王露露，贝壳合肥站链家翡翠湖店A店经纪人，2020年5月28日入职，截止10月8日，他创造了4个月发卖10套新居的骄人古迹。作为一名新人，他是怎么做到的呢？
本期新居标杆案例分享，就让我们一起走近王露露，看他有哪些“妙招”。
“大家好，我是王露露，是一名应届毕业生，今年5月份入职合肥链家，成为一名经纪人。入职后我一贯做新居发卖，截止目前我已成功发卖10套新居，取得了一些成绩，过程中我也积累了一些展业心得，在这里分享给大家，希望能给到大家帮助。”
熟盘有技巧
首先，想做好新居发卖，熟习楼盘是最根本的。我发卖的新居遍布合肥，有新站、包河、瑶海、肥西、庐阳等。如果对新居盘源不熟习，想做好新居发卖是不可能的。
一、熟盘阶段
我学习楼盘有三种办法：
1、每天查看“新居在营项目表”，熟习最新的房源信息，查看哪些是“A代”盘源，哪些是有“无情由”承诺的盘源，还会查看项目的区位、项目定位、驻场信息、主力面积、单价、装修情形、核心卖点、报备规则等信息。这是我认为作为新居经纪人学习盘源主要的路子之一。
2、直接打电话讯问项目驻场，我与项目的驻场的互动很好，我会常常打电话给驻场咨询一些我想理解的信息，他们也会耐心的跟我说，这一点让我们更有信心将客户带到我们互助的项目上。
3、在A+/link端查看楼盘详细信息，不雅观看A代盘源在线学习***，进行通关考试。这样先对楼盘有个大致的理解，为后面的空看做铺垫。
在熟盘环节，我比较关注盘源的区位、学区、商业配套、价格、物业做事等信息，实在这些也是客户最关心的。我给自己的定位实在便是客户的代理人，站在客户的角度去想问题，他预算是多少，是刚需还是改进，家里有没有老人小孩等。至心做到对客户好，让客户买到满意的屋子。
二、空看阶段
对付目标盘，我会努力节制楼盘的整体信息，结合前期在线学习的内容，在实地看盘时进行比拟、验证，理解区位、价格、户型、学区、商业配套、车位配比等关键信息，回店后我再进行整理总结，总结出这个楼盘的10个核心卖点，这样往后和客户先容的时候就会很专业，凸显自己对楼盘很熟习。除了目标盘外，我比其他人会多做一些动作，比如环绕楼盘转几圈，比拟周边小区，看楼盘的四周环境，比如间隔学校、超市、周边医院、幼儿园、运动场的间隔。
三、带看阶段
重点是针对客户的需求，有目的性地给客户先容屋子。我从来不盲目的给客户带看，对付一个客户，我只推举3套房源，这3套屋子都是我精选的，是比较符合客户需求的。楼盘看的多了，反而让客户不随意马虎下定决心定房。我们比客户的上风就在于我们的脑海里是有一幅合肥房产舆图，看房这块我们是专业的，并且带看时多问客户的感想熏染，这能帮助我更准确的把握客户的生理预期。
拓客有妙招
其次是拓客，没有客户，有再好的房源也没用，产生不了古迹。我的客户来源紧张有：二手客源共享池，商机转化，转先容，线下社区宣扬。
1、得到资源后前期每天100多个电话邀约，有了履历后每天大概20多个电话邀约，均匀能产生2-3组带看。我一样平常会选择19:00-20:30这个黄金韶光段给客户打电话，这个韶光段客户相对较空闲，可以进行有效邀约。
2、非互助盘的商机，这一块我以为我利用的还是可以的，我的10单里面有2单，都是非互助盘的商机。我们是客户的购房顾问，客户购房是感性的，是不愿定的，如果我们对楼盘足够熟习，对卖点运用得当，推举的同属性产品，乃至高于客户期望的属性，是完备能够勾引客户从非互助盘转化为互助盘的，让客户挑选自己满意的屋子。
3、转先容，10单成交新居里，有2单是转先容。我以为转先容的条件是做好客户做事与关系维系，只有客户认可你，才会把周边的亲朋好友先容给你，但是这里也可以主动出击，讯问成交客户身边有没有亲友要买房的，进行转先容。
4、线下社区宣扬，这是客源补充主要的办法之一，是一定要定期去做的。在社区宣扬时，发放房源广告，先容房源卖点，只有基数大了，也会有产出。
互助有共赢
再次，便是店内互助了。一个人的精力是有限的，团队合营才能打胜仗。我们店新居经纪人有6个人，一样平常是两个人一起带看，两个人一起也可以共同磋商带看路线。我对付我的客户，都会按35%边分失事迹，陪看的同事都非常卖力，长期互助氛围营造很主要，这样才能做到真正的互助共赢，让大家为了成交都会付出百分之百的努力，也是为了下一次更好的互助打根本。
末了，交通工具也很主要。我入职第二个月，就买了一辆车，它可以使我的作战半径更广泛，也让我的勤奋更有效率，均匀每天70-100公里的里程，让我对合肥的新盘都很熟习，可以更好的为客户匹配房源。
小伙伴们，我学习楼盘的办法、拓客的一些技巧，你们GET到了吗？
【要点总结】
新居发卖讲究房聚焦、客流利。本案例中，王露露分房、客两方面分享了他的做法，总结如下：
1、熟盘。先通过线长进修、通关的办法进行楼盘预习，再通过空看比拟验证，并且尽可能多的节制楼盘信息，除目标楼盘本身的信息外，还要熟习周边楼盘的情形。
2、卖点总结。自己总结10个楼盘核心卖点，输出给客户，经由自己总结的，才是自己思考的，效果是最好的，而不是生搬硬套职业顾问的不雅观点。
3、顾问式发卖方法。勾引客户的需求与楼盘卖点的契合，在带看时让客户多说，有助于准确把握客户生理预期。
4、拓客渠道宽泛。运用客源共享池、商机、转先容、线下社区宣扬多种渠道获客，积累客户资源，并且在非互助楼盘转化互助楼盘上把稳勾引。
5、互助共赢。35\65共享成果，也提高了他人互助积极性、任务心，共赢关系更加巩固、长久。
