表这样的一个方向。有一定 WEB 报表产品开拓背景的薛宝开始担当产品经理、技能支持的角色。而那个放弃南大保研的陈瑜在末了成为了帆软内部最低调的技能大拿。陈炎则一方面卖力发卖，一方面卖力如何快速让帆软打开市场。
“基本上帆软报表的底子便是陈瑜一人一手写起来的，就花了几个月的韶光，初版 FineReport 就出来了。”
帆软报表的涌现，虽然一时还无法撼动类似于像思达报表、润乾报表在市场上的地位，但是究竟走上了一条国产报表软件的产品之路。在 2006 - 2010 年期间，帆软报表的市场发卖总额一贯在百万级别徘徊，而他们为之仰望的对手已经从数百万增长到几千万之巨。
\"大众以是，当时我们什么都学习，为什么别人做的好？在哪里做的好？ 如果是产品方面，我们就理解是哪些地方做的好，还有哪些地方做的不足好。好的我们就要学习和追赶，不好的地方我们就冒死完善，希望做出品质上的差异化来。\公众
一方面是产品要追赶，一方面是市场推广。
\公众包括市场方面，有的厂商做的网络营销做的很厉害，那我们就一贯在学习。实在，那个韶光也基本上便是我一个人吧，抱着书看怎么做营销，SEO 是什么？如何做引流。基本上每天跑到各个社区、论坛回答问题，包括像百度的帖子里面去宣扬帆软，由于没有人懂这个，我们也没有专职的人，就只能我来做。反正就这样坚持了好几年，由于不做没有人认识你，做了才可能有希望。\"大众
就这样，帆软在海内的 WEB 报表市场耕耘了近 5 年韶光。
2010 年，帆软从当时的小居民住宅楼里搬到南京徐庄软件园。而员工人数也从最初的几个人陆陆续续增长到 20 人旁边，个中有不少都是从南京大学毕业一贯跟随的成员。同时，市场的发卖古迹也从最初的一百万增长到几百万。
坚持，是唯一的原则。
\公众实在最初那几年确实是最苦的几年，大家都没有什么太大的信心，对未来发展看不到什么特殊特殊大的期望。由于你在增长，别人也在增长，并且增长的比我们还要快很多。但是帆软每个月又都有流水，有客户下单，有入账，至少生存的问题还可以搪塞过去。唯一的问题便是如何能够做的更大，什么时候可以做得更大一些，只能坚持，再挺一挺。\公众
客户，是最大的动力。\"大众我们的客户，在那个时候给了我们很大很大的动力，由于有人喜好我们的产品，并且用起来了，还乐意付费采购。特殊是一些原来是我们竞争对手的客户转换成为了我们的客户，让我们觉得很惊喜。你如果是做产品的你一定能理解，便是没有什么比这个（客户认同）更有造诣感的了。以是，只要每次想到这一点，我以为那种觉得还是很不一样的。\"大众
这种坚持在 2013 年全体数据行业、大数据、商业智能 BI 行业发生巨变的时候帆软捉住了机会。
特立独行的校招文化在帆软的文化中，传统社招基本上不接管事情履历超过三年的人（只有极少数精良人才通过社招而来，但最多事情履历也不超过五年）。至今，也没有任何一个空降的管理职位。坚持 985、211 高校校招，坚持自我培养。共同的奋斗经历、大家庭的文化、利益的共享、情绪上的认同让这批年轻人在心底迸发了极大的事情激情亲切，产生了巨大的能量。
2010 年帆软搬到南京徐庄软件园之后，帆软开始在产品研发和发卖团队上加大投入，连续从南京大学等理工高校不断补充新生力量。这些新生力量基本上都是应届毕业生，或者是毕业后事情不到两年的年轻人。
\"大众为什么我们还是比较喜好招应届毕业生？实在缘故原由很大略，由于最初的时候我们招不起人。我们团队最初的时候基本上便是南大出来的学生，包括平时过来帮忙的，一步一步走过来大家基本上都坚持下来了，并且也取得了一定的成绩。\"大众
\公众包括像我们的产品经理，也都是从毕业一开始就随着我们一起。还有很多的技能研发，给他们韶光，再有人带着，一步一步基本上就起来了。\公众
实在，帆软当时也考试测验过社会招聘。但是过一段韶光后，觉得一些社招的员工和自己从毕业生阶段培养出来的员工，从各个方面比较并没有十分巨大的上风。究其缘故原由，还是在于帆软苛刻的校招和选人制度上，担保留下来的都是值得长期培养的种子型选手。
比如招进来的学生，不管他们是发卖岗位还是技能支持岗位，都哀求先通过技能培训。考察的哀求便是给资料自学，自己动手查，自己动手练。
\"大众我们的哀求便是在自我培训期间有任何技能问题不准问人，只能自己查，自己动手办理。如果由于不懂去问别人，一旦被我们创造了，我们立即淘汰掉，不会再给任何机会。\"大众
\公众在这个过程中，稽核的实在便是你有没有这样的一种学习能力。如果通过自己学习能够搞定，自傲心实际上从这个阶段就培养起来了，就会创造原来我自己通过努力也可以做到。看上去是一个不可能完成的任务，但是还是完成了。第二个层面看的便是你有没有这样的希望和决心要搞定，你的实行力。能够过这两道坎，至少能够解释这个人有学习能力，也有投入感和实行力。那我相信往后只要给韶光和机会，这批人也一定可以发展起来。\"大众
在谈论这个话题的时候，陈炎明显是非常负责的。为了打通这样的一个流程，帆软上高下下付出了很大的心血。令人欣慰的是，大家的期待现在终于着花结果了。
\公众特殊是我们这些年轻的员工，在这种氛围下，他们自己也一贯通过各种办法不断自我增值、自我提升，末了的结果是什么？比如我们有一些刚毕业不久的售前，在产品演示过程中就 PK 掉对方有十来年履历的售前，这些对他们信心的提升是非常非常大的。信心，这件事情，我们是教不出来的，都是靠他们自己做出来的。\"大众
陈炎坦诚到，这些员工、团队，一个极具凝聚力的具有刁悍实行力的团队是帆软最大的财富。而在未来的 3 年、5 年、7 年乃至更远，这批均匀年事不到 27 岁的团队还可以接着打一场又一场的硬仗。
中层核心的崛起一个公司是否稳定，看的便是中层管理核心团队是否稳定。一个公司须要快速发展，首先也必须考虑的是要有一个稳定发展的中层团队。管理中层，承上启下，浸染不言而喻。
在无锡市高档办公写字楼国金中央的 18 层，陈炎、薛宝和所有员工一样坐在一个完备开放式的办公环境下办公。陈炎和市场部的员工坐在一起办公，薛宝的桌面略显缭乱的摆着几本技能书本。而问到陈瑜，一位帆软的员工说：\"大众你问的是 Alex 吧，这哥们我都很少见过，神龙见首不见尾，估计不知道躲到哪里去写代码了吧! \"大众 同样，帆软所有的管理层职员都埋没在密密麻麻的办公工位之间。
陈炎指着帆软的办公区域说：\"大众我们帆软的所有管理层没有一个属于自己的独立办公室，大家都一样，全都在这。我们这里也不许可叫什么什么总，全改成叫英文名字。我们不许可有任何的办公室政治存在，大家便是聚焦干工作。\公众
\公众并且还有一点我们内部很透明，包括估计表面很多人都想不到的，便是我们的所有员工都可以看到我们的发卖收入，只要他们想看都发给他们看。比如哪个发卖签了多少单，多少金额，全体公司发卖收入是多少。小到每个周，每个月，大到每个季度大家想看都可以看到。都是我们自己的员工，我们没有必要藏着掖着。\公众
这种透明化带来的好处显而易见，团队内部公正的竞争，大家用古迹说话。从更深层次来看，这种透明化实际上已经渗透到了帆软企业文化的角角落落，干事说话干净利落，不藏着、不掖着、想法同等、方向同等、行动同等，不会由于信息不透明而带给大家在某些时候思想上的起伏或者包袱。
这些都是帆软这么多年培养出来的文化 —— 大家平等、尊重员工、相信员工、充分放权、给予发展的空间。
退，同抗一起风雨；进，共沐一片阳光。
这样的一批年轻人在 2010 年至 2013 年期间发展为令全体行业为之倾慕的新力量，90% 的人在这个期间野蛮发展并构成了帆软目前最核心、最稳定的中层管理团队。
这 3 年期间，3%旁边的离职率就解释了统统。
中层管理职员的稳定性，决定了一家企业在未来爆发式增长过程中是否能够同心协力，反抗统统压力去寻衅统统不可能。
2013年，帆软的发卖古迹打破 3000万，员工人数也从 2010 年初的 20 人快速增长到 100多人。
2013 年前后，大数据的时期开始到来，商业智能 BI 市场也发生了巨变。3 年以来，帆软培养的一批亲兵团队从产品、技能研发、发卖、技能支持、售后做事等各个层面快速发展。强大的团队实行力，自上而下义务和力量的统一传达，让帆软捉住了最好的一个历史机遇。
破茧而出，一击而中2013 年是商业智能 BI 发展史上的一个主要迁移转变点，大数据的观点开始在海内遍及，商业智能 BI 也从传统 IT 驱动的长周期企业级 BI 培植，快速转变为以业务驱动型敏捷 BI、可视化数据剖析、Self-BI 等新型 BI 项目的培植。
长期霸占商业智能 BI 领导地位的诸如 IBM Cognos、Oracle BIEE、SAP BO 等传统工具在市场上开始衰退。新型的以可视化剖析为代表的 Qlik、Tableau 等产品逐步打入海内市场，包括在海内也呈现出了一批可视化数据剖析厂商。
大数据唤醒了全体行业对数据意识的提升，让越来越多的人意识到数据资产的主要性、可塑性，纷纭探求相应的办理方案。这也便是为什么在 2013 年前后能够呈现出那么多新型的 BI 可视化剖析工具厂商绝不能忽略的一个主要缘故原由。作为数据的终极出口，最直不雅观的 BI 可视化剖析无疑是最随意马虎引起用户关注，击穿用户心底的。
自 2013 年起，可视化数据剖析观点的崛起拉高了全体行业对 BI 数据可视化剖析的期望，各个企业也逐步意识到企业数据化培植的主要性，各种需求开始进入喷发状态。
但是，由于 BI 可视化剖析工具自身的定位和产品特性，它并不能办理所有的数据问题，比如中国式报表、填报等非常分外的哀求，特殊是国外的可视化工具无法办理的定制化开拓和本地集成等需求。而恰好帆软的 FineReport 的定位正是 WEB 报表，重点办理的是填报和数据展示的问题，特殊是中国式的繁芜报表。大量原来因数据可视化观点被唤起的用户群体，因BI可视化剖析工具并不能百分百覆盖企业数据化培植的自下而上的需求而终极选择帆软。
同时，作为以前在报表领域佼佼者的润乾由于计策布局调度了产品方向，帆软也快速的捉住了这一机会并完成了市场反超。
同年（2013年），帆软在稳扎稳打报表市场的同时推出了 FineBI 1.0 商业智能办理方案。FineReport 和 FineBI 这一兄弟产品的组合既能知足企业基本的数据填报和中国式报表的问题，又能知足企业从数据采集、数据加工处理、数据存储和业务数据可视化剖析全体商业智能 BI 培植的需求。用户群体的重叠，产品对企业数据需求的多重覆盖能力，未来可期！
报表市场的刚需，竞争对手的转型，报表用户从报表需求到 BI 需求的完美承接，中层团队的崛起和团队强大的实行力，天时地利人和，帆软捉住了这个历史上最好的机遇。
2013 年，帆软市场发卖总收入打破三千万，员工人数增加至 100 余人。
2015 年，帆软市场发卖总收入打破一个亿，员工人数超过 200 人。
2016 年，帆软市场发卖总收入靠近两个亿，员工人数超过 400 人。
2017年11月，帆软市场发卖总收入据透露已经靠近两点五个亿，目标完成两点六、七个亿旁边（不包含简道云产品和外洋市场）。加上 10 月份新入职的员工，公司总人数已打破 600 人。帆软的发卖职员大约占比 10%，目前只有 70 人旁边，意味着每名发卖贡献了均匀至少 300 万以上的发卖古迹。
在中国的大数据、商业智能 BI 行业，在没有任何外界成本力量的推动下，短短几年韶光，帆软这样的发展速率实在是罕见！
至此，帆软在海内报表行业乃至全体商业智能 BI 行业已经奠定了市场发卖领先的地位。
不忘初心，坚持做好产品
成功不是有时的，机会也是留给有准备的人。
一个创业公司的发展，市场、团队、实行力、方向和机遇等每一个环节都很主要，但真正最主要的还是产品。产品是在聚合了所有资源和能量，末了兜底的那一张网。纵然拥有再好的资源，再高大上的团队，给一个最完美的机遇，但没有好的产品，终将是一个空中楼阁。
\"大众由于末了付钱的是客户，这天下上最不能够欺骗的便是客户。\"大众
陈炎讲了一个小故事：早几年前在北京，有一家客户买了帆软的产品，差不多十六万，先收了八万。由于在最初沟通的过程中，用户前期也没有把需求完备给阐述清晰，发卖也没有深入勾引。在实际开拓的过程中才创造，用户的实际需求和这个产品在很大程度上并不完备匹配，这个项目注定也是无法成功的，这对双方来说是一个双输的结果。
帆软的创始人薛宝知晓后特意飞到客户现场理解缘故原由，终极证明了这个问题，的确在这一阶段帆软的产品并不符合这样的一个运用处景，薛宝当场决定退回已收八万的用度。
\"大众以是这个事情实在见告我们咨询还有发卖团队，包括全体帆软团队一个什么问题：那便是产品卖出去不算牛，而是产品要真正办理用户问题，让用户能够用起来才算牛。你产品买的再高，赚再多的钱，但是客户用不起来，这种钱赚的也没故意思，这也不是我们要想的。\"大众
陈炎也坦诚到，在企业的数据化培植过程中，没有哪一款 BI 工具可以办理所有的问题。
\"大众帆软也是，帆软的产品的定位很直接，一个是 FineReport，一个是 FineBI。现在还有 FineMobile，还有大屏展示。但是碰到一些客户把我们当成了一个业务软件或者其它的，这种我们也确实做不了。\"大众
\"大众如果说产品客户用起来了，觉得哪里不满意，哪里有问题，这个我们非常欢迎用户可以见告我们，这个我们来办理，我以为这样这个客户才会留在我们身边，我们也才有机会长远的进步和发展。\"大众
陈炎是这么说的，帆软也是这么做的。在帆软的官网上，有一个投诉电话，这个投诉电话便是帆软创始人之一薛宝的个人电话，薛宝只有这一个电话。不管用户以什么缘故原由、无论什么事情对帆软进行投诉，薛宝都是第一个知道的人。
\"大众薛宝现任帆软首席帆薯，便是我们的帆软爱好者都简称帆薯，反正我看他也蛮享受的\公众。
官网的一个电话，冷冰冰的 11 个数字背后可是一个负责做一家公司、做一个产品的羞辱。
\"大众我希望我们的用户能够感想熏染到我们的诚意，感想熏染到我们产品的诚意。我们现在差不多有 600 多名员工，这么大公司随便安排几个人接投诉电话完备是可以的，但是薛宝就要这么来做。虽然公司大了，但我们不肯望我们离用户远了。\"大众
为保障用户获取高质量的技能支持做事，帆软实施了包含\公众问题数量和准确度对照\"大众、\"大众用户满意度调查\"大众 和 \公众代码开拓质量评价反馈\"大众 3种监督调查机制和 \公众3天问题办理\"大众的原则。这4项内容已列入做事团队古迹考察中，确保做事团队能够强有力的实行做事准则和理念。
不忘初心，坚持做好产品。这是在和帆软创始人薛宝、CEO 陈炎，包括帆软的一些产品、发卖、市场卖力人在各个场合沟通时他们常常放在嘴边的一句话。
在帆软官网的这个页面中 http://www.fanruan.com/clients/ 可以看到来自 233 个细分行业的超过 6000 家企业客户的信息。个中，中国软件企业 100 强，有 69 家是帆软的互助伙伴。中国企业 100 强有 62 强选择了帆软的产品。244 家一级系统集成商中，有 142 家与其进行互助。
\"大众我们帆软这一点确实也比较故意思，便是我们的市场部门把所有实际互助的客户公司全都挂上去了，有一家算一家，非常真实。一样平常来讲，很多公司不敢这么做，或者做的话就特殊浮夸。比如不敢做的意思是，你把自己的客户公司挂出去了，别的公司是不是会知道这个客户有这个需求，于是就过来抢我们的市场。浮夸的意思便是，很多公司可能只签了 100 家，但是对外说自己有 500 家客户。\"大众
\公众以是第一点实在可以看到我们不怕别人抢我们的客户，我们的客户忠实度很高，我们的产品和做事能够让我们的客户留住和帆软一起发展，我们有这个信心。\公众
\"大众第二点，便是上面提过的要透明化，我们没有什么要遮掩蔽掩的，或者故意浮夸。有多少家客户便是多少家，有多少互助伙伴便是多少互助伙伴，数字在网站上完备可数。我们不须要通过那些很不真实的东西达到什么市场宣扬影响力，或者骗客户我们有多么多么牛，或者给我们的员工看我们有多么了不起。包括有打仗的投资人过来问这些数字，我们是多少便是多少。由于用这种缺点的信息去突出自己，我以为不是一件好事情，反而是一种包袱。以是，我们该当聚焦的还是如何做好产品，做我们自己该做的事情，比如多想一想，如何让数据成为生产力。由于这个才是我们真正要做的事情，表面墙上就有，我们一贯在跟大家强调便是不要让这句话成为一个摆设。\"大众
\"大众让数据成为生产力\"大众 不仅仅是一个口号，一个产品的品质，客户和互助伙伴的选择，解释了统统。
融资 or 不融资 ？ 互助 or 不互助 ?帆软对融资的态度一贯是很多人不解的。
你们为什么不融资？ 走成本市场多好啊？融资之后就可以如何如何.... 在浩瀚投资者中，也不乏有名投资公司，见实在敲不开帆软的大门后，选择了其余的厂商。
\公众我们可能更期望借助我们自己产品的力量去做长久，我们追求的不仅仅是大。实在我们有考虑过这个问题，但只是我们还没有做决定。\"大众
对付帆软而言，目前的现金流状况也一贯都很不错，自我造血能力很强。无论市场发卖规模和团队增长每一年都是远远超过预期目标。目前，也暂时不须要通过成本的力量快速抢占市场，给自己输血。如果成本参与了，到底他们能够借助成本做什么事情？达到什么样的目标？这都是帆软的管理团队在思考的问题。
\公众以是这件事情如果没有想清楚，我们就不会去做。\公众 陈炎十分肯定的说。
对付一些潜在的软件厂商互助伙伴也是如此。一些希望能够在产品层面、市场发卖和渠道上相互互助的厂商伙伴慕名而来，常日情形下，陈炎的态度最初大多都是谢绝的。
\公众实在不是不想互助，首先，他们能够找到我们想互助，我们实际上是很愉快的，由于解释大家还是很认可帆软。但就有几个问题，第一是我们目前抽不出专门的某一个人来和这个伙伴来对接，来卖力这件事情。第二便是任何一个互助只要一启动，就该当要对结果卖力，后面会涉及到一系列的资源调配、职员安排、对接、市场层面的考虑。以是，这些事情如果确实在我们没有准备好、考虑清楚的时候，我们只能暂时谢绝掉。\"大众
陈炎坦诚帆软在这些方面轻微会克制一些，由于一旦决定互助就一定要双赢的局势，互助的双方只要有一方以为自己亏损了或者心里有疙瘩，这种互助不仅没有任何意义，还摧残浪费蹂躏了彼此的韶光和精力。
\公众我们也不是不可以这么做，也可以！
相互签一个计策互助协议，对外宣扬一下，又多了一个互助伙伴，多曝光一下没有任何坏处。还可能别人很热心，我们这边还没有动起来，再去骗别人几个单子，这些都不是我们想要的。由于如果承诺互助伙伴要互助的话，我们就一定要去互助好。但是如果没有准备好就去互助，到时没有达到预期，大家的韶光和精力都摧残浪费蹂躏了。\公众
\"大众融资也是一种互助，以是还是那一句话，便是我们自己要想清楚了，才会做决定，这样才会对我们的互助伙伴卖力，对我们自己卖力。但是并不是说我们闭门造车，我们也非常乐意和互助伙伴打仗和理解，我们对外还是比较开放的。\"大众
开放的心态，谨慎的选择，这便是帆软。
学习与寻衅\"大众帆软须要学习，须要快速学习。我们最初学习的是产品，后来学习的是管理，前两年学习的是市场，现在又要转头来学习做管理，基本上便是在不断的学习过程中发展。我会看一些和华为有关的书，那么厉害的公司，是怎么做到的？那我就学习他们，看看有哪些好的履历我们可以借鉴。\"大众
包括在市场方面也是如此，在 2015 年以前帆软基本上没有在市场上投入任何的用度，对付线下的用户大会履历险些为零。但是帆软的学习能力很强，在看到一些厂商纷纭举办自己的线下大会的时候，帆软也行动了。在短短两年韶光在全国近百个一线二线城市举办了各种用户大会，并且无论从参会人数还是活动质量表现上都非常不错。
\"大众我们当时什么活动履历都没有，都是在这两年边学边做起来的，便是这些 20 出头的小伙子们自己操办的，我们都没有管。头几次总担心现场没有人来，特殊是像一些二线省会城市。但是结果每场都爆满，走下来一问，大部分都是帆软的用户，他们也希望能够面对面再看看帆软，这是我们非常欣慰的地方。\公众
陈炎对帆软，对自己的认识很清楚。
\公众以是我们很乐意去学习别人做的好的地方，由于我们一定有我们不敷的地方。\公众
对付未来最大的寻衅，陈炎坦言到便是这 600 人的管理。2010 年只有 20 人，到 2017年 600 人，7 年韶光公司团队扩充了几十倍，须要大量的中高层管理职员。
后记帆软是我们见到的在大数据、商业智能 BI 行业里非常有特点的一家公司，也是一个血肉很丰满的公司。公司高层低调，懂得放权帮忙不添乱，完备扁平化的管理。中层管理团队年轻，年轻成员的高调和敢说敢干。全体团队超强的实行力，学习能力强，顽强的生存能力。帆软在没有融资的条件下，还能在血腥的大数据、商业智能 BI 市场稳占一方.... 很难想到这些都是一群由均匀年事不到 27 岁的年轻人组成的团队。
年轻的帆软，仍旧会发展。
无论是从创业、团队管理、文化、市场、产品等各个角度，我相信在帆软的身上都有很多值得大家学习的地方。
很主要的一点是，帆软并没有由于现在取得的市场造诣而骄傲自满，全体高层仍旧保持着非常清晰的头脑和谦逊的心态，居安思危。在别人专一走路的时候，帆软已经开始看下一个十年。
在全体访谈过程中，唯一听到陈炎自己开了一个玩笑，那便是：
\公众还有，如果明年要定四个亿的发卖目标，下面的发卖会不会疯掉，我们会不会疯掉。\公众
（全文完，文章由天善智能原创，如需转载，请注明：原文来自天善智能，作者：天善智能联合创始人&运营总监，吕品）
