B2B的SEO路在何方？
如果你对B2B行业的SEO做深度研究，会创造B2B和B2C的SEO有很大差异。下面我们来剖析：比拟B2C领域，B2B的SEO策略有何不同。
Question1:B2B企业适不适宜做SEO?
不得不说，由于行业特性，SEO不是B2B公司的紧张营销办法。B2B大部分是专业性很强的领域，纵然公司在圈内非常有名气，但一样平常的消费者并不知情。比如我们常常吃肯德基的鸡肉汉堡，但却并不关注这些鸡肉的供应商是谁。我们也并不知道实在IBM除了是电脑品牌，也是圈内有名的做事器供应商，又比如我们所熟知的华为你知道它除了是著名的手机品牌，还是环球第二大电信基站设备供应商吗？
这些企业有一个共性：全体行业内，供应方和需求方的企业数量较少，使得双方不须要利用搜索引擎就能找到对方。此外，这类企业的单笔交易金额一样平常较大，动辄百万乃至千万元。产品的利用周期很长、用户粘性高、购买频率低。
对付这样的B2B公司，我不建议把大量资源投入到PPC或是SEO。如果要做，而只需保持品牌词在搜索引擎的排名即可。建议选择威信的PR、DSP、线下的会议会展、行业内有名的纸媒、口碑推举等推广渠道或办法。
当然，还有一部分B2B可以考试测验做SEO，这些企业的客户群体大，须要通过搜索引擎在广阔的市场中攫取客户。那如果这些企业做SEO须要把稳什么，下面我们来剖析。
Question2：SEO的KPI设置和B2C有何不同？
B2B行业的KPI紧张侧重leads，而B2C的KPI紧张侧重订单量。
B2B行业，由于决策过程繁芜：采购某样东西，要开会反复谈论，又经由各道审批流程，导致采购周期在一个月以上乃至一年。以 400电话行业为例，采购一个400电话，从选号码，选套餐，各级审批，要1-2个月才能完成采购。而这个中如果其他成分发生变动（比如有人离职、岗位变动、预算紧缩等），采购周期则更长。此外B2B交易金额大，交易时须要签订各种购买或做事协议，加之很多B2B网站并没有线上支付系统，须要线下进行各种合营才能完成转化。以是，B2B行业的KPI紧张是侧重如何留下leads，然后由发卖长期跟进促进转化。和B2CSEO的线上直接转化不同。
Question3：关键词挖掘和布局的要点
B2B的购买周期长，建议B2BSEO在进行关键词布局的时候把全体购买周期的词全部考虑进去，比如以400电话为例，须要把 400电话是什么，400电话如何利用，400电话如何办理、400电话如何安装等词都布局上去。
Question4：landingpage的如何策划
B2B的采购、利用、决策这三个角色不是同一人担当，比如采购由行政部、采购部等部门卖力，利用者可能是公司的任何部门，而决策者每每是公司高层。这样的局势会造成采购者对产品并不是很理解，他要做的只是选择一个最佳的让决策者满意并尽快完成事情。对付如何让决策者满意有如下建议：
1．突出安全性、专业度。采购者和决策者都不愿意承担选择缺点的风险。他们不是选择最佳方案的而是选择最安全方案。举个例子，购买做事器的时候，做事器的价格、做事并不是最主要的，用户要的是一个保险的、不出错的选择。由于一旦做事器涌现问题，作为采购者和决策者都难咎其责。以是，撰写文案的时建议突显安全性、专业度。
2．由于是公司行为，文案调性建议是正式的、严明的、严谨的。
3．由于B2B的行业领域专业性很强，以是揭橥一些有深度的行业研究报告或者白皮书也是不错的选择。
Question5：外链培植策略有何不同
前面已经说到，B2B的SEO内容专业度很强，以是我们在选择外链平台时，也须要找到专业度很强的网站来match。比如垂直的资讯网站、专业博客等。不仅得到蜘蛛，又能得到用户访问。
作者简介：伍刀刀，多年网络营销从业履历，网站剖析在中国（WAWChina）核心成员，现任九枝兰资深SEO咨询师。
原文出自：http://www.yingxiaoqun.com/archives/6626
